當前，各地高中考錄取工作正緊張有序開展，伴隨著各校錄取情況陸續發榜，家有考生的家庭大多都收獲喜悅。他們一邊等待錄取通知書的到來，一邊開始積極謀劃升學宴工作。

“金榜題名”是人生四大喜事之一，富有特殊意義，可喜可賀。如今無論是城市還是農村，大凡有孩子考取大學或者重點高中的，都會邀請親友慶祝一番。根據家庭情況和個人愛好，或者在酒店訂席，或者在家中擺宴，形式多樣，不拘一格。升學宴無疑煙酒是少不了的，親友鄰里，同事熟人，歡聚一堂，這樣的機會本來不多，而適逢升學宴這樣的大喜事，一定會好好把握機會開心地熱鬧熱鬧。那么現在農村升學宴用煙情況如何呢？

一、升學宴整體用煙情況。

最近筆者走訪了附近5個村莊，調查了17個家有中高考生的家庭戶。通過實地走訪、電話問詢等多種不同方式，了解到這17位考生中，有的已經收到大學通知書，有的已經知曉錄取情況但未收到通知書，也有目前沒有查詢到錄取學校情況，但這些家庭戶都有辦升學宴的意愿和打算。有5戶已經訂購了煙酒，其中3戶訂的是硬中華，零售48元/包，條價420元，這在當地農村算很高檔的了。有2戶訂的金皖，零售28元/包，條價250元。其余12戶尚沒有訂煙，但有初步意向，其中5戶也準備購買中華煙，覺得檔次高，有面子，喜慶氛圍濃郁；有2戶準備購買30元左右的玉溪煙；有2戶準備買金皖煙，還有3戶準備買45元/包的徽商細支。

總體看，這些農戶升學宴用煙檔次都比較不錯，都是中高端煙。其中高檔煙11戶，占64.7%，占比較大。與前兩年比，高檔煙用戶占比明顯提升。用本地煙7戶，占41.18%，占比也不錯。特別是學生考分高的、錄取學校理想的，家庭條件優越的出手闊綽，訂的都是高檔煙，也有個別家庭戶主好熱鬧，喜攀比，盡管孩子考的不是很突出，但是升學宴用煙不甘落后，也準備訂購中華煙，以期在親友面前掙掙面子。

另據走訪當地零售戶得知，盡管今年疫情影響，經濟收入不如去年，但農村辦升學宴熱情依然高漲，疫情阻擋不了人們喜悅心情。而且從這樣農戶用煙意向上看明顯好于去年，多多少少夾雜著攀比心理和從眾心理吧。

二、幾點思考。

思考一：農村升學宴為卷煙零售提供好機遇。

當前伴隨著振興鄉村戰略的不斷實施和深化推進，農村發展空間得以大大拓展和提升，這極大地激發了農村活力，注入了無限發展動力。農村成為消費市場新熱點，賦予新動能，開啟新期待。很顯然農村發展為煙酒消費提供了較好的機遇，作為農村零售戶要高度重視，恰當把握。必要時要主動出擊，積極挖掘、尋找商機。比如升學宴就是零售戶當前應該重點把握的提升卷煙銷售的重要機遇，拓展銷量空間。為此思想上要高度重視要提前周密謀劃，適當走訪調研。要摸準當地考生動態，密切關注周邊家有考生的考試情況，并主動與這些家長和學生做好溝通，做好動員。而絕不能秉承所謂的“坐等靠”，“坐等靠”是難以獲得客源，更談不上挖潛增效了。

通過本次調研可知，如今只要家有考生的家庭，對升學宴都比較重視。舉辦升學宴成為這些家庭的期盼，也成為慶祝孩子金榜題名和答謝親友恭賀的重要方式。一般來說升學宴用煙明顯要高于平時一般情況用煙，只要零售戶把握得當就會為自己的卷煙銷售開辟新的一番情境，贏的發展機遇，贏得生意和財源。

思考二：為何農村升學宴用煙日趨高檔？

客觀講現在農村升學宴風氣較盛，據了解不僅是普通中高考家庭辦升學宴，就是那些在職高參加對口高考考取職業技術學院的也會辦升學宴。而且用煙日趨高檔，原因何在？筆者通過調研認為有以下幾點原因：

一是農村經濟狀況普遍改善。近些年來，隨著國家不斷重視農村發展，給予相關政策扶持，強力推進鄉村建設，縮小城鄉差距。鄉村面貌煥然一新，鄉村公路拓寬，農家樂、鄉村旅游如火如荼，經濟農作物長勢喜人。再加上農村人勤勞樸實，好學多思，收入增加，經濟狀況逐漸向好，手頭日益活絡，為舉辦升學宴奠定經濟基礎。

二是農村消費觀念發生變化。隨著社會的發展，如今的農村消費觀念也逐步潛移默化發生變化，他們向往著美好生活的需求日益強烈。大多數人在消費方面變得大方起來，不再像以前伴著指頭過日子。許多認為掙錢就是為了合理消費和享受。孩子高中考中榜是他們一生的重大喜事，值得慶賀。

三是人情往來和攀比心理驅使。實際上還有一些家庭辦升學宴是為了回收曾經送出去的禮金之需。一般家庭有紅白喜事，都有正常的人情往來，少不了禮金。既然送出了，那么肯定要借機會回收，如此家中若孩子升學那可是名正言順的好機會了。還有一些家庭舉辦升學宴是源于攀比心理，你辦我辦大家辦，不甘示弱，只要有機會豈敢輕易放過？

思考三：零售戶該如何把握農村升學宴商機？

說實話，現在在城里一些體制內的黨員領導干部舉辦喜宴往往受到限制（基于反腐敗和疫情防控要求，許多地方出臺限制黨員領導干部操辦酒席的政策），而在農村相對寬松一些。而農村升學宴日益興盛無疑給零售戶帶來了巨大的商機，尤其是煙酒消費是重頭戲。那么零售戶該如何把握農村升學宴商機呢？筆者認為注意做好以下幾點：

首先是思想高度重視。只有零售戶思想高度重視，才能正確認識到升學宴商機的重要性，也才會積極創造條件去努力爭取。農村零售戶要應對升學宴作為7，8,9月份零售經營的一個重要方面來對待。要針對現在農村升學宴需求變化做好卷煙、酒水的進購安排。

其次是加強情感溝通。零售戶要提前全面了解周邊家有考生情況，要主動聯絡那些有初高中畢業生家庭戶，積極洽談升學宴事宜。要做好優質服務工作，給這些家有考試的戶主留下好印象。同時也可以委托熟人好友幫助搜集信息，加強與這些家庭戶主的情感溝通。

再者是主動出擊爭取。現在零售經營競爭日益激烈，這是不爭的事實。即使片區有升學宴機遇，但是零售戶也必須要主動出擊去爭取，而不是坐在店中等待。一旦高中考揭榜后，零售戶要第一時間去爭取那些考生家主的意向，力爭讓他們盡快能確定下來。必要時可以打情感牌，比如送紅包恭賀為名以穩定戶主心態，爭取商機。

總之，農村零售戶要切實把握好升學宴商機，為助力自己的零售經營奠定基礎。要積極開動腦筋，靈活施策，確保有收獲，有獲得感，提升煙酒銷售經營。