近三年來，由于受疫情、地區(qū)沖突等多種因素影響，國際經(jīng)濟(jì)形勢整體低迷，就業(yè)難度加大的大環(huán)境下，消費(fèi)信心嚴(yán)重不足，影響消費(fèi)者消費(fèi)意愿，客觀上對卷煙消費(fèi)也產(chǎn)生了一定影響。因此如此提振消費(fèi)信心，激發(fā)消費(fèi)積極性和活力不僅重要而且必要。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，2023年國家發(fā)改委在提振消費(fèi)信心，促進(jìn)消費(fèi)恢復(fù)方面將重點(diǎn)開展以下幾個方面工作：

一是多措并舉恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)，制定出臺關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的政策文件，完善促進(jìn)消費(fèi)體制機(jī)制，圍繞穩(wěn)定大宗消費(fèi)、提升服務(wù)消費(fèi)、拓展農(nóng)村消費(fèi)等，研究制定務(wù)實(shí)有效的政策舉措，釋放居民潛在消費(fèi)需求。

二是增強(qiáng)居民消費(fèi)的能力和意愿。消費(fèi)能力來自就業(yè)和收入，要優(yōu)化就業(yè)收入分配和消費(fèi)全鏈條良性循環(huán)的促進(jìn)機(jī)制，強(qiáng)化就業(yè)優(yōu)先政策，提高城鄉(xiāng)居民收入，使居民有穩(wěn)定收入能消費(fèi)，沒有后顧之憂敢消費(fèi)。

三是進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境，出臺相關(guān)的政策文件，健全標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系，強(qiáng)化消費(fèi)信用體系建設(shè)，讓老百姓獲得感強(qiáng)愿意消費(fèi)。

四是培育消費(fèi)新增長點(diǎn)，大力倡導(dǎo)綠色消費(fèi)、新型消費(fèi)，支持住房改善、新能源汽車、養(yǎng)老服務(wù)、教育、醫(yī)療、文化、體育服務(wù)等重點(diǎn)領(lǐng)域消費(fèi)，鼓勵發(fā)展消費(fèi)新業(yè)態(tài)、新模式、新場景，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)市場的活力。

相信在國家發(fā)改委這些實(shí)實(shí)在在的舉措之下，一定會給居民帶來希望和美好愿景，大力激發(fā)他們的消費(fèi)熱情和激情，同時也會給煙草行業(yè)帶來巨大商機(jī)。那么作為卷煙經(jīng)營者如何在國家刺激消費(fèi)政策中挖掘卷煙消費(fèi)商機(jī)？

一是注重在農(nóng)村市場中挖掘商機(jī)。首先發(fā)改委明確提出“圍繞穩(wěn)定大宗消費(fèi)、提升服務(wù)消費(fèi)、拓展農(nóng)村消費(fèi)。”毫無疑問，這給農(nóng)村卷煙經(jīng)營者帶來了福音。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占據(jù)絕大數(shù)，農(nóng)村是大舞臺，有大市場。如果在國家正確的政策導(dǎo)向下，有效地激活農(nóng)村這片大市場，那么將會迸發(fā)巨大消費(fèi)商機(jī)，促進(jìn)農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場發(fā)展。實(shí)際上，農(nóng)村煙民眾多，消費(fèi)需求巨大，但是近幾年受經(jīng)濟(jì)條件約束，不少煙民減少吸煙量、降低消費(fèi)檔次，甚至被迫選擇戒煙。因此如果通過政策幫助居民提高就業(yè)機(jī)會，增加收入，讓他們重拾消費(fèi)信心，從而帶動農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場。

