線面,對于莆田人而言,有一種特殊的情愫。每年大年初一早上,莆田家家戶戶都有闔家吃線面的習俗,吃過線面,才算真正長了一歲,寓意富貴綿長,平安長壽。
對于莆田市秀嶼區笏石鎮來垞村后店組的姚友仙而言,線面卻是全家維持生計的重要收入來源。已近6旬的姚友仙雖然家境并不富裕,但田間勞作卻也自得其樂。然而,2019年一場突如其來的變故打破了這份寧靜——他的兒子遭遇了嚴重的車禍。聽到消息瞬間,老人心中猶如晴天霹靂,但他深知此刻家庭需要他站出來,挑起生活的重擔。他迅速收拾起內心的悲痛和不安,承受巨大心理壓力,一邊投入對兒子的救治,一邊處理系列復雜的醫療費用、糾紛溝通等問題。
生活還要繼續,但家里經濟已日顯拮據。為了增加家庭收入,姚友仙毅然向鄰村人學習線面制作,想著這樣既能照顧家庭,又能增加收入。然而,線面制作也是項體力活,和面、醒面、攤平、切線條、搓細、晾曬、拉伸……從頭到尾要經過十余道工序,有時為了趕在陽光燦爛日子晾曬充足,姚友仙還要從凌晨2點爭分奪秒一直忙到上午10點。
線面制作雖然辛苦,但村民的陸續購買也讓姚友仙看到生活希望。為了多增加收入,他還在老伴支持下在村里開起了食雜店,方便村民同時也帶動了線面銷售。
圖為姚友仙在自己店里展示制作的線面。劉成勇供圖
就在姚友仙樂觀預估銷量并擴大生產和銷售規模時,卻發現村里突然出現了不少同行,導致競爭加劇,線面銷量受到影響,甚至一度出現滯銷情況,庫存積壓也越來越嚴重。生活的壓力和經營的困境像兩座沉重的大山壓在姚友仙肩頭,讓他再次陷入深深憂慮之中。
這時,莆田市秀嶼區煙草專賣局(分公司)市場經理林飛剛剛輪換到來垞村,當他了解到這位勤勞堅定的老人面對生活的艱辛,始終保持著奮進與堅韌時,他被姚友仙自強不息精神所感動。于是,他向部門人員告知了情況,并共同針對姚友仙實際經營狀況,策劃一次直播帶貨活動。
直播中,部門人員齊上陣,對線面的歷史文化、食用方式和產品優惠政策進行了詳細介紹,并設置了兩次抽獎和莆田方言贊句誦唱環節,直接將直播間的氣氛推向了高潮。全場直播間的觀看人數達到530多人,成交線面突破3900斤,銷售金額達到了28000元!直播活動不但消化了線面庫存,更緩解其生活困境。
圖為莆田市秀嶼區煙草專賣局(分公司)營銷人員在為姚友仙開展線面直播帶貨。劉成勇供圖
同時,秀嶼區局(分公司)還將姚友仙納入幫扶聯系點,不但為其制作嶄新店招和貨架,并提供貨物展示柜幫助提升店面形象,還從經營指導方面為其制訂提升方案。姚友仙的眉頭得到漸漸舒展,露出了久違的笑容。
每一個微小的善意,雖如同每根線面一樣細如發絲,但卻堅韌有力地“拉”伸他人生活的軌跡,譜奏出平凡而又美好的生活旋律。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察