目前，我們無法否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)是：可燃煙草產(chǎn)品尤其是傳統(tǒng)卷煙，正受到多方的限制。不管是提高消費(fèi)稅和煙草稅、增加吸煙限制規(guī)定、禁止煙草廣告，還是新型煙草制品越來越受到消費(fèi)者的歡迎，可燃煙草產(chǎn)品面臨的壓力與挑戰(zhàn)越來越多，這是不可爭辯的事實(shí)。正因?yàn)橄拗迫绱酥?#xff0c;以至于有的報(bào)道預(yù)測將來可燃煙草產(chǎn)品可能會(huì)完全消亡。煙草巨頭菲莫國際多次聲明，打算在未來停止卷煙的生產(chǎn)和銷售。可燃煙草產(chǎn)品這個(gè)已經(jīng)存在了上百年的產(chǎn)品類別似乎正面臨著發(fā)展的變局。事情會(huì)怎樣發(fā)展呢？

日本煙草媒體與投資人關(guān)系部總經(jīng)理迪內(nèi)什·巴布·托塔庫拉對于我們的調(diào)查問題，結(jié)合日本國內(nèi)及全球市場情況給出了自己分析和看法。

托塔庫拉認(rèn)為，煙草市場的發(fā)展受到多種因素影響，其中包括更加嚴(yán)格的監(jiān)管規(guī)定、不斷老化的人口、消費(fèi)者健康意識(shí)不斷提高以及消費(fèi)者希望選擇低危害產(chǎn)品等。“在這些因素的綜合作用下，我們注意到市場對可燃煙草產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)下降趨勢。當(dāng)然，在不同市場的影響程度是不一樣的。”托塔庫拉說。

根據(jù)該公司的消費(fèi)數(shù)據(jù)信息，日本煙草認(rèn)為可燃煙草產(chǎn)品、加熱卷煙以及電子煙在可預(yù)見的未來會(huì)保持市場共存的現(xiàn)狀。“我們的目標(biāo)是更加努力地按照以消費(fèi)者為中心的模式來開展經(jīng)營活動(dòng)，并優(yōu)先在加熱卷煙等產(chǎn)品類型上進(jìn)行投資，同時(shí)維持對可燃煙草產(chǎn)品必要的資金投入。”托塔庫拉表示，“在2021年的經(jīng)營中，我們重新定義了投資優(yōu)先事項(xiàng)，把資金更多投到加熱卷煙的研發(fā)上，充分考慮新型煙草制品在市場上的進(jìn)一步擴(kuò)張。同時(shí)，通過對可燃煙草產(chǎn)品進(jìn)行有效投資，我們將努力提高公司的盈利能力，爭取擴(kuò)大市場份額。可燃煙草產(chǎn)品是我們產(chǎn)生現(xiàn)金流的來源。”

2021年7月，日本煙草在日本國內(nèi)推出了Ploom X加熱卷煙。“這是我們公司最新的、技術(shù)最先進(jìn)的一款產(chǎn)品。”托塔庫拉說，他們計(jì)劃下一步在其他市場也推出這款產(chǎn)品，在海外首先登陸俄羅斯市場。日本煙草力求通過改進(jìn)加熱卷煙配方以及更加優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高消費(fèi)者對加熱卷煙的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，他們計(jì)劃增加加熱卷煙的香味組合，以滿足消費(fèi)者多種多樣的需求。

日煙國際主要負(fù)責(zé)日本煙草在全球范圍的營銷和品牌發(fā)展工作。日煙國際媒體關(guān)系部經(jīng)理黛博拉·佩雷斯的分析非常接近托塔庫拉的看法。

為了擴(kuò)大市場份額，2021年2月日本煙草宣布，把該公司在日本的業(yè)務(wù)和國際煙草業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，從而使日本煙草在內(nèi)部更有效地配置資源，特別是在新型煙草制品類型上加強(qiáng)資源配置。

“我們深信，消費(fèi)者是公司進(jìn)行創(chuàng)新的主要推動(dòng)力。這意味著我們要致力于提供高質(zhì)量的產(chǎn)品給那些想要消費(fèi)它們的人。我們要將各種產(chǎn)品一并提供給消費(fèi)者以供他們選擇。”佩雷斯說。

02韓國煙草

根據(jù)全球煙草市場的份額和卷煙銷量，韓國煙草目前是世界上名列前茅的煙草制造商。韓國煙草常務(wù)副總經(jīng)理景文邦還擔(dān)任該公司首席運(yùn)營官和戰(zhàn)略主管，他代表公司回答了我們的調(diào)查問題。

