最近小編收到不少私信:“煙彈賣不出去！囤貨壓力大”，“低溫本草都沒什么人討論了”，“低溫本草這個行業是不是不行了？”

　　我明白他們為何有這樣的疑惑！畢竟上網搜索不到行業的動態，相關報道也是少的可憐，某些新品牌甚至連公司和資料都查不到。

突然火爆的低溫本草

　　其實低溫本草這一品類的火爆，要從今年年初說起。受疫情影響而造成的封閉與不流通，使得國內眾多HNB煙民陷入了“缺糧”的窘境，從而形成市場需求缺口。這讓“低溫本草”非煙草煙彈補位成功，順勢成為了加熱不燃燒行業的新寵，產品一度供不應求。

　　隨著熱度不斷上升，品牌層出不窮，據粗略統計，目前市面上低溫本草品牌已超60+。疫情期間，低溫本草憑借無煙草成分更減害成功搶占了本不該出現在中國市場上的加熱不燃燒煙彈的市場，吸引了不少消費者的關注與支持。國內各品牌每月銷量高達幾萬條，一些頭部品牌產品更是出口日韓，市場整體數據相當靚麗，給了廠家很大的信心，認為市場“穩了”，傳說中的“巨大市場”即將到來。

　　今年8月份的 IECIE深圳電子煙展上低溫本草產品相關企業集中亮相，讓我們看到產業在不斷多元化發展，也讓國內市場迎來了所謂的加熱不燃燒行業新風口。

期望不等于銷量？

　　正當我們以為可以乘風起飛時，卻發現，展會過后的低溫本草似乎沒有了動力，相比上半年的火爆行情，熱度明顯下降。

　　低溫本草產品自身的不足，加上近幾個月海外煙彈的回流增加了市場競爭，使得越來越多的消費者開始拋棄低溫本草，上半年那種月銷幾萬條甚至脫銷的情況已經不再，銷量出現斷崖式的下跌，縮水近80%。不少代理只能靠著之前積累的客戶資源在維持，業績止步不前，有的代理轉而去賣電子煙。

　　也許正應了那句話“潮水來的也快，去的也快”，在競爭無比激烈的加熱不燃燒市場，低溫本草最近的日子有點不好過了？

　　低溫本草的市場份額不增長反而下滑，與其產品體驗有著莫大的關系。很多初次體驗的消費者都吐槽各種不適應，接受不了~例如：“味道怪”、“像燒樹葉一樣”、“難以入口”、“口感和體驗不好”、“不解癮”、“根本無法滿足”等等，甚至有消費者表示“抽了感覺上頭，犯暈惡心”。（其實小編也有過這樣的感覺）

　　即使廠家都強調低溫本草產品已經做到接近真煙口感，類似萬寶路/HEETS的口感，但是體驗感不好還是導致了消費者夠買頻次的下降，也間接導致了不少消費者對低溫本草產品望而卻步。

　　另一方面，低溫本草行業的興起吸引了不少企業與資本的進入，行業野蠻生長的同時也就變得復雜。有些商家為了追求利益，缺乏對產品的打磨，缺少安全標準規范，導致產品品質參差不齊，存在質量安全隱患，影響了用戶的體驗的同時，也打擊了用戶對低溫本草產品的信心。

　　有知情人士透露，目前國內市場比較混亂，某些新入局的公司用的產品都是加工廠代工出來的產品，只為了割一波韭菜。就像之前的電子煙行業，代替煙草，3.5 億「煙民」的潛力消費群體，一次性投資，打下市場后即可用復購穩定獲得高利潤，這種近乎完美的商業模式令人們趨之若鶩。

　　或許，這些企業應該及時止損，好好打磨產品，而不是心存僥幸，能賺一天是一天。

低溫本草真的健康減害？

　　低溫本草的流行離不開新型煙草制品的大趨勢，加熱不燃燒產品能夠滿足消費者的吸煙需求、同時降低吸煙以及二手煙帶來的危害，例如深受煙民喜愛的IQOS。但常規的加熱不燃燒煙彈含有煙草，始終帶有焦油等有害物質，而低溫本草與其有本質上的區別。

　　最初的低溫本草煙彈主打不含煙草成分，以茶葉、銀杏葉、花、薄荷等天然草本植物作為原料，不含尼古丁，相比常規煙彈更為減害。利用HNB低溫加熱的方式來將本草中的特色物質、香氣以及添加的外香成分釋放出來，產生煙霧來滿足煙民抽吸。

　　可是沒有尼古丁，在擊喉感方面略弱，并不會給人強大的刺激感，對于煙民來說低溫本草煙彈達不到替煙解癮。而替煙解癮是大多數消費者對加熱不燃燒產品的第一訴求。

　　于是很多廠家通過添加植物提取物或者尼古丁鹽等成分來加強低溫本草煙彈的擊喉感，解決煙民尼古丁攝取問題，同時緩解煙癮。（但我們知道的是，尼古丁具有高度成癮性）

　　如果說低溫本草煙彈的初衷是為了煙民減害，做到“替代尼古丁”。而今，只是用另一種形式在為用戶提供尼古丁攝入，這樣不可能做到戒除尼古丁依賴，反而會攝入過多。

　　個人認為，假如低溫本草的定位本就是一款真正健康減害的替煙產品，目標用戶應該是真正想要替煙或戒煙的群體，而不是只想換一種方式繼續攝取尼古丁的人。當然，對于老煙民來說，尼古丁的減少需要一個過程。

　　另一方面，低溫本草煙彈問世時間短，并沒有得到足夠的重視和研究分析，也沒有相關的政策法規。這一產品的減害性質還沒有得到充分研究，其仍潛在不定因素，消費者對該類產品的風險性認知還有很大的局限性。所以說，減低有害物質的產生也不等于降低相關健康風險。

熱度不再，要如何發展？

　　其實低溫本草跟很多行業現象是一樣的，因為是突然爆發，所以形成較高的關注度，隨后熱度自然逐漸下降。

　　雖然近期行業非常“低調”，但從微商圈子展示的低溫本草煙彈品牌不斷在增加，還有相關的線下體驗店的陸續開啟，都說明，依然有更多的企業入局這一領域，顯然還有較大的市場空間。

　　低溫本草屬于新興消費品，它有它的優點，也有它的不足，需要不斷改進。同時，低溫本草需要明確自己的定位，要嘛更接近傳統卷煙，要嘛創造新的消費粘性，然后在產品體驗的滿足感方面逐步優化，從根本上解決問題，才能有更好的發展。

　　在注重大健康的趨勢下，低溫本草為市場的“新生兒”，產品已有出口日韓與東南亞等海外市場，表現已經相當不俗。只是相對于國內市場，如何引導消費者或許才是更為關鍵的。市場需要教育，行業需要規范，低溫本草依然存在不確定因素，要徹底走出一條康莊大道還需要時間。

　　很多時候，風口突如其來，又轉瞬即逝，在變化多端的新型煙草市場尤其如此。也許在這平靜中，新的變局正在靜靜醞釀！