如果要總結電子煙開店人的2021年，藍洞有一副對聯(lián)。

上聯(lián)是：上半年風生水起壯懷激烈，下聯(lián)是：下半年風云突變萎靡不振。橫批：一年白干。

遙想今年年初，疫情快沒了，雄姿英發(fā)。蒲扇汗巾，談笑間，開店好幾十家。只僅半年，風云突變，煙店變身包子鋪。煙國神游，多情應笑我，早生華發(fā)。
人生如夢，一杯祭奠江月。

值此年底，藍洞隨機邀請9名電子煙店主總結今年，看看是否能找到你今年的模樣。

店主一：坐標大連，主營唯它

1、你在哪個區(qū)域？做的什么品牌？

我在大連，開的唯它店。

2、今年整體做得怎么樣？營收什么范圍？賺錢什么范圍？

整體來說還可以，疫情嚴重時會差點，已經好幾個月沒有算賬了，大概來看都挺平均。

3、今年房租和人工大概在什么量級，租約還有多久？

房租和人工方面，我店是自己看，主要為了省人工費用，房租在將近4000元每個月，簽了一年，下個月到期，還會再續(xù)，不過跟商場談的月交房租，相對來說能靈活一點。

4、租約到期了還準備做電子煙嗎？為什么？

還會做，政策下來再說，能做就繼續(xù)做，如果以后利潤太低或者證件太難就會撤退。

5、你想對過去的一年說什么？

已經過去了，說啥也沒啥用了。

6、預測一下明年會怎么樣？

明年煙草管理的話，可能市場就不會那么亂，對行業(yè)來說是好事，不過實體店的情況，具體要看政策支不支持了，我比較關心的是政策下來之后的區(qū)域問題，一個商場幾家店現象現在很正常，那到時候會什么樣？留幾家？

店主二：坐標武漢，主營悅刻、魔笛和唯它

1、你在哪個區(qū)域？做的什么品牌？

坐標湖北武漢，主營悅刻專賣、魔笛專賣、唯它專賣。

2、今年整體做得怎么樣？營收什么范圍？賺錢什么范圍？

總體來說，前半年賺錢，后半年不賺錢。全年單店營收商場店70萬，利潤15萬，街邊店50萬，利潤10萬。（以上財務信息來自悅刻門店，其他品牌開業(yè)即虧損。）

3、今年房租和人工大概在什么量級，租約還有多久？

商場房租1.5萬/月，街邊房租4000元/月，全職員工一人，5000元/月左右。租約到2022年6月，今年商場人流明顯下滑，房租與歷年一致未降租，感覺租金與人流不匹配.

4、租約到期了還準備做電子煙嗎？為什么？

租約到期時間點與政策管理頒布時間相近，到時觀望市場行情再做打算。

5、你想對過去的一年說什么？

2019年開店至今，經歷了電子煙線下生意的全部波段，開悅刻掙過錢，開其他品牌賠過錢，辛辛苦苦一整年，一夜回到解放前，總體來說今年是白干的一年。

6、預測一下明年會怎么樣？

按照目前的趨勢走下去，不出三個月就要閉店了，不看好明年的市場。主要精力應該會放在其他領域，明年的牌照頒發(fā)注定要洗牌絕大多數門店，希望自己能留存下來當個副業(yè)吧。

