“朋友們，下面帶給大家的是我們家鄉(xiāng)壽光的特產(chǎn)好物，釜山88小西紅柿……”李永平通過直播間向大家介紹說。

“粽子哥居然賣西紅柿了”

“不稀奇，他們村里產(chǎn)啥就賣了，壽光菜就是好，現(xiàn)在我家就認(rèn)粽子哥的菜。” 平霞直播間粉絲們在公屏上留言互動說。

“在這里，我代表我們西玉村的父老鄉(xiāng)親謝謝大家了，以后大家想吃啥，咱村就種啥，盡量滿足大伙的需求，讓大家吃上綠色、有機的好菜。”李永平在直播間說。

說起直播帶貨，位于山東省濰坊市壽光市西玉村平霞超市的李永平很有發(fā)言權(quán)。他所在的西玉村村民擅長包粽子，每年的端午未到，西玉村就開始家家戶戶包粽子，滿街粽子飄香，讓人垂涎。在直播帶貨興起的時代，2021年，李永平和妻子把店鋪搬上了網(wǎng)絡(luò)，從賣粽子開始，走上了直播帶貨之路。

圖為李永平妻子視頻直播照片

李永平善于研究，原本平平無奇的棗粽在他的手里能夠變換出20幾個花樣。原以為只賣一季的直播帶貨在端午過后并沒有停止，銷量不降反增，這激起了夫妻倆繼續(xù)做下去的決心。

但是，在互聯(lián)網(wǎng)大潮中單一商品的局限性慢慢凸顯，李永平陷入網(wǎng)上銷售危機。

“單靠一種商品很難維持直播間人流量，很多不愛粽子的會直接劃走。”李永平說。

山東濰坊壽光市煙草專賣局(營銷部)第一基層服務(wù)站客戶經(jīng)理李春勝是個熱心腸。他將李永平的困難記在了心里，想要幫他找出一條新的直播之路。他利用工作之余多方刷新，在各大直播平臺中找適合李永平實際的直播產(chǎn)品。最終，他將目光放到了“果蔬”產(chǎn)品中。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，瓜果蔬菜銷售開始了新模式，網(wǎng)絡(luò)為果蔬銷售打開了新世界。瓜果蔬菜一時成為網(wǎng)絡(luò)上的熱銷產(chǎn)品，“蔬菜之鄉(xiāng)”的名號就是李永平最好的廣告。李春勝覺得想讓更多的人知道壽光蔬菜，想將壽光蔬菜賣到祖國的更多地方網(wǎng)絡(luò)直播是最好的方式。

但是，李春勝將建議告訴李永平后，他卻一直猶豫，始終邁不開步伐。

原來，隨著直播業(yè)的發(fā)展，西玉村附近村民做直播代貨者不少，本地蔬菜直播不乏其人。但是，大多都在寥寥無幾的人流量下草草收場。李永平害怕因為賣菜影響了他好不容易積攢起來的人氣。

“是勤勞的壽光人改變了我的想法，我想為菜農(nóng)們做些什么。”李永平說。

平霞超市緊靠蔬菜收購站點，每天早上2點多，菜農(nóng)們就開始忙碌，采摘、裝卸、運送、稱重……一系列收購程序下來要五六個小時。他們賣出的是最便宜的菜，得到的是最微薄的收入。李永平認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)直銷模式能夠?qū)崿F(xiàn)“從田間到地頭”，是保證菜農(nóng)和消費者雙方利益最大化的有效方法。作為西玉村唯一的主播，李永平愿意冒險一試。

說做就做，李永平通過各大平臺搜索蔬菜直播視頻，記錄各時間點的人流量。仔細(xì)分析蔬菜品類和交易數(shù)量，終于找到了蔬菜直播的“流量密碼”。

“蔬菜這種產(chǎn)品很特別，似乎每一棵菜都平平無奇，卻各具特色。網(wǎng)絡(luò)受眾與實體經(jīng)營的受眾面不同、受眾群體不同。所以，蔬菜直播首先得特色化，有自己的品牌特色和品牌優(yōu)勢。”李永平說。

為了打牢信任基石，在西玉村新一輪蔬菜上市前一個月，李永平就開展在直播間介紹壽光蔬菜的發(fā)展歷史、壽光蔬菜的特色優(yōu)勢，讓“蔬菜之鄉(xiāng)”的種子在觀眾的心中深深扎根。

同時，他樹立自己的品牌形象，專門定制了印有“西玉蔬菜”標(biāo)識的包裝禮盒及泡沫箱，既打響了品牌，又保證了蔬菜的安全和新鮮。

2022年秋天，踏著露珠，李永平來到村里的蔬菜大棚開始了他第一場的蔬菜直播，當(dāng)場效果拉滿，直播間蔬菜銷售量超過5000公斤。自此，直播間開啟了晚上直播賣菜、白天采摘直播的模式。

迎著朝陽，李永平和菜農(nóng)們一道來到蔬菜大棚，打開直播錄制蔬菜采摘全過程。傍晚，一盤盤精心制作的蔬菜出現(xiàn)在直播間，李永平與大家分享著自己的美食制作心得，銷售著剛剛從大棚中摘下的新鮮有機蔬菜。