自2020年以來，隨著思摩爾悅刻兩大頭部企業品牌相繼IPO后，電子霧化行業再一次引起各界廣泛關注。

根據CIC（China Insights Consultancy）報告，到2023年，中國電子霧化市場預計將達到113億美元，自2019年起復合增長率達到65.9%。2019年，中國有2.867億傳統煙民，行業潛在市場規模1129 億元。這意味著中國電子霧化行業未來的發展空間十分可觀，是絕對的高潛力賽道。或是基于以上原因，電子霧化行業一直頗受資本市場垂青。

過去2年，受到國內線上銷售禁令以及新冠疫情的沖擊等影響，全國性的電子霧化活躍品牌減少了90%。行業開始向悅刻、MOTI魔笛、YOOZ柚子等頭部品牌集中，競爭格局越來越清晰。去互聯網化的監管政策出臺后，線上渠道歸零，線下渠道便成為了各品牌的必爭之地。

線下渠道為王

從多個渠道的信息顯示，2021年開始，MOTI魔笛將繼續加大開店補貼力度，用10億補貼開設1萬家新店。與此同時，不同梯隊品牌也都相繼推出最新開店補貼政策，準備全力進行線下擴張。

就終端而言，除去門店數量外，門店零售額與品牌形象是更為重要因素。業內人士透露，品牌形象與所在商圈決定著門店零售額。在目前各品牌高速增加終端的情況下，門店形象與商圈選擇的標準都相應降低了。不少品牌開出了由店主自行裝修的小區店——由于低租金門檻、低裝修標準、店主兼銷售員等原因，雖然生意額不高，但依然能夠盈利，并持續經營。這種商業模式的優勢在于門店終端數成長迅速，能較快速度影響消費者。而弊端在于，品牌形象受到弱化，雖然占領了消費者心智，但是并未建立出高端品牌的形象。

既保持品牌形象，又能高速擴張，如何才能兼得？據了解，MOTI魔笛一方面要求終端的優質性，號稱門店已經入駐超90% S級商圈，另外一方面又在門店數上交出了亮眼的數據，2020年對外宣稱開出了2841家門店。

在高速發展的電子霧化終端戰場上，除了MOTI魔笛以外，其他各品牌都有自己的路徑，而賽道的廣闊和高速延展，也同時給與他們各自發展的空間。到底終端質量與數量，誰更重要，可能需要時間去證明。

產品為核心驅動，矩陣發力

目前，國內大部分品牌能做到關鍵技術突破和產品迭代升級的極少，產品線都過于單一，主要集中于換彈式電子霧化產品。大多局限于煙桿顏色或外觀的改變，在創新路上略顯艱難。因此，以產品為核心驅動，依靠產品矩陣發力，將是立足市場、做大做強的核心競爭壁壘。

MOTI魔笛，采用了持續導入行業最新技術，升級主機及煙彈的策略。2020年推出的爆款產品MOTI S LITE和MOTI C，由于主機是品牌全資工廠生產，直接引入了當年該品牌研發的MCU變頻芯片以及專利澎湃模式，通過曲線加熱控溫，提升口感體驗。據品牌對外宣傳，這兩款號稱追求“極致體驗”的產品，由于引入當期最新技術，直接獲得了業內權威評測媒體、行業KOL和C端用戶的高度好評。

2018年到2021年換彈式霧化器并未出現技術上的大變革，業內有關資深人士預測，電子霧化行業的技術變革或將到來，在最新技術端擁有敏捷性，在供應鏈上能迅速應用的品牌，理應獲得更好的成長。

行業格局巨變，進入門檻提高

自電子霧化行業成為風口之后，許多小散品牌入局，致使市場出現亂價、竄貨、產品良莠不齊、門店混亂、經銷商和消費者抱怨多的現象。隨著國內電子霧化市場監管措施落地，進入市場的門檻普遍提高，行業格局注定將發生巨大變化。

只配備銷售團隊或只有十幾人的小團隊能否繼續生存？是不是所有電子霧化品牌都不具備產品研發能力，核心技術都在外部供應鏈？未來廠商和品牌會不會一體？

隨著市場對電子霧化品牌要求的不斷提高，小散品牌注定難以滿足市場發展。這意味著，行業正從大量小散品牌階段轉入頭部品牌陣地戰階段。而要想真正成為頭部品牌，資本、產品、技術、上游供應鏈、下游營銷網布局，均缺一不可。

一直以來，MOTI魔笛保持與思摩爾國際進行深度合作，主打FEELM霧化芯技術。據知情人透露，在銷售額、資金和渠道質量上以及產品研發和新技術引用上，MOTI魔笛都不輸給其他幾大頭部品牌，主打產品為核心驅動。

至于其他的電子霧化企業，無論是體量，還是終端數都與頭部品牌差距較大，但每個品牌都在努力建立自身的競爭優勢。

經過過去幾年的市場洗牌和行業變遷，新品牌進入電子霧化行業的難度將越來越大，獲取優勢也將越來越困難。不排除新品牌可以走進第一梯隊，但必須同時具備競爭優勢，或者找出差異化優勢。

電子霧化行業是長期賽道，市場格局一定是多元化的，但是只有真正具備資本規模和核心技術者，以及對政策走向擁有極強的參透力，才能在國家監管政策、行業洗牌、市場競爭中站穩腳跟，實現可持續發展，搶占更大市場空間。