鐘鎮濤是廣東省江門市新會區煙草專賣局（分公司）的一名雪茄培育專員。成為雪茄培育專員之前，鐘鎮濤在一線卷煙營銷崗位已深耕多年，積累了豐富的營銷經驗。在了解了雪茄相關知識后，鐘鎮濤站在新的起點上再出發，以謙虛認真的態度、腳踏實地的工作作風，用一股“拼勁兒”在國產雪茄培育中探索前行。

以“茄”迎客

談起雪茄，鐘鎮濤總是能夠滔滔不絕。從選品到養護，再到原料、制作等的雪茄專業知識，鐘鎮濤都如數家珍。他還參加了中國侍茄師課程培訓，獲得了侍茄師資格認證。

在市場走訪中，鐘鎮濤了解到，在新會區新開了一家摩么百貨店。店主李偉晶不僅擁有專業的雪茄知識，而且有想法、肯創新，把國產雪茄擺在了店里的黃金位置。

“看來李老板也是懂‘茄’之人。”開店之初，鐘鎮濤來到摩么百貨店，興奮地與李偉晶攀談起來。

“現在國產雪茄發展得越來越好，消費者也逐漸增多，我必須要搶抓商機。”李偉晶一邊整理店里的雪茄，一邊對鐘鎮濤說道。

“目前煙草行業大力支持國產雪茄發展，推動雪茄培育漸入佳境。我覺得您這家店很適合發展為專業雪茄終端，抓牢本地市場空缺。”鐘鎮濤熱心地為李偉晶分析國產雪茄的市場前景。

李偉晶聽了鐘鎮濤的建議，覺得非常受用。于是，他接受了鐘鎮濤的提議，對店面進行了全面的升級。李偉晶在店內設置了雪茄儲存室、雪茄養護區，并配備了專業的雪茄剪等工具，讓其成為新會區第一家專業雪茄終端。

為了更好地提高知名度，鐘鎮濤還結合本地市場特點，進行市場調研，建議李偉晶在店內開展雪茄知識交流活動，以便更好地與消費者進行交流分享。

以“茄”會友

“雪茄柜內的濕度、溫度要保持穩定，養護雪茄最佳的溫度是18攝氏度到21攝氏度之間，濕度在65%-75%之間的醇化效果最佳……”近日，李偉晶在摩么百貨店內舉辦了一場國產雪茄知識分享會，向與會人員介紹國產雪茄的養護技巧。

李偉晶邀請了轄區內的零售客戶及雪茄愛好者共同參與此次活動，由鐘鎮濤講解國產雪茄品牌文化、雪茄品牌發展歷程等內容，并分享雪茄的養護知識，現場氣氛十分熱烈。

“濤哥教會了我很多關于雪茄的知識，我在這里也認識了很多有共同愛好的‘茄’友，這次活動很有意義。”一位受邀參加此次活動的茄客說道。

另外，鐘鎮濤還以“20同話”企業微信平臺為載體，開設了一檔名為“濤哥‘茄’談”的線上培訓專欄，以視頻、圖文等形式，定期向零售客戶推送雪茄文化相關內容，增強零售客戶對國產雪茄的認識。第一期欄目，他邀請了李偉晶來分享雪茄經營經驗，希望以點帶面，向更多零售客戶分享雪茄知識，搭建商、零互動交流平臺，并加入到國產雪茄培育的行列中。

“與零售客戶共敘‘茄’話是我追求的目標。幫助他們抓住國產雪茄發展的風口，就是幫助他們抓住了發展的先機。”鐘鎮濤說道。