從業三十多年，年近花甲，但初心不改，在崗位上兢兢業業，如同一頭“老黃牛”，這就是安徽省旌德縣煙草專賣局（營銷部）客戶服務部主任趙家強，人稱“老趙”。

頂著一頭銀發，略顯佝僂的背影，常年穿梭在旌德縣768戶零售客戶店中，風里來、雨里去，老趙將“責任”二字，扛在肩上，落在行動上。

趙家強與客戶一起學習云POS使用。王冬攝

老主任甘當“小學生”

2023年6月30日，由于部門同事被上級單位遴選調離崗位，趙家強臨時“頂上”，接手了303個零售客戶，干起了客戶經理。對于臨近退休的老趙來說，生活節奏一下子被打亂了。

年紀大睡得早，但客戶有問題咨詢，總會隨時來電，他很難休息好；患有眼疾，一個月需要打一針，醫生反復叮囑他遠離電子產品、放下手機，但客戶來電、微信消息不斷，他心里也放不下；趕上全省一體化營銷平臺切換，他加班加點，終于實現了上線時間“一天不能拖”、卷煙零售客戶“一個不能少”、客戶訂單“一筆不能漏”的目標；參與的云POS數據質量攻堅，在業務骨干封閉競賽的情況下，他帶領2個營銷新人，邊學邊問邊想點子，最終實現了數據質量100%達標……

幾個月后，新員工到位了，老趙又操心起了“徽映”零售加盟店的事，選人、選址、選店，簽約、布局、設計、施工……2023年11月開工后，他風雨無阻、沒日沒夜地盯著，終于，第一家“徽映”零售加盟店15天建成。當大家還沉浸在建成開業的喜悅里，他已經著手第二家、第三家的設計和施工了……

“雖然我年紀大了，但工作節奏這樣快，必須拿出小學生讀書的勁頭，認認真真學，才有可能跟得上。”老趙是這樣說的，也是這樣做的。正是這個甘當“小學生”的老主任，用“負責任、肯學習、帶頭干”的熱忱，最終頂著困難，把營銷各項工作干得有聲有色。

趙家強（右）與客戶探討終端建設改造方案。王冬攝

老司機磨成“土專家”

在旌德縣局（營銷部）干部員工心里，老趙是無事不知的“土專家”。他原來是農機廠的司機，正是這名“老司機”，在企業發展的每個關鍵節點，都抱定“人在事上練，刀在石上磨”的信條，練就了真本領：1998年設立農網分銷處，他身處“吃勁”崗位，飽受“煎熬”；2007年擴建新辦公大樓時，他多次接過“燙手山芋”，取到“真經”；2015年改造廟首管理所，他前前后后張羅，練出“大心臟”；2018年老宿舍擋土墻倒塌，他更是多次鉆進“矛盾窩”，磨出真功夫。正是通過反復實踐，他把經歷變成經驗、把閱歷變成能力，成為大家眼里的“土專家”。

老趙的電腦桌面上有個文件夾，起名“絕對不能刪”，里面存著他的寶貝。旌德縣局（營銷部）辦公樓建成較早，經過多次裝修改造，水管、電路、弱電線路一改再改，但變化都在他的“小本子”里。老道的他，把“小本子”拍成照片存在電腦里，再加上設計圖紙、施工照片，積少成多就成了“絕對不能刪”的寶貝。隱患整改、電路優化、老倉庫擋土墻加固，哪樣都少不了聽聽老趙的意見。

“趙老，年紀雖老，思想不老；眼睛不好，眼光不賴。”同事這樣評價他。老趙跑市場，總能發現新情況。2023年全國一體化營銷平臺上線，他和另外一名老黨員帶頭跑“邊遠散”微小戶，教會了80歲的零售客戶汪素蘭在手機上訂貨，打消了很多老年客戶對手機端訂貨的抵觸心理。

老趙還想了個辦法，幫助客戶更便捷地訂貨。在每周訪銷開始前，他提前統計好轄區客戶的訂貨數量、訂貨金額，制成表單供他們參考。他說，這樣做，一來方便客戶提前準備資金訂貨，二來方便客戶收到貨時核對卷煙條數，三來也便于自己熟悉每周貨源供應政策，掌握每一戶的訂貨情況。這個方法后來被全市營銷條線親切地稱為“老趙的方法”。

趙家強（右二）向年輕同志分享工作經驗。王冬攝

老黨員化身“引路人”

翻看老趙的履歷，還有一個重要身份——黨員。對于這個身份，老趙看得格外重。三十年黨齡的他，每有大事難事麻煩事，都沖在前、干在先，一次又一次用行動實現著最踏實、最飽滿的人生價值。

零售客戶趙前貴因對一些行業政策不理解，對客戶經理的工作不配合。老趙挺身而出，每天都去他店里，解釋原因、講解政策、拉拉家常，久而久之，趙前貴也就理解了。后來，每次填寫客戶滿意度調查表，他填完后都會給老趙打個電話：“我又給你們填了100分。”

作為年過半百的“過來人”，老趙對提攜后進不遺余力。無論是部門例會還是工作座談，他鼓勵年輕同志多匯報；無論是終端建設還是云POS系統推廣，他愿意聽年輕同志講怎么干，幫助他們解除思想包袱，引導他們摸透一線“活情況”、發現市場“真問題”、說出解決“真辦法”、亮出成長“真本領”。

面對榮譽，他總是將年輕同志推在前面，認為年輕同志更需要鼓勵和肯定。“年輕人一定要大膽做事、用心做事，不要怕，有問題我來想辦法解決……”在他的鼓勵和帶動下，旌德縣局（營銷部）的青年同志煥發出蓬勃的朝氣，各項工作干得有聲有色。

“我的人生只有兩件事，一件是拿真誠把責任填滿，不負崗位不負黨；一件是拿感覺把生活填滿，不負年華不負卿。”老趙笑著說。