次高端市場的大火對于煙草行業來說也是一個課題，如何進行產品布局是品牌首先要解決的問題。

隨著白酒行業需求結構和市場環境的變化，近年來，在高端白酒增長的帶動下，各大名酒品牌陸續推出其主打全國化次高端單品，并逐漸成為企業營收增長的主要動力。對于經銷商而言，無論是新晉入局，或是深耕酒水領域多年，洞察次高端白酒市場的競爭格局，掌握次高端白酒市場目前最新動向與未來趨勢，顯得尤為重要。

次高端的定義

白酒消費趨勢的演變，讓次高端行業一個熱詞，有關于次高端的界定各人持各詞，那么對于次高端到底該如何進行界定呢？

關于次高端的定義要可以從兩個方面進行界定：從消費層面和品牌層面。從消費層面來講，顧名思義就是簡單地價位區分，因為對于消費者來說，價格是消費者最直觀的變現。在價格方面以酒水為例300元-600元/瓶的為次高端的范疇。另一方面是從品牌方面出發，以人群進行劃分，一些能夠被中等消費人群或者中產階級消費的產品并且能夠擔任其提結構樹形象的產品才能被稱之為次高端產品。

站在消費者角度我理解的次高端是以價格標準，無論是酒水行業、快消品行業還是卷煙市場，價格都是劃分檔位市場的標準，酒水若是以300元-600元劃分，那么我認為卷煙的次高端則是30元-50元則為次高端的領域。

次高端有發展潛力嗎？

中產階級壯大的背后是資本的不斷投入，而投資活動的背后往往就是政商需求的增多，圍繞政商務展開的酒類消費市場也在不斷增長，在消費結構上，次高端白酒產品往往成為優選對象。如今，中國的新中產人口數量增加到了2.4億，成為此輪白酒行業快速復蘇的核心動力，也是助推整個次高端白酒行業突破千億規模的生力軍。我認為在中產階級人群擴大的背景下，次高端是有發展潛力的。至于田老師提到的消費者認可問題，其實是一個過程和時間的問題，只要品牌大力宣傳，加速消費者對于次高端消費認知的建立，次高端是未來市場發展的一大亮點。

對于卷煙市場來說也是如此，卷煙發展的十年光景里，品類細分，消費細分，我們且看細支的井噴式發展和中支的潮涌般涌進可以看出新品類新領域消費者不是接受的而是“事在人為”。宣傳和營銷輸出到位，那么消費的消費認會建立并成型。

次高端有無可能成為大趨勢？

有爭議的市場才是有熱度的市場，次高端才爭議中也在快速的發展著。次高端是市場細分后的產物，白酒行業的黃金十年中，品牌越來越多，各個企業的產品越來越豐富，所以需要進一步地進行細分，次高端概念由此產生。而能否成為大勢所趨主要還是要看行業的發展和消費者認知建立的程度，若行業發展成熟、消費認知建立成熟那么次高端會是一片發展的廣闊空間。

次高端市場的大火對于煙草行業來說也是一個課題，如何進行產品布局是品牌首先要解決的問題，面對次高端市場并不是所有品牌都會勇往直前，要考慮到自身的發展的情況和次高端市場的適配程度。

隨著高質量旗號的吹響，卷煙市場也迎來結構上的新提升，在消費升級大環境的影響下，產品結構提升，消費者的常規消費價位從以往的二類轉為一類，而這個轉變，也讓帶動了次高端市場的發展，由于一類已成常規消費價位，那么再往上則是次高端價位，從市場的狀態來看，卷煙的次高端市場的擴容也很可觀，無論是在品類還是價位上，次高端市場有著較為可觀的發展前景。看到次高端市場的發展活力后，煙草行業品牌可以著手在次高端市場進行布局。

煙草品牌若想率先在次高端市場開疆拓土可以從兩方面進行著手。一方面可以選擇新品類。新品類是品牌開拓疆土的一個很好的方法，新品類對應新市場。例如在品類打造中，品牌可以選擇最新的中支來進行占位，作為一個新興品類，中支有著天生“高貴”的氣質，利用中支來占位次高端是品牌一個優選的選擇。另一方面還可以選擇新品牌的打造。對于新領域，當然可以創立新的品牌。不過在這里所說的新品牌并不是要求企業去額外再創立一個品牌，而是可以利用副品牌戰略來達到新品牌的目的。中式卷煙品類建設過程中出現越來越多憑借獨立化、品牌化感知力打造而成的高端副品牌。比如“荷花”、“寬窄”。打破老品牌規格樹立的傳統認知，用樹立副品牌的策略，從而實現市場品牌新定位，新定位的設立也就促成了市場的新占位。

消費者其實對于次高端這樣比較書面的概念并沒有很清晰的認知，消費者只會在價格上進行區分或者來規劃消費計劃和消費場景。從消費者角度來講在次高端領域可以進行在消費場景上下功夫，豐富的場景消費讓消費者有了消費的理由。有需求才能產生消費，新的消費會促進新需求產生。