近日，江蘇省常州市煙草專賣局（公司）組織開展雪茄煙摸底調查，為精準定位雪茄煙客戶群體，優(yōu)化雪茄煙供應水平提供支撐。

“線上+線下”做調研。常州市局（公司）依托“金絲利·家”“金絲利·號”平臺，設定不同維度的調查問卷，開展面向零售客戶和消費者的線上調查，充分了解當前雪茄煙銷售動態(tài)和消費需求；同時，入戶走訪各片區(qū)主要商圈內的非持證雪茄煙經(jīng)營商戶，通過普查和訪談兩輪篩選，建立雪茄煙商戶檔案。

“省內+省外”學經(jīng)驗。常州市局（公司）主動了解省內兄弟單位在雪茄煙客戶選擇、關系維護、終端建設、合理布局等方面的相關舉措，改善雪茄煙貨源組織、分層投放和營銷策略的做法，學習借鑒省外先進單位的雪茄煙培育經(jīng)驗，為合理制定雪茄煙銷售計劃、有效開展雪茄煙培育提供參考。

“工商+客戶”求突破。他們聯(lián)合工業(yè)企業(yè)加強合作、明確分工，共同強化雪茄煙零售終端建設，探索打造雪茄煙俱樂部，打造頭部引領終端；選取銷售意愿強、配合程度高的優(yōu)質終端，加大營銷資源投入，營造良好氛圍，激發(fā)客戶主動訂購、推介和培育雪茄煙的內生動力。