“愛就一個字，囤。”“先囤先有貨，后囤缺口味。”

一張流傳在電子煙微商圈的海報，巨大的“囤”字刺激著消費者開啟激情下單模式，有些熱門口味“香芋”、“龍眼”、“綠豆”出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

3月11日，國家煙草專賣局發(fā)布《電子煙管理辦法》，明確指出：從5月1日起，禁止銷售除煙草口味以外的調(diào)味電子煙和可自行添加霧化物的電子煙。

一石激起千層浪，悲觀情緒在消費者與商家之間蔓延。有的消費者在做最后的囤貨準(zhǔn)備，有的干脆不抽了；商家里，線上微商有販賣焦慮借機漲價，還有線下品牌經(jīng)銷商守住價格，等待勞動節(jié)的到來。

為此，鋅財經(jīng)隨機探訪了杭州8家電子煙線下專賣店和幾位電子煙用戶，在這些不合規(guī)的電子煙下架前夕，他們正在經(jīng)歷什么？

焦慮激起“囤貨潮”

“人數(shù)沒有太多變化，但客單量變多了。”一位YOOZ柚子門店組長老葛告訴鋅財經(jīng)，現(xiàn)在來囤貨的老顧客比較多，所以基本上購買的是煙彈。目前，市面上的電子煙，分為一體式和單獨售賣的煙桿、煙彈，常客一般會選擇購買可替換的煙彈作為補充。

新規(guī)出臺后，一些顧客便主動聯(lián)系上了老葛，“進(jìn)貨量大的顧客會買20-30盒，最多的也有一次性買50盒。”一位線上電子煙代理小陳也向鋅財經(jīng)表示，購買量基本上翻倍了，并且出現(xiàn)個別口味缺貨的情況。

相對暢銷的口味，像是茶味、西瓜、香芋等出現(xiàn)了不同程度的缺貨狀況。一位電子煙忠實客戶小西，在得知此事后一口氣買下24顆煙彈，總共花費近600元。她表示，果味煙彈賣得好的基本開始斷貨了，自己購買的大部分都是水果味的。

截至發(fā)稿前，已有YOOZ柚子、鉑嵐、MYX覓宣、vitavp唯它等電子煙企業(yè)官宣停止生產(chǎn)風(fēng)味煙彈。事實上，自去年年底起，部分企業(yè)便對水果味、茶味等風(fēng)味電子煙開啟了減產(chǎn)、停產(chǎn)。這意味著，消費者手里的囤貨可能隨時會變成“孤品”。

煙齡7年的黃喵喵是悅刻Relx的忠實客戶，雖然她沒有參與到這次的囤貨大軍中，卻看到了電子煙是如何一步步變貴的。

2021年年底，有微商傳出消息：“悅刻即將封倉，全面停貨三個月”，因新國標(biāo)要求電子煙的尼古丁含量得在2%以下，這便牽扯到悅刻多代產(chǎn)品、風(fēng)味能否售賣的問題。像是悅刻一代1盒煙彈原本75元的價格，上漲至99元。

如今這種情況在微商圈中更是愈演愈烈，黃喵喵告訴鋅財經(jīng)：“之前99塊錢一盒的煙彈，現(xiàn)在已經(jīng)被炒到三百多元。”她一直是通過朋友購買，便會得到一定優(yōu)惠，而在年后這些折扣也都消失了。

關(guān)于發(fā)貨價上漲這一點，悅刻的代理小陳承認(rèn)確有其事，并表示“漲得離譜”。

與代理小陳的聊天截圖

作為兼職代理，小陳的獲客渠道均來自熟人朋友圈，一般在客戶下單后，他再聯(lián)系上游發(fā)貨商下單后寄出，賺的主要是差價生意。在新規(guī)出臺后，他的代理進(jìn)貨價一盒漲價20元，因為顧客都是朋友，便按照高于進(jìn)貨價10-15元的價格進(jìn)行售賣。

而這場囤貨漲價潮，還將持續(xù)一個月。

商家仍在觀望

令人意外的是，不同于線上微商的拼命漲價收割，線下專門店卻仍保持原價。鋅財經(jīng)走訪時發(fā)現(xiàn)，像是悅刻Relx、YOOZ柚子、JVE非我等品牌專賣店，近期均無漲價情況。

沒有漲價的線下門店，則是選擇取消了優(yōu)惠的形式。“像之前是買三送一的活動，現(xiàn)在就變成了買十送一。”老葛說道。

老葛還告訴鋅財經(jīng)，線上銷售都會通過一定營銷手段去刺激消費者。微商們每天會在朋友圈或者直接群發(fā)“倒計時XX天”的海報、視頻，來告訴顧客需要趕緊下單，營造出一種人人搶購的市場氛圍。因此，在朋友圈看到的缺貨漲價信息，并不能完全相信，可以去線下門店進(jìn)行核實確認(rèn)。