店主三：坐標青島，主營鉑嵐

1、你在哪個區(qū)域？做的什么品牌？

山東青島，鉑嵐為主

2、今年整體做得怎么樣？營收什么范圍？賺錢什么范圍？

今年年初好，四月開始有所回落，不過下半年算是穩(wěn)定些了，營收大約在140萬左右，除開各種費用后，掙錢不到20萬。

3、今年房租和人工大概在什么量級，租約還有多久？

房租是一年大約9萬，人工自己看，租約剛續(xù)了一年。

4、租約到期了還準備做電子煙嗎？為什么？

繼續(xù)做呀，感覺政策下來后前景會比較利好。

5、你想對過去的一年說什么？

瘋狂內卷的一年。

6、預測一下明年會怎么樣？

新政策后，行業(yè)更正規(guī)化，微商(切掉)和快遞(如果受管制)這兩大類的變動對線下實體店還是有很多利好的，踏踏實實做好實體店吧。

店主四：坐標淮南、主營YOOZ

1、你在哪個區(qū)域？做的什么品牌？

安徽省淮南市，開的YOOZ店。

2、今年整體做得怎么樣？營收什么范圍？賺錢什么范圍？

今年整體非常差，平均一個月1萬到2萬之間，虧錢。

3、今年房租和人工大概在什么量級，租約還有多久？

房租7萬一年，明年 8月到期，2個店員，每個2400左右一個月。

4、租約到期了還準備做電子煙嗎？為什么？

租期到了看情況做什么，電子煙還是這個情況肯定不做了。

5、你想對過去的一年說什么？

相對過去一年說生意真特喵的差，真是錢難掙，屎難吃。

6、預測一下明年會怎么樣？

不知道明年什么情況，估計也好不到哪去。

店主五：坐標烏魯木齊，主營集合店

1、你在哪個區(qū)域？做的什么品牌？

在烏魯木齊市區(qū)但不是人流量特別大的地方，集合店，各品牌都有一點。

2、今年整體做得怎么樣？營收什么范圍？賺錢什么范圍？

今年整體比去年差了一點，平均月營業(yè)額大概也就2-3萬，還在持續(xù)下滑。別提賺錢了。

3、今年房租和人工大概在什么量級，租約還有多久？

房租年租金3萬，人工大概在4000左右，房租到明年5月份。

4、租約到期了還準備做電子煙嗎？為什么？

再堅持一年，期待一下吧，畢竟國家已經給予認可了，HNB，草本煙彈，0尼古丁，都在路上，我想總有一條路是可行的吧。

5、你想對過去的一年說什么？

沒什么說的，賺錢不賺錢的已經拋開了，就算要賠也賠不了多少錢，看開就好。

6、預測一下明年會怎么樣？

明年，等于是電子煙合法身份的元年，是有了合法身份控貨渠道嚴格了，但是還是需要轉化市場，壞的是我預計明年也是不溫不火的情況，能活下去就不錯了，繼續(xù)為電子煙行業(yè)奮斗。

店主六：坐標濰坊、主營徠米

1、你在哪個區(qū)域？做的什么品牌？

山東濰坊，徠米。

2、今年整體做得怎么樣？營收什么范圍？賺錢什么范圍？

第一家店穩(wěn)定不虧，第二家店褲衩快虧沒了。營收在3-4萬，賺錢在1-5K。

3、今年房租和人工大概在什么量級，租約還有多久？

兩家店房租一共1萬，倆店員工資一共8K，都到明年6月份。

4、租約到期了還準備做電子煙嗎？為什么？

繼續(xù)淦，繼續(xù)沖，為了廣大煙民的身體健康，義不容辭。

5、你想對過去的一年說什么？

上車晚了，紅利期完美錯過。

6、預測一下明年會怎么樣？

營收翻番？或者閉店。

店主七：坐標深圳，主營各類大小煙

1、你在哪個區(qū)域？做的什么品牌？

我在深圳龍華區(qū)，做著悅刻，柚子，喜霧，易佳特，geekvape等。

2、今年整體做得怎么樣？營收什么范圍？賺錢什么范圍？

今年整體比較平穩(wěn)，每月4-6萬，利潤率37%左右。

3、今年房租和人工大概在什么量級，租約還有多久？

每月房租人工在1.2萬，還有一年租約。

4、租約到期了還準備做電子煙嗎？為什么？

看當時市場吧，至少也得看新規(guī)落實下來后有什么影響，肯定還想繼續(xù)做的。

5、你想對過去的一年說什么？

過去一年中感覺沒賺到什么錢，但是也沒虧錢。這個行業(yè)在國內還在發(fā)展，實體人繼續(xù)努力。

6、預測一下明年會怎么樣？

明年最大影響肯定是看新規(guī)的走向，擔心的是新規(guī)落實之后客戶群體對新規(guī)下的煙彈口味接受度。

新規(guī)落實后，部分媒體對電子煙自帶招黑的態(tài)度希望有改觀。

個人一直覺得，如果喜歡并認可這個行業(yè)，不管有沒有新規(guī)，能賺多少錢，每年都對行業(yè)抱有希望。

店主八：坐標寧德，主營雪加

1、你在哪個區(qū)域？做的什么品牌？

我在福建寧德區(qū)域，做雪加品牌。

2、今年整體做得怎么樣？營收什么范圍？賺錢什么范圍？

今年5月開始直線下跌。目前月銷量在4萬上下，扣除房租、物業(yè)、水電等等，利潤也就1萬左右。

3、今年房租和人工大概在什么量級，租約還有多久？

一個月7000元，人工是家人在看店。

4、租約到期了還準備做電子煙嗎？為什么？

只會保留一家，其他都會關了。

5、你想對過去的一年說什么？

行業(yè)內卷太嚴重，媒體負面，微商亂價，都造成很難生存。

6、預測一下明年會怎么樣？

明年希望煙草管控后，行業(yè)回歸良性，不然也做不下去。

店主九：坐標太原，主營集合店

1、你在哪個區(qū)域？做的什么品牌？

我在山西太原，有六家集合店做的鉑嵐、福祿、速醒、喜科、徠米、小醇和vfolk。

2、今年整體做得怎么樣？營收什么范圍？賺錢什么范圍？

今年整體做的還不錯，整體營收一個月穩(wěn)定七八千 。

3、今年房租和人工大概在什么量級，租約還有多久？

今年房租加起來七萬多，沒有人工，都是朋友在看店，房租到期時間是明年四月到七月。

4、租約到期了還準備做電子煙嗎？為什么？

租約到期后可能會砍掉幾個沒證的牌子。繼續(xù)做電子煙，因為好不容易電子煙被我們做起來了，受到國家的認可，為什么不繼續(xù)做了，自己打下來的江山 ，不想拱手讓人。

5、你想對過去的一年說什么？

想對過去的一年說，市場亂價嚴重，但我們都挺下來了，這個市場的發(fā)展前景是不錯的，就看誰能熬到最后。

6、預測一下明年會怎么樣？

明年我感覺新政策下來后，一定會死一批廠家，也會讓我們專賣店解放，做多品牌集合店，微商、亂價都將不復存在。