如果將加熱煙市場比作一項體育賽事，而把市場占有率比作比賽成績，業內很多同事都認同這樣一個觀點，為了發展中式加熱煙，我們需要好的“裁判員”和好的“運動員”。但我認為，在當前國外市場缺乏參與，尤其是國內市場也沒有啟動的情況下，我們更為迫切地需要好的“教練員”。

裁判員代表的是行業規則，運動員代表的是參與企業。沒有好的裁判員，行業運行就缺乏良好的環境；沒有好的運動員，行業發展就缺乏有競爭力的企業。這顯然是不行的。但是現在，國內加熱煙的政策還在醞釀之中，“322”新政遲遲沒有落地，行業內企業市場經驗不足，海外競爭認知不夠。這么看來，對于中式加熱煙來說，似乎要擁有好的裁判員和好的運動員也只能是一種奢望了。這難免會讓人覺得沮喪。

其實這是沒必要的。難道說就因為裁判員和運動員都還不夠好，我們就不比賽了嗎？當然不是的。須知，任何一項賽事剛開始都是不完善的，好的裁判員以及好的運動員也都不是天上掉下來的。不比怎么能提高？關鍵在于如何妥善地執行尚不夠完善的規則，如何有效地激發尚不夠優秀的選手的潛力。這便要說到好的教練員的重要性了。

對于任何一項比賽來說，教練員都是幕后的英雄，是發令槍響前最能影響比賽的人。一名的好的教練員，能夠在比賽還沒有正式開始之前，準確理解各項比賽規則的含義和實操，將其分解成運動員訓練的各項具體的指標；并能夠結合每個運動員各自的情況，制定科學的、可持續的訓練計劃，幫助運動員在當前比賽規則的尺度下最大限度地發揮潛力；在這個過程中，隨著運動員能力的不斷提升，比賽的激烈程度不斷加大，比賽規則也能同步得到升級，進而促使裁判員不斷提高執法能力。如此一來，便形成了一個以教練員為支點，裁判員和運動員相互激勵，螺旋上升的一個良性循環。

現在中式加熱煙的發令槍還沒有響，我們正適合，也最需要這樣的幕后英雄，來發揮他的影響力，促成行業政策和企業實力的良性循環。

我們需要好的教練員，需要他來準確理解當前國家對于加熱煙政策的含義和導向，將其分解為行業發展的具體指標；需要他來熟悉行業各類企業，如煙彈企業、煙具企業和煙機企業，分類指導，制定出科學、可持續的提高計劃，激發出行業有抱負企業的潛力；需要他來激發行業的活力，尤其是牽引原來行業外的一些企業，典型的，如煙具企業的創造力，使之能夠服務行業發展需求；需要他及時總結實踐經驗，反饋給規則制定者和裁判員，以促進后者不斷完善規則。如此一來，一個行業政策和企業實力相互促進的良性循環便一定能夠達成。假以時日，我們就一定能夠達到我們的目的，揚帆出海，與海外競爭對手掰掰手腕。

教練員可以同時是裁判員嗎？當然可以，不光可以，尤其在當前行業準備期，我們還應該鼓勵。教練員同時是裁判員便能夠降低溝通成本和信任成本，讓政策傳達更加順暢，政策執行更加靈活。

教練員可以同時是運動員嗎？當然可以，不光可以，尤其在當前行業準備期，我們也應該鼓勵。教練員是運動員，便能夠親近運動員，了解運動員，制定的訓練計劃就更貼合實際，執行起來也就更加到位。

裁判員可以同時是運動員嗎？這當然是值得商榷的。但在比賽沒有開始之前，問題即便有也不大。既然比賽還沒開始，一個同時是裁判員和運動員的人，其實最適合來當這個教練員。不光要他當，還希望他能理直氣壯地好好當。至于比賽開始以后的事情，就留到比賽開始以后再說好了。當務之急，就是先把這個教練員當好。教練員當不好，比賽就不會開始，即便開始了也會亂成一鍋粥，一鍋粥就沒人看，沒人看以后就玩不下去。

這樣的教練員當然是不好當的，但也絕對不會找不到。關鍵在于讓教練員的重要性為行業所充分認識，讓良好的教練擔當和教練實踐在行業能夠落地。尤其要避免的是教練員角色的空缺，或者實際扮演了教練員的角色，卻一方面對裁判員的意圖不傳達，另一方面和運動員不團結。如果是這樣，其后果只能是裁判員、運動員和教練員的三敗俱傷，最終葬送整項賽事。

現在有誰可以當好這個教練員呢？我認為，很多機構和企業都是可以當好這個角色的。比如說行業內在加熱煙領域有影響力的研究機構，行業內加熱煙業務起步較早成績較好的企業，行業內以市場化方式成立的加熱煙配套企業等等。授予他們權力，給予他們責任，賦予他們資源，讓他們來領會和貫徹國家政策，讓他們來為企業提出發展要求，我相信，在他們的教練下，中式加熱煙的未來一定會更加光明！