對于大規(guī)模的囤貨行為，也有店員不能理解。該店員表示，他們在對外宣傳“一個煙彈，能吸300口”，平均一星期就能抽2-3個煙彈。而電子煙的保質(zhì)期普遍在12-18個月，超過保質(zhì)期的電子煙可能會出現(xiàn)口味變化等變質(zhì)反應(yīng)。即便是現(xiàn)在購買足量的電子煙，等到一年后，就將面臨煙油過期后的新問題。

當(dāng)鋅財經(jīng)詢問到：公司是否下達(dá)了最新通知，大部分商家表示沒有，有些店員還是通過網(wǎng)上消息才得知新規(guī)。因此仍有商家在觀望，從他們獲取的消息，只知曉水果味被下了“禁令”，而對于像薄荷、咖啡、茶味等另類種類是否會受到影響還不清楚。

根據(jù)《<電子煙>國家標(biāo)準(zhǔn)二次征求意見稿》中，對于添加劑成分白名單共列舉101種，同時限定了18種添加劑的最大使用量。其中，以檸檬油、椒樣薄荷油、咖啡提取物、可可提取物等甜味和涼味劑仍在許可清單中。據(jù)藍(lán)洞新消費報道，未來使用的煙彈可能就是迷迭香煙草口味、椒樣薄荷煙草口味、丁香煙草口味、八角茴香煙草口味、咖啡煙草口味了。或許，電子煙以后還銷售混合型的煙草口味電子煙。

而在監(jiān)管到來之際，商家們目前能做的就是盡量清掉庫存，能賣多點就賣多點。

電子煙還有轉(zhuǎn)機嗎？

“如果沒了這些奇特風(fēng)味，您還會繼續(xù)抽電子煙嗎？”鋅財經(jīng)采訪了幾位電子煙用戶，都得到了否定的答案。

首先是對消費者對口味的依賴。據(jù)悉，目前電子煙的主要口味分為七大類：水果、煙草、薄荷、茶飲、花香、甜品及酒類。以YOOZ柚子為例，品牌研發(fā)口味多達(dá)40余種，主要集中在水果味。艾媒咨詢報告顯示，國內(nèi)有68.5%的消費者最喜歡的口味是水果味，其中18-25歲的年輕群體對于水果味、甜品等新口味接受度更高。

只剩煙草味的電子煙，或?qū)⑹ゴ罅康哪贻p群體。一位Zippo VAZO店員向鋅財經(jīng)表示：“來店里買煙的都是年輕人，主要是大學(xué)生和剛出社會的工作人士。而煙草口味口味平常沒什么人買，100個來買的人里大概只有一兩個。”

其次是關(guān)于吸煙場所的限制問題。因電子煙口味的特殊性，在諸多公共場合對于電子煙的管束都比較少。一是電子煙的味道不會特別沖，影響范圍較小；二是電子煙不需要靠明火點煙，不會形成火災(zāi)隱患。

種種因素疊加，這讓即將失去新奇口味的電子煙，也失去了它的吸引力。而自2019年電子煙線上銷售禁令實施，國內(nèi)對電子煙的監(jiān)管力度開始逐步加強。短時間內(nèi)難以適應(yīng)政策環(huán)境的電子煙品牌，紛紛將目光轉(zhuǎn)移至海外市場。

根據(jù)《2021電子煙產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)，2021年海外電子煙零售市場是國內(nèi)的25倍，其中國內(nèi)電子煙預(yù)計出口規(guī)模達(dá)到1383億元，超五成出口至美國，其次是歐盟國家和俄羅斯。

悅刻早在2018年踏出國門，在全球28個國家和地區(qū)擁有了粉絲。隨后一年，悅刻CEO汪瑩向媒體透露：悅刻海外整體業(yè)務(wù)量已占到總業(yè)績的15%。另一大品牌魔笛，還專門建立了北美地區(qū)行業(yè)頭部電商獨立平臺。此外，YOOZ柚子同年也開啟了海外擴張的版圖，目前海外月度銷量已達(dá)到國內(nèi)月度銷量的三分之一，CEO陳倩還對外宣稱：“2022年面向海外將至少推出20款一次性新品。”

數(shù)據(jù)來源@《2021電子煙產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書》

然而要如何與海外電子煙爭鋒卻成了新的考驗。最新數(shù)據(jù)顯示，美國最暢銷的幾款電子煙中，Juul、英美煙草的Vuse的市場份額分別為37.9%和33.7%。在海外已經(jīng)形成相對穩(wěn)定的市場格局面前，中國電子煙品牌要想打入其中，需要考驗的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整個供應(yīng)鏈的布局情況。

進(jìn)入最后的倒計時32天，消費者的囤貨情緒將會慢慢消減，實體商家和線上微商也將告別野蠻生長的時代，而出海能否成為國內(nèi)電子煙品牌的“救命稻草”，這都是他們即將面臨的挑戰(zhàn)。