這一場研討會邀請了三位雪茄制造商：美國煙草公司的拉斐爾·諾達爾，洛基·帕特爾雪茄公司的洛基·帕特爾，普拉森西亞公司的內(nèi)斯特·安德烈斯·普拉森西亞。

雜志總編輯格雷格·莫托拉在介紹他們?nèi)簧蠄鰰r，開玩笑的說：我想介紹的這三位先生，他們對整個市場的雪茄價格上漲負有責任。現(xiàn)場觀眾齊聲大笑起來。

過去兩年里，這三家公司都各自發(fā)布了零售價每支超過100美元或者更高售價的雪茄。美國煙草公司今年夏季推出的非古蒙特1935周年系列雙鉆石，售價每支150美元。

洛基·帕特爾公司2023年推出的“信念”（Conviction）售價是每支100美元。

普拉森西亞公司今年6月份推出的火魂系列奧梅特佩限量版每支售價100美元。

這幾款雪茄在行業(yè)都引發(fā)了轟動，同時也帶來了抽茄者的擔憂。他們擔心被鐘愛的雪茄市場拋棄。

格雷格·莫托拉在研討會開始時闡述道，這些出現(xiàn)的高價雪茄只是過去市場中發(fā)布的昂貴雪茄的一部分。2014年，大衛(wèi)杜夫公司就已經(jīng)推出每支500美元的奧羅布蘭科系列。2022年開始，古巴雪茄開始漲價。這些案例似乎打開了閥門，從那以后，我們一直看見這塊高價值市場規(guī)模在增長。

闡述完，格雷格·莫托拉將注意力轉向雪茄制造商，他輕松幽默的語調(diào)調(diào)動著觀眾的情緒，他說：我的第一個問題是，你們都瘋了嗎？

格雷格·莫托拉進入正題，承認現(xiàn)實確實有超級優(yōu)質(zhì)雪茄的市場，否則這個主題的研討會就開不起來了。

諾達爾指出，葡萄酒、威士忌行業(yè)也有類似情況，既有平價產(chǎn)品，也有高端產(chǎn)品。雪茄也是如此，他們一直以來都服務兩種類型的市場。對于這些雪茄行業(yè)的老手來說，市場機會就在這里。

諾達爾說，蒙特1935周年系列雙鉆石版本的雪茄使用了A.J. 費爾南德斯農(nóng)場的特殊陳年煙葉。

帕特爾說，美國以外的免稅店的需求促使他發(fā)布這樣一款超級昂貴的雪茄，免稅店方面需要一款超級高端和奢華的產(chǎn)品，帕特爾為他們找到了完美的匹配，使用了2014年在尼加拉瓜收獲的煙葉來卷制這款雪茄。我們沒有本著要生產(chǎn)一款售價100美元一根的雪茄去做這事，而是因為市場有需求。在設計了與產(chǎn)品相配套的豪華外包裝后，這款產(chǎn)品給公司帶來很好的收益。

帕特爾繼續(xù)說，雪茄使用的茄芯煙葉包括一些他在2014年首次在尼加拉瓜種植的煙葉，來自埃斯特利、孔德加地區(qū)。

對于普拉森西亞來說，過程很相似，機會是市場給的。內(nèi)斯特介紹說，我們發(fā)現(xiàn)了市場的趨勢，我們也一直在尋找合適的煙葉來生產(chǎn)高端雪茄。最終我們找到了一種非常罕見的茄衣煙葉，這種煙葉是在奧梅特佩火山地區(qū)種植的。我總結說我們有煙葉，我們有技術，我們有源自1865年的家族傳統(tǒng)，我們看見了市場的趨勢，我們做出了一些值得驕傲的產(chǎn)品。

普拉森西亞繼續(xù)說，我們注重從大自然的智慧中學習，幾千年來火山噴發(fā)的火山灰使奧梅特佩的土壤非常肥沃，賦予了這里的煙草特殊的味道和辣味。

每一家雪茄制造商描述的過程都是市場的真實反映。市場也表明客戶有能力有意愿支持這種商業(yè)模式。雪茄制造商們正確的滿足了客戶的需求，他們都使用了數(shù)量有限的罕見煙草，不僅僅是小批量生產(chǎn)，也保證了雪茄愛好者期待中的售價100美元以上的口味和表現(xiàn)。

格雷格·莫托拉提到，每一款昂貴雪茄在CA雜志盲評里得分都較高，普拉森西亞的得分92分，信念得分94分，蒙特得分95分。

臺上的三位雪茄制造商都提到，這些售價昂貴的雪茄是專門為特殊場合準備的。諾達爾說，這可不是普通的雪茄，是用來慶祝大事的。前幾天，我們在蒙特之家雪茄吧舉辦活動，至少有三個客人說這款茄他們用來慶祝離婚了。

根據(jù)三位嘉賓的說法，買方市場并不完全符合你的預期。愿意掏錢包的人里，越來越多的是純粹的雪茄愛好者，越來越少那種純粹有錢的買家。

帕特爾表示同意這種說法，說實話，我們自己都很驚訝。買昂貴雪茄的人里，也有藍領工人，也有公司CEO。

每個嘉賓都分享了一個類似的故事，雪茄很快就賣完了。普拉森西亞補充說，那些享受生活的人，那些想要慶祝生活的人，買走了它們。

看起來這幾件案例只是超級溢價市場的一個趨勢的開始。