施勝利,中共黨員,福建省福州市長樂潭頭市場誠信互助小組組長。談到老大哥施勝利,不僅小組內的組員對其贊賞有加,周邊小組的零售戶對其也是交口稱贊,稱贊他是黨員先鋒和紅色榜樣。
嚴于律己,以身示范。身為誠信互助小組組長,施勝利不存私心,嚴于律己,以身示范。每次親戚到店里買煙 ,施勝利在收錢時一視同仁,絕不二價。剛開始,親戚對此不是很理解,問道:“我們是親戚,價格怎么跟別人一樣啊?”對此,施勝利回答:“沒錯,其他的東西我可優惠賣給你 ,甚至不收錢送給你,因為我們是親戚,但如果你是來買煙,我就不能少收你的錢,因為我是誠信互助小組組長。”
拆零上柜,推薦新品。施勝利開店雖然已快三十年了,但是在新煙培育上與年輕零售戶相比卻絲毫不差。在談及心得時,施勝利說拆零上柜很關鍵,因為你把煙拆了就會就壓力,就會逼著自己去向消費者推薦。施勝利還經常說,推薦一款新煙并不是一件容易的事,10個人里可能都沒人接受,但是第11個人呢?說不定就接受了啊!所以,推薦總比不推薦好。而且每一款煙都有適合自己的消費者,只要了解了產品的賣點和消費喜好,推薦起來就可以做到事半功倍。
凝心聚力,互幫互助。潭頭市場誠信互助小組的成員大多為本地居民,大家對彼此的家庭情況都比較了解。為了增強成員內的凝聚力和向心力,施勝利不僅是卷煙誠信互助小組組長,也是大家生產生活上的老大哥。組員們除了卷煙經營上的問題會向施勝利求教外,家里的事情,例如水電問題、接送照看小孩等,也會向施勝利尋求幫忙。對此,施勝利從來都是有求必應,組員內的關系不知不覺中又親近了不少。
非煙培育,提升盈利。作為一個有著近三十年開店歷史的老商戶,施勝利培育了大批非煙品牌,憑著多年的經營經驗,他在非煙的培育上也是獨樹一幟。去年,非煙商品一上架,施勝利便在第一時間嗅到了非煙盈利商機,一次性訂購紅酒兩百件,并迅速開拓出市場,實現盈利。嘗到非煙培育甜頭的施勝利深知“一枝獨秀不是春,百花齊放春滿園”的道理,為此,他經常在店內組織組員們開展非煙品鑒活動,指導組員們如何培育非煙,實現共同盈利。
談到組員和鄉鄰們對他的評價,施勝利說,作為一名有著二十多年黨齡的老黨員,這些都是他應該做的,他做的這些事情其實很平凡、很簡單,但他會一如既往地堅持下去,切實發揮一名老黨員的先鋒模范作用。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察