期待已久的監管證逐步落地，行業正在逐步切入良性發展的軌道。而近段時間最受到關注的便是惠州、廈門兩座城市的試點工作。可謂是“惠州廈門的一小步，電子霧化的一大步”。

根據最新消息，惠州、廈門兩地的門店試點，已經步入流通階段。截至目前，從參與試點者傳遞出的動態可知，無論是廈門還是惠州，相關試點門店的第一批貨基本都已售罄，第二批貨也已陸續到達門店。

從前期的摸底，到相關協議的簽訂，到收集提貨需求，再到最后專車送貨上門一系列周到的流程，結結實實地讓非試點城市的從業者們羨慕了一把。

但近日根據多位知情人士向格物透露的信息，參與試點的悅刻四五代產品，有一部分并沒有通過正常的銷售渠道流轉到顧客手里。

據他們的說法，某些試點門店以官方提貨價提貨成功后，會直接加價十元或更多轉賣給外地微商，以中間商的身份賺錢。

而格物在通過多方調查后，發現這種現象確實存在。

不僅如此，在四五代成為硬通貨之后，目前一些試點門店已經與微商達成“期貨協議”，門店以最高配額下單，并與微商提前交涉，商定好價格之后，微商打款，試點門店在提貨成功后盡快發貨。

通過持續追蹤，格物發現并不是所有試點門店都參與了這場“跨省流出”大戲。但與此同時，也不乏沒有參與試點的門店店主，為了逐利，主動扮演起“倒爺”的角色，在多個社群中過分活躍。以至于有人戲稱“廈門惠州，供貨全國。”

那么問題來了，試點門店為什么會向外省出貨？外省微商，為什么會選擇從試點城市高價提貨？試點貨流向全國，會對終端市場產生什么樣的影響？

不難看出，相關部門的想法很純粹，希望最大可能解決供應問題，尤其是充足的產品供應和“夢回2021”的提貨價格，顯然是為了免除試點店主后顧之憂，將更多精力放在打磨相關流程之上。

一方面，簽署過試點協議的相關人員向格物透露。存在以下三種情況，則試點終止：1.門店停止申報提貨需求，不再從yc部門進貨；2.將產品售賣給未成年；3.從第三方渠道進貨。至于將貨物流向外省并沒有明確包含其中。

另一方面，另有多位試點店主告訴格物，自己曾當面請教過yc工作人員是否可以向外省出貨的問題，對方沒有給出否定答案。

截至目前，試點門店的產品銷售并未錄入POS系統，與出貨相關的管理措施也沒有出臺。可以說，在產品管控上，給了店主很大的自主權。

而根據相關數據顯示，惠州和廈門兩地的電子煙門店數量都只有260多家，屬于典型的小市場。一位知情人士還告訴格物，此前悅刻惠州經銷商月銷售額不超過250W。小，意味著更小的試錯成本，作為試點而言顯然更加合適。

充足的自主權的考量，更多還是希望參與試點不會對其經營造成影響。但卻被不少店主發現了其中的“商機”——

如果都以最高配額下單（悅刻四五代每次最高可提貨740盒）的話，當地市場短時間內并不能消化，于是便有了向外流出的可能性。

而外省微商之所以愿意高位接盤，主要在于當前市場對于悅刻四五代的巨大需求以及不算友善的品牌官方提貨環境。

根據相關人士的說法，試點店主在以官方提貨價取貨后，會加價10元左右出掉，以這種價格收貨，成本不算低。一位沒有參與試點的惠州店主就表示，有同行向其報價6X，而遭到他的拒絕，因為沒什么利潤空間。微商的優勢在于更低的零售價，這樣一來，利潤空間無疑會更薄。

但某位店主告訴格物，他的一個大倉朋友，目前已經交了300多萬的預付款，理由很簡單，這批期貨的貨源很穩定，而且悅刻的四五代，不必擔心出不掉。單盒利潤雖然不高，但真正起量之后，其實收益總量也足夠可觀。

另一點原因則更加現實，用某位店主的話說：“試點貨除了貴一點，基本挑不出什么毛病。”“現在市面上貨很少，低價貨就更少，連和經銷商都在高價出貨，除非你有人脈，否則以正常價拿貨很難。就算你能拿到貨，也要被搭售一堆桿子或滯銷煙彈。”

所以試點貨之所以能在外省形成龐大的買家市場，其實與行業正式監管前，進貨價格波動較大及附加條件更多有關。

目前惠州、廈門兩地的試點貨流向非試點城市，已經出現了對當地實體店的經營造成的沖擊。

一位深圳店主表示，近期他注意到，深圳有大批微商去惠州收貨，然后以低于零售價的價格出掉，深圳專賣店的業績因此受到波及。另有一位實體店主則注意到，他的隔壁門店，在從試點城市收貨之后，會直接在店前張掛起悅刻8折的牌子，從而搶奪客流。

但也有某些從業者表示，試點城市的貨外流，不會對其他省份的終端市場產生實質性的影響。因為流出的貨物總量相對有限，在分流之后，各個城市能接收的貨物不會太多。體量上的不足，讓它能起到的作用更多是補給貨源，而不是擾亂市場。

也有人認為，試點門店對于微商來說，只是多了一個新的進貨渠道。某些城市近期試點貨進入市場，其實恰恰說明當地終端市場的無序和價格體系的混亂。沒有廈門和惠州，微商也會從其他地方拿貨，當地市場的競爭秩序不會改變。

目前，試點城市的第二批貨已基本到位，門店已向上申報最新的提貨需求，試點仍在繼續。格物認為，試點作為煙草行業最常用的改革及創新政策的開展模式，當前乃是電子煙走向合規化歷史進程的重要一步，試點結果將極大影響此后行業形態。

而另一方面，以卷煙作為參照的話，零售與批發資質上存在著非常明確的區別，如此流出已經突破了零售試點的范疇。因而格物在此呼吁，行業發展來之不易，希望大家能為合規化進程貢獻一份自己的力量。