今天給大家講個故事，這個故事對店主都有用，希望大家能好好閱讀。

有感于近期某電子煙品牌分銷商收錢不發(fā)貨不退款事件，藍(lán)洞和業(yè)內(nèi)人士聊了聊以往發(fā)生在電子煙行業(yè)的類似故事。

純屬講故事，請勿對號入座。

在電子煙貨品無監(jiān)管的時期，品牌的貨可以從工廠直達(dá)經(jīng)銷商手里，不過這樣的日子很快就要結(jié)束了，以后的電子煙產(chǎn)品必須經(jīng)過全國交易管理平臺進(jìn)行流通，再也不會有工廠直達(dá)經(jīng)銷商的情況了，如果有，那就是違法了。

話說電子煙江湖里有這樣一個人，非常年輕，腦瓜子十分靈活，喜歡抽電子煙，最終發(fā)現(xiàn)電子煙是個很好的賺錢項目，也開了線下店，可線下賣，也支持代發(fā)，還搞起了發(fā)貨倉，可以支持全國各地拿貨。

有一天，這位仁兄發(fā)現(xiàn)，賺電子煙的差價已經(jīng)無法滿足欲望，于是開動了靈活的腦瓜子，開始琢磨新的套路，最終發(fā)現(xiàn)了一條利潤率極高的路子。

他的操作模式分為兩個階段。

第一階段：小額付款提貨，速度極快，提高信任度。

比如你每次提1000，2000的貨，他發(fā)貨非常快，而且產(chǎn)品也沒啥問題，其實不少店主也分辨不出來貨是不是正品，但前期一定是付款就發(fā)貨，而且發(fā)貨就是正品。

長此以往，雙方本來素未謀面，但經(jīng)過幾次效率還不錯的買賣之后，買家就開始相信這位兄弟了。

這位兄弟大概將此階段用在了上百位店主身上，培育了非常好的信任基礎(chǔ)。

第二階段：大額付款開始拖延，速度變慢，發(fā)貨不發(fā)全，退款退一點。

這個階段就開始收網(wǎng)了。

比如很多人基于多次提貨順暢后，就會相信對方值得信賴，于是開始增加提貨金額，5萬，10萬的，在提了第一批貨后突然發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在發(fā)貨變慢了，有時候根本找不到對方，如果找到，也是幾天后微信再回復(fù)，表示馬上解決，但隨后又無消息。

買家此時驚慌失措，于是提出退款或發(fā)貨。對方表示需要緩幾天，最近周轉(zhuǎn)出了點問題，一旦解決馬上發(fā)貨。

遇到難纏的買家，他還會采取不同策略，難纏的就退一點錢或者發(fā)一點貨，營造還沒有跑路的跡象。

遇到心大的買家，他就采取一問三不知，一拖二五六，玩失蹤，玩訴苦。

這樣來回拉鋸的周期可能會有一個月，也有三個月。對方也沒有消失，也沒表示不解決，但就是不讓你完全退款和完全拿完貨。

這幾個月的周期，這位兄弟在做什么？

你以為他在為還你的錢和發(fā)貨焦頭爛額？并沒有。

他在利用這個時間周期到處尋找價格更低的電子煙，這樣，差價會更大，里外里，他可以多賺30%，最終他尋找到了價格合適的產(chǎn)品，再給你貨，你也可以拿到，但是時間差被他充分利用了。

這還算是有良心的操作手法。

更惡劣的操作手法是他并沒有尋找價格更低的電子煙，而是去找假貨或者自己生產(chǎn)假貨去了。這個成本對他來說更低。所以，最后買家拿到的貨，可能是假貨。假貨成本比底價正品還低，他賺的又多了。

一般假貨，所實話，普通人很難看出來，即便是店主。所以，這給了這位兄弟可乘之機(jī)。這位兄弟充分利用了店主貪便宜的心理，反復(fù)收割，不僅長期免費(fèi)占用了店主貨款，最終還通過低價貨或者假貨進(jìn)一步擴(kuò)大了自己的利潤。

如果鏈路順暢，以上的給錢，發(fā)貨，都不會有卡頓，非常絲滑，店主根本覺察不了。但怕就怕一旦卡頓，整個鏈條都會被影響，比如不能及時買不到低價貨，比如假貨生產(chǎn)遇到問題。

這套路，滿滿的吧。

套路一點都不稀奇，但常套常新。韭菜割不盡，換一撥又是新韭菜。

如何避免被套路？

很簡單，一是人人遵守行業(yè)規(guī)則，不要去亂價和串貨。只要你有購買低價貨的需求，就會滋生更多的套路。

第二，切勿貪小便宜。血汗錢都不容易，但君子愛財取之有道。第三，不要給陌生人轉(zhuǎn)賬，不要輕易信任陌生人。

亂價、串貨，損害品牌方利益，最終所有人一起砸掉了行業(yè)的飯碗，船沉。

有意思的是，新聞連連看。

第一條新聞：廣西查獲特大電子煙制假窩點。

第二條新聞：非我回應(yīng)聲明中提到打假行動。

拋磚引玉，希望各位店主提高警惕。不要看不起銀行柜臺小姐姐不厭其煩的問老大媽給誰轉(zhuǎn)賬，那會兒，你甚至不如一個老大媽警惕性高。

藍(lán)洞也奉勸有歪心思的：牢獄無邊，回頭是岸。