KT&G（韓國煙草人參公社）和菲莫國際正在激烈爭奪韓國HNB市場第一名。兩家公司均將推出一項成熟的戰略，通過提高滲透率來最大化銷售。

KT&G和菲莫國際之間的當前局勢非常微妙。KT&G在HNB類的市場份額從第一季度的45%提高到第二季度的47%，已建立起以HNB產品“Lil”為首的主導體系。

菲莫國際計劃在今年內推出“IQOS Illuma”，以趕上KT&G。

KT&G與菲莫國際競爭激烈

KT&G二季度市場份額提升至47%，據歐睿31日報道，2017年國內加熱不燃燒市場規模為3597億韓元（約合2.67億美元），但去年翻了兩番多，達到1.81萬億韓元（約合13.44億美元）。該市場預計將在2025年擴大到2.5萬億韓元（約合18.57億美元）。

僅2017年，菲莫國際加熱不燃燒的市場份額就達到了87.4%。然而，從那時起，市場份額明顯下降。這是因為KT&G通過推出LilSolid、LilPlus、LilMini和LilHybrid等產品，并組織了積極的營銷活動。

KT&G今年第一季度的市場份額為45.1%，超越菲莫國際占據榜首，第二季度市場份額提升至47.0%。預計將繼續上升。

下半年，KT&G計劃通過推出新品來擴大其在加熱不燃燒的市場份額。最近，它與高爾夫裝備品牌“Volvik”合作推出了限量版“Reel Hybrid 2.0 Volvik Edition Round2”。

今年第四季度，使用人工智能（AI）技術的新產品正在等待被推出。據了解，這款產品配備了智能功能，例如通過與手機連接分析客戶的吸煙習慣，并在顯示屏上查看通話和消息。

菲利國際在解決停業一個月的問題后發布IQOS Illuma

菲莫國際近期在韓國陷入僵局。政府最近因菲莫國際未報告產品成分而暫停其該業務一個月。

菲利國際計劃通過訴訟解決這個問題。但是，如果他們在主訴訟中敗訴，他們將面臨停業一個月的局面。停業范圍適用于所有煙草生產，不包括出口卷煙。

如果暫停營業一個月，已經上市的產品可以銷售，但新產品的供應可能會受到限制。如果這種情況成為現實，今年下半年IQOSIlluma設備的推出也可能會推遲。

今年上半年，菲利國際將IQOS3 Duo的推薦價格下調至59,000韓元（42.83美元），并加強了以舊換新條件。

如果不推出新模式，KT&G將在HNB市場建立主導體系，而菲莫國際可能會遇到客戶流失等困難。