景文邦的分析涉及的地域范圍不僅包括韓國煙草市場，也包括該公司的海外市場。

景文邦認(rèn)為：“隨著時(shí)間的推移，煙草控制政策會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)，這是一個(gè)全球化發(fā)展趨勢。在這種趨勢下，過去5年時(shí)間里，市場上出現(xiàn)了多種多樣的新型煙草制品，其中一些產(chǎn)品的市場接受度良好。基于這些觀察，可以說傳統(tǒng)卷煙市場的不穩(wěn)定性或者說波動(dòng)性會(huì)一直增強(qiáng)。然而，當(dāng)前總體來說，全球范圍內(nèi)傳統(tǒng)卷煙消費(fèi)者的數(shù)量仍然比新型煙草制品的消費(fèi)者數(shù)量多。雖然韓國是全球所有國家之中在新型煙草制品類別上發(fā)展速度較快的國家之一，但是加熱卷煙的銷量目前只占韓國煙草市場不到15％的份額。”

這是一個(gè)非常合理的分析，在相當(dāng)長一段時(shí)間里，市場對傳統(tǒng)卷煙的需求仍將會(huì)保持平穩(wěn)。因此，韓國煙草把可燃煙草產(chǎn)品作為其主要業(yè)務(wù)之一，繼續(xù)開發(fā)它的增長潛力，強(qiáng)化其在傳統(tǒng)卷煙市場的競爭力。

“韓國煙草正在實(shí)施‘雙軌戰(zhàn)略’，聚焦兩個(gè)發(fā)展支柱：一個(gè)支柱是傳統(tǒng)卷煙，另一個(gè)支柱是新型煙草制品。”景文邦說，“在傳統(tǒng)煙草市場，我們將努力保持市場領(lǐng)導(dǎo)地位和強(qiáng)大競爭力。與此同時(shí)，我們面向未來市場開發(fā)新產(chǎn)品。盡管面臨全球范圍新冠肺炎疫情傳播的不利影響，但是我們正在實(shí)施的這個(gè)戰(zhàn)略已經(jīng)幫助公司取得了歷史上年度銷售額和經(jīng)營利潤的新高。”

在傳統(tǒng)卷煙領(lǐng)域，韓國煙草將繼續(xù)對消費(fèi)需求和消費(fèi)動(dòng)向進(jìn)行周密細(xì)致的研究，并提高其品牌的競爭力。同時(shí)，在新型煙草制品領(lǐng)域，韓國煙草將增加研究與開發(fā)投資，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升技術(shù)水平，在某種程度上對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行有針對性的改變，大步邁向未來。

03BMJ公司

位于阿聯(lián)酋迪拜的BMJ公司是該國最大的私營煙草制造商之一。該公司把自己的卷煙產(chǎn)品出口到世界各地，尤其是在中東、北非地區(qū)以及撒哈拉以南非洲地區(qū)特別活躍。

該公司銷售部主管馬里克·瓦雷亞特負(fù)責(zé)公司品牌和產(chǎn)品發(fā)展，以及全球化營銷和銷售管理工作。他說：“可燃煙草產(chǎn)品的出現(xiàn)可以追溯到早期人類的歷史，我們相信這種產(chǎn)品始終是有市場需求的。我們不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展，就是為了擴(kuò)大可燃煙草產(chǎn)品的銷量。我監(jiān)督了許多開發(fā)項(xiàng)目，對可燃煙草產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，開發(fā)出新的香味和規(guī)格型號(hào)。”

瓦雷亞特認(rèn)為，目前最大的挑戰(zhàn)在于新開發(fā)產(chǎn)品在創(chuàng)新和營銷時(shí)需要付出高額的成本。基本上，他們還是以銷售消費(fèi)者已經(jīng)接受的產(chǎn)品為主。

隨著時(shí)間的推移，市場上的新產(chǎn)品越來越多，煙草企業(yè)不得不推出更加獨(dú)特的產(chǎn)品，比如濾嘴中含有兩個(gè)加香膠囊的卷煙產(chǎn)品。“這種變化簡直可以與智能手機(jī)的推陳出新相提并論，幾乎每一款智能手機(jī)推出的后續(xù)產(chǎn)品都必須具有附加特性或者其他特點(diǎn)，比如用三個(gè)攝像頭替代以前的兩個(gè)攝像頭。”瓦雷亞特說，“當(dāng)然，對可燃煙草產(chǎn)品實(shí)施創(chuàng)新也許是可行的，因?yàn)橄M(fèi)者們希望從煙霧中享受到一些新樂趣。我覺得，最簡單、最方便的吸煙方式就是抽吸卷煙。”

