英美煙草日本公司（以下簡稱BATJ）7月21日在日本推出加熱式香煙專用裝置“Glo hyper X2”，計劃從10月上旬開始在日本全國發售，之后在世界范圍內推廣。

Glo hyper X2與以往機型相比，機身尺寸減少了13%，重量減輕了7%，提高了攜帶性。采用了用于更快加熱的單獨升壓功能、在設計上采用兩種不同材料組合而成的雙色，還改良新的“LED指示器”，使用中的加熱模式、啟動時間、充電狀態一目了然。還有通過轉動上部的顏色來打開和關閉煙彈插入口的保護性虹膜形快門。

說到加熱式香煙，菲利普·莫里斯的IQOS在日本占據了壓倒性的市場份額，英美煙草的Glo，日本煙草的Ploom緊隨其后。10月加熱式的增稅也在控制中，各公司投入了新設備和煙彈，市場氣氛高漲。

2016年Glo在日本仙臺發售第一款產品，并在全球市場推廣。出席發布會的英國BAT首席營銷官（CMO）Kingsley Wheaton（金斯利?惠頓）說：“日本是Glo的故鄉。”表達了對日本的感情。

對于BAT集團來說，日本是怎么樣的定位呢？媒體向金斯利先生詢問了在日本推廣新設備的理由。請介紹一下從集團整體來看，日本市場的現狀。

金斯利表示：對我們公司來說，日本是非常重要的市場，在加熱式香煙領域也是很大的市場。自 2016 年在日本推出我們的第一款Glo產品以來，我們通過深入的消費者洞察、科學和創新，將其打造成一個價值十億美元的全球品牌。我認為這里正是“Glo出生成長的地方”。

截止到2022年4月末，Glo在日本的用戶約為320萬人。Glo占BATJ產品全球銷售額的47%。新設備的投入，旨在進一步增加用戶。競爭對手也說過，與其他市場相比，日本非常支持加熱式。

為什么認為它受到支持？本集團以產品的多類別化作為目標，作為非燃燒型的產品，推出了VUSE霧化電子煙、?Glo加熱式煙草制品和Velo口含煙。

為什么要實現多元化呢？因為全世界的消費者、市場和政府監管規定都完全不同。

舉個例子，日本和美國的商品市場本身就是完全不同。在日本，如果銷售含有尼古丁的產品，就會變成接近醫藥品的形式。另一方面，在美國可以看到加熱式很難買到。另外，口味和喜好也因消費者而異。在口味較輕的地區以加熱式為主，而在口味較重的美國等地則以電子煙為主展開銷售。

重要的是，在哪里投資？——如果要推進非燃燒性產品的過渡，我認為也可以選擇廢除紙卷煙。貴公司有退出可燃煙草領域的計劃嗎？

行業一直在變化。將來可能會有完全沒有紙卷煙的社會，但我認為我們所需要的是不斷制造好的商品，通過創新來創造市場。另一方面，必須和全球當局政府、政策制定者一起考慮對健康影響較小、能夠降低的方法。

我們的多類別產品組合為希望轉換的成年吸煙者提供了業界最廣泛的科學證實、風險較低和令人愉悅的產品選擇。這也是加速我們向消費品業務轉型的一大步。

在此基礎上，重點投資哪里是非常重要的。例如，加熱式香煙占據了日本市場一半的銷量，而美國和瑞典則分別支持霧化電子煙和口含煙。我認為每個國家的情況都不一樣。

預測到2025年日本國內紙卷煙的市場占有率將減少到49%。基于這一點，或許可以設定紙卷煙結束銷售的具體日期。但是，我認為讓加熱式香煙順利過渡才是我們的任務。

新設備在日本上市后將展開全球市場，請介紹一下具體的地區和上市日期。

雖然具體的日程不公開，但是已經有25個國家接受了glo?，并取得了成功。此外還考慮在意大利、哈薩克斯坦、羅馬尼亞、波蘭、捷克等開始普及加熱式香煙的歐洲國家推廣。

我想說，glo認為日本就是他的故鄉。2016年在仙臺發表的時候，我也來過日本。那個時候種下的“種子”變成了“樹”，一點點變大，作為一個圖標存在。今后也會傾聽用戶的聲音，繼續創新。

英美煙草日本公司（BATJ）提出了“容易上手的價格戰略”，作為向加熱式過渡的手段。

菲利普莫里斯公司3月推出的新機型IQOSILUMA ONE的建議零售價為3980日元，JT公司的Ploom X為3980日元，而glo hyper X2為1980日元。貫徹著壓倒性的低價。作為促進向加熱式過渡的方法，針對要求增加“健康風險高”的紙卷煙稅的行動，其目的是根據對健康的損害程度征稅，與加熱式拉開價格差距，促進過渡。

英美煙草戰略轉移非常清晰，在產品、營銷、渠道等多維發力驅動新型煙草市場擴張。其全球目標是，2025年非燃燒型產品的銷售額達到50億英鎊(約7700億日元)，2030年非可燃煙草產品消費者數量達到5000萬人。

在被稱為“glo故鄉”的日本，能促進多少人向加熱式過渡呢?

隨著煙草所處的環境在世界范圍內發生變化，非可燃煙草產品的普及面臨著挑戰。