與電子煙行業結緣的2018，我們甚至把它帶到了校園里面，組建了學生創業團隊，在校園里推廣起了電子煙。

初心其實不復雜：1、能賺錢（不賺錢的生意誰干呀？）；2、受歡迎（畢竟大量學生抽煙，改用電子煙，對舍友影響小得多）；3、能減害（即使說都有害，但消費者有選擇的權利）。

時至今日，不甚唏噓。有人悲觀離場，有人篤定前行，有人沉淀等待，有人賺著最后銅板。

世間事物唯一的不變，就是變化。沒有科技的進步，就沒有巨變的當今社會。沒有電子霧化的出現，就沒有傳統煙草格局的打破，更無須談何監管。

高速發展的線上時代，我們正在為品牌們做著線上營銷服務，順便沉淀了一批消費者，賣賣貨：這玩意可以賺錢，復購率高、利潤可觀。

那時候流行著：幾十萬就可以在深圳找個代工廠，屬于你的品牌就起盤了。然后電商一上，賣！所以在那時，催生了很多電商品牌，懂得電商運營邏輯，投點錢搞點貨，賣得不亦樂乎。如今，當年服務過的品牌，大部分早已消失。

第一個巨變來得很快，19年雙十一之前，全網下架電子煙。這波毀滅性的精準打擊，在外界看來，電子煙完了。我們也因此淡出行業一年多。

每一次巨變，都是新機會的開始。萬萬沒想到，線下遍地開花。后來交流，一個擁有若干悅刻專賣店的店主分享：當時在悅刻內部上班，看到數據，哇靠，專賣店這么賺錢？遂離職開店，一家、兩家、三家……

當一個生意人人都知道能賺錢的時候，就開始走下坡了。

總歸：認知是一切賺錢生意的基礎。試問，當年馬云剛開始創業的時候，有多少人能像蔡崇信一般放棄百萬年薪，到阿里巴巴拿500塊一個月？

阿里巴巴開始推淘寶的初期，來到小編老家開會招商，免費入駐，當時很多工廠品牌老板都去聽了。出來就一句話：這玩意TM騙人的，傳銷。后來，眼紅的他們只能花幾十萬去開店，而且，大部分不賺錢了。

線下時代風起云涌，互相廝殺。投入不一定短時間內能夠賺錢，但大量的創業者和資本篤定這是個藍海賽道，參照海外數據，國內大有可為。零售端其實也大同小異，先來后到，跟品牌端雖說層次不同，但大致步調一致。

悅刻的上市，將狂歡推向高潮。那一段時間，幾乎所有的品牌都在面見資本，那段時間，也有大玩家逐步進場，大家都打著算盤，投入、市場份額、幾輪融資、上市發財。那時候，大鬧天宮自封齊天大圣的猴子，還不知道西天如來五指山的厲害以及“刑滿釋放”緊箍咒的束縛。

2020年底，我們選擇行業媒體，以長期主義之心，再次進入行業。不曾想，開始真正見證行業的真正巨震，再次回看2019，那簡直毛毛細雨。

看今朝，行業巨變之時

傾巢之下，行業每個鏈條的眾生相。若干年后，肯定會在某些場合，經常被當作談資提起，不同階層，不同視角。有的已經淡出行業，有的卻因為巨變，找到了新的一番天地。

品牌方

中小品牌：清倉出局，要么改行，要么出海尋找新的風浪。曾有個品牌正在清倉，原話讓人哭笑不得：有微信群的朋友加我，開口3塊錢一盒煙彈（3顆），桿子5塊錢一根；我們都很傷心。甚者，原本堅持做獨立接口，起初朋友圈宣傳著不做通配，看不起通配。最終也妥協：沒辦法了，我也不想的，但是我們不一樣。哈哈，挺諷刺的。

一二梯隊品牌：擁抱政策、深耕國內。同時出海尋求增長。大家都清楚，緊箍咒下做事情，束手束腳難把控。要做，也要有突破。

經銷商

貿易的角度來講，買貨賣貨，低進高出。利用手頭的資源，先把錢賺了再說。硬通貨的悅刻成了香餑餑。價格太高？大量通配成為最佳替代品。甚至出現了工廠接預訂單，集體拼單出貨。價格低到個位數。最后一個銅板，賺完收工。區區小民，賺錢本沒有錯。但沒了底線，讓我們對監管拍手叫好。蛀蟲出清，對于良幣，甚好。

零售端

看到更多的是不確定下的努力，服務好現有客戶，努力的維持生計。也期盼著能得到更多的信息與指導。作為利益鏈的最底端，很多店主以韭菜自稱。當時水果口味的限制，短期內促進了門店營業額的增長，這算是一大安慰吧。

虧本的，早就已經收場。能盈利的，想要堅持到落地新規也大有人在。但幸運兒也在這時出現了：試點的店主們，拿到了正常批發價的硬通貨。要么零售，要么加點價串一串。惠州的一個店主，交流的時候：本來都想閉店了，結果選做試點。后來在朋友圈看到，樂呵呵的發著：好久沒那么貨滿了（表情比個耶）；第二批貨，坐等到貨（表情來個狗頭）。樂呵呵把錢賺。

看未來，“等”一個明朗晴天

政策的發布與電子煙之都深圳的疫情出奇的一致，在大家奮而想要擼最后一波的時候工廠卻面臨了停工停場。一端是硬通貨短缺漲價、一端是無人問津急于拋售。給過渡期平添幾分色彩。等復工復產、等政策解讀、等具體落地，成為了這幾個月的主旋律。

品牌方

等政策最終落地，明確發展路徑；等疫情有所好轉，出海自由翱翔。

渠道方

厘清自身資源，是否在新的格局下，所在地區是否有發揮空間。接下來的競爭，在專業能力過關的情況之下，更考驗的就是在當地的“關系”是否過硬。品牌方需要有能力的團隊在地區去做深度耕耘。

零售端

等資質申請、等“國標”口味是否能打動客戶、等利潤空間是否能夠維持經營。等的同時，思考是否有品類能夠增加門店收入，提升坪效。

前段時間有一篇《我離開騰訊賣了三年電子煙》引起了圈內傳播，大致是擊中了大量從業者內心深處的那一根弦，蕩起了漣漪。內心的五味雜陳之時找到難能可貴的共同點。