04KT國際公司

KT國際公司是保加利亞主要的煙草制造商之一，目前在全球50多個(gè)國家有業(yè)務(wù)經(jīng)營。歷史上，該公司主要在西歐和東南歐國家市場開展經(jīng)營活動(dòng)，現(xiàn)在他們正將目光延伸至東歐和亞洲市場。

該公司首席商務(wù)官斯圖爾特·布坎南主要圍繞歐盟煙草市場進(jìn)行了分析。他指出，基本上對于大多數(shù)發(fā)達(dá)國家煙草市場來說，情況都是相似的。

“作為一家煙草企業(yè)，不管是對可燃煙草產(chǎn)品還是新型煙草制品，我們始終支持對其進(jìn)行合理監(jiān)管，成人消費(fèi)的產(chǎn)品類型不應(yīng)該讓未成年人來消費(fèi)。”布坎南首先表明了自己的立場。

“我們確實(shí)在觀察和分析可燃煙草產(chǎn)品的未來，這必須要在掌握不斷變化的消費(fèi)需求前提下、在了解新型煙草制品不斷改變的監(jiān)管要求下才能進(jìn)行。雖然我們研究開發(fā)了自己的新型煙草制品，但是現(xiàn)階段我們有很多理由把自己關(guān)注焦點(diǎn)放在可燃煙草產(chǎn)品之上。”布坎南說，“我們的看法是，不管是加熱卷煙還是電子煙，各種類別的新型煙草制品現(xiàn)在都處于發(fā)展之中。而現(xiàn)階段對此類產(chǎn)品的監(jiān)管環(huán)境一直不明確，考慮到各種因素，這其中存在諸多不確定性。要弄清楚為什么消費(fèi)者使用新型煙草制品，是將其作為常規(guī)消費(fèi)產(chǎn)品還是作為可燃煙草產(chǎn)品的臨時(shí)替代品？”

據(jù)該公司了解，在歐洲大部分國家，可燃煙草產(chǎn)品與新型煙草制品的稅費(fèi)結(jié)構(gòu)存在很大的不同，對于購買新型煙草制品的消費(fèi)者來說，稅費(fèi)差異可以讓每月的支出產(chǎn)生不小差距。

“當(dāng)新型煙草制品的稅費(fèi)開始上漲時(shí)——我們認(rèn)為稅費(fèi)上漲將會(huì)按部就班地進(jìn)行——可燃煙草產(chǎn)品與新型煙草制品之間的價(jià)差就會(huì)消失。對于新型煙草制品來說，價(jià)格將會(huì)變成一種不太奏效的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素。那時(shí)，我們很可能會(huì)看到新型煙草制品的市場增長率放緩。”布坎南提出了自己的觀點(diǎn)。

他指出，在歐盟市場，加香卷煙產(chǎn)品和膠囊濾嘴卷煙產(chǎn)品很大程度上已經(jīng)被歐盟最新推出的政策禁止上市銷售。結(jié)果，很多加香卷煙產(chǎn)品的消費(fèi)者被迫轉(zhuǎn)向新型煙草制品。在具有多種香味的電子煙帶動(dòng)下，新型煙草制品市場實(shí)現(xiàn)增長。同時(shí)，在一些地方，加香加熱卷煙也出現(xiàn)了增長。

“但是，隨著新型煙草制品的監(jiān)管環(huán)境發(fā)生變化，市場對新型煙草制品的需求勢必會(huì)放緩。當(dāng)然，根據(jù)我們的看法，相比于預(yù)期的稅費(fèi)變化，這種情況將會(huì)以更加溫和的速度發(fā)生。”布坎南說，“隨著新型煙草制品吸引了一些新的消費(fèi)者，現(xiàn)在歐洲出現(xiàn)了許多新的聲音，認(rèn)為新型煙草制品潛藏著環(huán)境影響問題。許多新型煙草制品在使用后被拋棄，不僅殘余煙堿，而且煙具中的電子部件可能會(huì)造成環(huán)境污染。從某種程度上說，傳統(tǒng)的可燃煙草產(chǎn)品幾乎是100％天然的，短期內(nèi)不會(huì)受到監(jiān)管規(guī)定加碼限制。”

布坎南認(rèn)為：“從長期來看，我們認(rèn)為監(jiān)管環(huán)境正在變得更加平衡。不管是可燃煙草產(chǎn)品還是新型煙草制品，都將會(huì)存在市場發(fā)展空間。我們應(yīng)當(dāng)在消費(fèi)者獲得知情權(quán)的基礎(chǔ)上，給予消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的權(quán)利。”