今天給大家講個(gè)故事，這個(gè)故事對(duì)店主都有用，希望大家能好好閱讀。

有感于近期某電子煙品牌分銷(xiāo)商收錢(qián)不發(fā)貨不退款事件，藍(lán)洞和業(yè)內(nèi)人士聊了聊以往發(fā)生在電子煙行業(yè)的類(lèi)似故事。

純屬講故事，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座。

在電子煙貨品無(wú)監(jiān)管的時(shí)期，品牌的貨可以從工廠直達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商手里，不過(guò)這樣的日子很快就要結(jié)束了，以后的電子煙產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)全國(guó)交易管理平臺(tái)進(jìn)行流通，再也不會(huì)有工廠直達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商的情況了，如果有，那就是違法了。

話說(shuō)電子煙江湖里有這樣一個(gè)人，非常年輕，腦瓜子十分靈活，喜歡抽電子煙，最終發(fā)現(xiàn)電子煙是個(gè)很好的賺錢(qián)項(xiàng)目，也開(kāi)了線下店，可線下賣(mài)，也支持代發(fā)，還搞起了發(fā)貨倉(cāng)，可以支持全國(guó)各地拿貨。

有一天，這位仁兄發(fā)現(xiàn)，賺電子煙的差價(jià)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足欲望，于是開(kāi)動(dòng)了靈活的腦瓜子，開(kāi)始琢磨新的套路，最終發(fā)現(xiàn)了一條利潤(rùn)率極高的路子。

他的操作模式分為兩個(gè)階段。

第一階段：小額付款提貨，速度極快，提高信任度。

比如你每次提1000，2000的貨，他發(fā)貨非常快，而且產(chǎn)品也沒(méi)啥問(wèn)題，其實(shí)不少店主也分辨不出來(lái)貨是不是正品，但前期一定是付款就發(fā)貨，而且發(fā)貨就是正品。

長(zhǎng)此以往，雙方本來(lái)素未謀面，但經(jīng)過(guò)幾次效率還不錯(cuò)的買(mǎi)賣(mài)之后，買(mǎi)家就開(kāi)始相信這位兄弟了。

這位兄弟大概將此階段用在了上百位店主身上，培育了非常好的信任基礎(chǔ)。

第二階段：大額付款開(kāi)始拖延，速度變慢，發(fā)貨不發(fā)全，退款退一點(diǎn)。

這個(gè)階段就開(kāi)始收網(wǎng)了。

比如很多人基于多次提貨順暢后，就會(huì)相信對(duì)方值得信賴(lài)，于是開(kāi)始增加提貨金額，5萬(wàn)，10萬(wàn)的，在提了第一批貨后突然發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在發(fā)貨變慢了，有時(shí)候根本找不到對(duì)方，如果找到，也是幾天后微信再回復(fù)，表示馬上解決，但隨后又無(wú)消息。

買(mǎi)家此時(shí)驚慌失措，于是提出退款或發(fā)貨。對(duì)方表示需要緩幾天，最近周轉(zhuǎn)出了點(diǎn)問(wèn)題，一旦解決馬上發(fā)貨。

遇到難纏的買(mǎi)家，他還會(huì)采取不同策略，難纏的就退一點(diǎn)錢(qián)或者發(fā)一點(diǎn)貨，營(yíng)造還沒(méi)有跑路的跡象。

遇到心大的買(mǎi)家，他就采取一問(wèn)三不知，一拖二五六，玩失蹤，玩訴苦。

這樣來(lái)回拉鋸的周期可能會(huì)有一個(gè)月，也有三個(gè)月。對(duì)方也沒(méi)有消失，也沒(méi)表示不解決，但就是不讓你完全退款和完全拿完貨。

這幾個(gè)月的周期，這位兄弟在做什么？

你以為他在為還你的錢(qián)和發(fā)貨焦頭爛額？并沒(méi)有。

他在利用這個(gè)時(shí)間周期到處尋找價(jià)格更低的電子煙，這樣，差價(jià)會(huì)更大，里外里，他可以多賺30%，最終他尋找到了價(jià)格合適的產(chǎn)品，再給你貨，你也可以拿到，但是時(shí)間差被他充分利用了。

這還算是有良心的操作手法。

更惡劣的操作手法是他并沒(méi)有尋找價(jià)格更低的電子煙，而是去找假貨或者自己生產(chǎn)假貨去了。這個(gè)成本對(duì)他來(lái)說(shuō)更低。所以，最后買(mǎi)家拿到的貨，可能是假貨。假貨成本比底價(jià)正品還低，他賺的又多了。

一般假貨，所實(shí)話，普通人很難看出來(lái)，即便是店主。所以，這給了這位兄弟可乘之機(jī)。這位兄弟充分利用了店主貪便宜的心理，反復(fù)收割，不僅長(zhǎng)期免費(fèi)占用了店主貨款，最終還通過(guò)低價(jià)貨或者假貨進(jìn)一步擴(kuò)大了自己的利潤(rùn)。

如果鏈路順暢，以上的給錢(qián)，發(fā)貨，都不會(huì)有卡頓，非常絲滑，店主根本覺(jué)察不了。但怕就怕一旦卡頓，整個(gè)鏈條都會(huì)被影響，比如不能及時(shí)買(mǎi)不到低價(jià)貨，比如假貨生產(chǎn)遇到問(wèn)題。

這套路，滿(mǎn)滿(mǎn)的吧。

套路一點(diǎn)都不稀奇，但常套常新。韭菜割不盡，換一撥又是新韭菜。

如何避免被套路？

很簡(jiǎn)單，一是人人遵守行業(yè)規(guī)則，不要去亂價(jià)和串貨。只要你有購(gòu)買(mǎi)低價(jià)貨的需求，就會(huì)滋生更多的套路。

第二，切勿貪小便宜。血汗錢(qián)都不容易，但君子愛(ài)財(cái)取之有道。第三，不要給陌生人轉(zhuǎn)賬，不要輕易信任陌生人。

亂價(jià)、串貨，損害品牌方利益，最終所有人一起砸掉了行業(yè)的飯碗，船沉。

有意思的是，新聞連連看。

第一條新聞：廣西查獲特大電子煙制假窩點(diǎn)。

第二條新聞：非我回應(yīng)聲明中提到打假行動(dòng)。

拋磚引玉，希望各位店主提高警惕。不要看不起銀行柜臺(tái)小姐姐不厭其煩的問(wèn)老大媽給誰(shuí)轉(zhuǎn)賬，那會(huì)兒，你甚至不如一個(gè)老大媽警惕性高。

藍(lán)洞也奉勸有歪心思的：牢獄無(wú)邊，回頭是岸。