近日，大部分省市煙草專賣局先后下發《電子煙零售點布局規劃》公告。根據公告內容，從業者最為關心的派證事項有所調整：1.申辦時間因地制宜，如浙江已明確5月25起開始受理申請；2.派證總量相對征求意見稿有微調，如湖北新增9張；3.各省市管轄的各地區至少派發2張許可證。

之前各地征求意見稿發布期間，“個別區域是否派證過少？”就曾引起行業熱議。如今下限雖然有所提高，但在一地只有兩家店能夠確定留存的情況下，似乎預示著部分下沉市場門店將就此退出行業。

格物為此與河北、新疆、安徽、山東、黑龍江等多地的下沉市場店主進行了交流，發現在門店的倒閉潮下，當前的派證數量已基本能覆蓋專賣店數量；而有機會留存的店主，則準備通過遷店、親自看店等方式縮減成本；而對下沉市場的未來，大部分店主態度較為悲觀。

派證數量與門店數量大體匹配

在《下沉市場電子煙生態：從烈火烹油到轉折關頭》這篇文章中，格物曾指出彼時下沉市場電子煙店的生存狀態：在品牌高額補貼的利誘下入局，卻因門店數和客群數不匹配、品牌聲量不足、贏家通吃等問題陷入經營困境。

而春節過后，上述問題并沒有得到很好的解決，門店倒閉潮依舊，并一直持續至今。河北某縣店主告訴格物，“原來在我們這個小商圈一共有7家門店，前不久倒閉了一家。煙草部門的工作人員在走訪時還告訴我，其中幾家店已經沒有實際經營了。"

閉店潮的結果是，在很多區域，留存的門店數量和派證數量基本能達成匹配。這與各地點位布局規劃中強調的“各級煙草專賣行政主管部門根據人口數量、經濟發展水平、消費行為習慣等因素，確定所轄行政區域內電子煙零售點的規劃數量，實施動態管理”原則是相符的。

黑龍江某縣店主一直對當地門店數量保持密切關注，他對格物表示，“我們這里給了6張證，完全能覆蓋門店數量。在鼎盛時期，根據我的了解，全縣門店數也不會超過10家。現在好多門店沒有正式關停，但實際開業的可能要折半了。"

安徽合肥某縣店主表達了類似的觀點，“根據點位規劃，我們這里一共會發放19張許可證，煙草的工作人員曾經透露過，目前本縣門店數量共有27家。理論上覆蓋不了全部，但在年底的一次摸排中，已經有多家門店因為不正常經營被刷掉了。"

按照甘肅的點位規劃，某縣只下發兩張零售許可證，不過該地一位店主坦言，“我們縣里長期活躍的電子煙店，其實一共只有3家，店主相互之間都認識，據我了解，三家繼續做的意愿都不算高，不排除在拿證之前就會轉行。"

廣東某店主則對派證數量感到訝異。“我們整個縣的門店數量不會超過10家，一共發證26張，沒有看懂這背后的深意。”

親自守店，邊走邊看

在《店主留存意愿調查：六成繼續堅守，兩成徹底轉行》一文中，有超過62%的店主向格物表示，長久以來業績低迷的狀況，不僅沒有得到緩解，反而愈演愈烈。這導致大多數店主滋生出一種悲觀情緒：哪怕能夠拿到零售資質，也不排除轉行的可能。

“拿證后再觀望一陣兒”，成為一種普遍心態。而目前已有不少下沉市場的店主，提前開始觀望，主要表現為三種狀態：多店店主關停一部分門店、商場店主謀求轉成街邊店的可能、裁員降本。

門店位于廣東某村的店主告訴格物，目前他的其中一家門店，已經向外張貼招租告示。“考慮了很久，還是決定關停一家店，目前還沒決定離開這一行。但小地方的消費力畢竟有限，如果未來幾個月業績太差，同時開幾家店，可能會賠掉底褲。”

在試抽失去合法性的情況下，搬離商場，已經成為眾多商場店主的目標。“其實在我們縣城，商場和步行街是最能聚焦客流的地方，不過長遠來看，商場店的性價比可能不高。公眾場合不能試抽，疫情導致商場反復開閉，租金成本偏重都是原因。”吉林某鄉店主告訴格物。

不過在辦證前夕，遷店導致工商信息的變更，是否會讓門店失去申辦首批證的資格，大多數店主仍有顧慮。“轉到街邊一定是趨勢，不過現階段還是不能冒險，萬一拿不到證，失去售賣資格，那就得不償失了。”一位店主對格物說。

而根據格物了解到的信息，浙江、天津紅橋區已經明確，成功申報的門店，變更門店地址并不會影響首批零售許可證的發放。

親自守店也成了好多下沉店主的選擇。“對于我們縣鄉店來說，人力成本算可控，但相應的，業績天花板也比較有限，所以根據我的觀察，這段時間大家都有勸退店員的跡象，局勢不好的話，方便之后退場。”河北某縣店主在守店多日后表示。

對于下沉市場門店的未來，在與格物溝通的店主之中，分成了涇渭分明的兩個陣營。

看好的一方，觀點大同小異。“過去因為品牌的狂轟濫炸，市場容量有限的下沉市場也出現了門店過剩的情況，但零售許可證下發之后，留存的門店數量將和當地的消費力基本匹配。這樣留下來的門店，前景還是值得期待的。”

而反方認為，“下沉市場規模有限，對新事物接受程度低等天然的局限性沒有改變。除此之外，電子煙回歸煙草風味，這對于卷煙流行度高的縣鄉來說，意味著電子煙的轉化方式要更多集中回歸減害性上。"

不過無論是正反方，都對格物表達了類似的觀點。“下沉市場店好不好做，其實與是否位于下沉區域無關，如果將來從業者難以堅持，一定是口味無法吸引復購、門店毛利率過低等行業共性問題導致的。”

“到現在這個階段，基本都沒了執念，堅守和退出都沒什么值得歌頌和遺憾的。”一位店主對格物說。