高偉（右）與同行交流卷煙經(jīng)營(yíng)心得。張政攝

高偉是一名退役武警戰(zhàn)士，在部隊(duì)加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，2014年退役后回到了老家安徽蒙城開(kāi)了一家小超市。

一開(kāi)始，高偉對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)一無(wú)所知，加上周?chē)€有幾家相同的卷煙零售店鋪，給他帶來(lái)不少的競(jìng)爭(zhēng)壓力。就在他陷入迷茫之際，蒙城縣煙草專(zhuān)賣(mài)局（營(yíng)銷(xiāo)部）客戶(hù)經(jīng)理關(guān)注到了這個(gè)肯上進(jìn)、能吃苦、配合度高的卷煙零售客戶(hù)。在客戶(hù)經(jīng)理的耐心指導(dǎo)和自我的不懈努力下，高偉創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，店鋪經(jīng)營(yíng)實(shí)力迅速提升，如今已成為鯤鵬路街區(qū)實(shí)力最強(qiáng)的店鋪，并引領(lǐng)帶動(dòng)了一批終端示范店。

“感謝煙草公司的大力支持和幫助，不僅讓我在卷煙銷(xiāo)售上有新方法，還讓我在全店鋪所有商品的經(jīng)營(yíng)上有了新思路新舉措。”高偉感激地說(shuō)。

回顧這幾年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷時(shí)，高偉感慨道：“這幾年我收獲了不少東西，也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)。做生意就是要互幫互助共同富裕才能把生意做好。”身為黨員的高偉第一個(gè)動(dòng)起來(lái)，以自己的店鋪為場(chǎng)所，成立了鯤鵬路黨員小組之家，實(shí)行了“1+1+N”結(jié)隊(duì)幫扶工作法，打造1個(gè)“黨員之家”活動(dòng)驛站，帶動(dòng)身邊N個(gè)經(jīng)營(yíng)薄弱的零售客戶(hù)共同發(fā)展，通過(guò)組織各項(xiàng)活動(dòng)和觀摩，經(jīng)驗(yàn)分享、互通有無(wú)，在提升盈利水平的同時(shí)，也避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)。

在卷煙經(jīng)營(yíng)上，高偉不斷總結(jié)小技巧。“作為零售戶(hù)，開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)是必須的，不能只等著消費(fèi)者要買(mǎi)什么，而是主動(dòng)向消費(fèi)者推介，為消費(fèi)者做消費(fèi)指引。”高偉說(shuō)。憑借自己的努力，他的店鋪得到越來(lái)越多人的關(guān)注，慕名前來(lái)消費(fèi)的顧客也越來(lái)越多，甚至還有外地的“粉絲”來(lái)店里交流學(xué)習(xí)。

“做生意不能單打獨(dú)斗，要抱團(tuán)互助，共創(chuàng)共享才能贏得未來(lái)。”高偉如是說(shuō)。