為此作為農(nóng)村卷煙零售戶更要樹立正確的卷煙經(jīng)營理念和態(tài)度，要科學(xué)地對待卷煙經(jīng)營。要搶占機(jī)遇，依據(jù)周邊消費(fèi)群體特點(diǎn)和消費(fèi)愛好、需求變化等靈活做好卷煙進(jìn)購安排，要適當(dāng)引導(dǎo)農(nóng)村煙民合理消費(fèi)。做到因人制宜，靈活施策。對經(jīng)濟(jì)條件好，手頭寬裕，煙癮大的煙民要引導(dǎo)他們樹立“掙錢就是為了自己更好地活著，努力使自己活得更開心更舒適”的新消費(fèi)理念，在購煙過程中使得把握機(jī)會刺激他們多消費(fèi)，好消費(fèi)，活消費(fèi)，從而有效地促進(jìn)卷煙消費(fèi)商機(jī)。作為農(nóng)村零售戶要有自己的卷煙經(jīng)營策略和手段，既要“變、活、通”，還要“準(zhǔn)、精、好”，這樣才能有效打開市場，拓展商機(jī)。

二是注重在自主創(chuàng)業(yè)中挖掘商機(jī)。國家發(fā)改委指出“強(qiáng)化就業(yè)優(yōu)先政策，提高城鄉(xiāng)居民收入，使居民有穩(wěn)定收入能消費(fèi)，沒有后顧之憂敢消費(fèi)。”眾所周知，消費(fèi)能力來自就業(yè)和收入，只有人人有事做，收入多，居民自然有消費(fèi)意愿和能力。現(xiàn)在國家高度重視就業(yè)問題，然而國家機(jī)關(guān)事業(yè)和公益崗位畢竟有限，因此擴(kuò)大自主擇業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)，緩解就業(yè)矛盾是當(dāng)前最主要的問題。相信隨著國家一些有利政策落地，穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)市場的目標(biāo)就會實(shí)現(xiàn)。

為此廣大零售戶要注重在自主創(chuàng)業(yè)中挖掘商機(jī)。可以預(yù)測隨著國家強(qiáng)化就業(yè)優(yōu)先政策實(shí)施，就業(yè)形勢會愈來愈好，特別是年青一代自主創(chuàng)業(yè)熱情高漲，自主創(chuàng)業(yè)信心十足，這些新新的創(chuàng)業(yè)者有不少為煙民，為卷煙銷售創(chuàng)造了良好的機(jī)遇。實(shí)際上當(dāng)前形勢下創(chuàng)業(yè)不容易，創(chuàng)業(yè)過程中會遇到這樣那樣的困難和壓力，于是創(chuàng)業(yè)者會選擇吸煙來緩解壓力，釋放情緒。廣大零售戶要從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。以我們家鄉(xiāng)為例，現(xiàn)在有不少回鄉(xiāng)青年搶占機(jī)遇，辦茶廠、竹器廠、石材廠、服裝加工廠等，生機(jī)勃勃，活力無限，消費(fèi)能力大大提升，零售戶可以實(shí)行有效對接，把準(zhǔn)消費(fèi)需求意愿，合理做好品牌進(jìn)購安排，挖掘商機(jī)。

三是注重新消費(fèi)領(lǐng)域中挖掘商機(jī)。國家發(fā)改委指出“鼓勵發(fā)展消費(fèi)新業(yè)態(tài)、新模式、新場景，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)市場的活力。” 由此可見，今后新消費(fèi)領(lǐng)域?qū)⑹菄野l(fā)展的重點(diǎn)方向和目標(biāo)。為此作為卷煙零售戶要認(rèn)真看待這個問題，要學(xué)會及時調(diào)整，靈活經(jīng)營，盡快適應(yīng)新業(yè)態(tài)、新模式、新場景，并巧妙靈活促進(jìn)卷煙消費(fèi)，拉動消費(fèi)。

為此卷煙零售戶要及時更新經(jīng)營理念，科學(xué)把握新業(yè)態(tài)、運(yùn)用新模式、體驗(yàn)新場景，讓更多消費(fèi)者感到新奇、心動、從而主動去體驗(yàn)、去嘗試。卷煙零售戶要學(xué)會開動腦筋，挖掘潛力。要最大限度地挖掘市場潛力，密切關(guān)注周圍一些婚、喪、嫁、娶、慶等各種活動，拓寬經(jīng)營思路，提高銷售能力。為消費(fèi)者提供“線上+線下?”雙線服務(wù)模式，最大限度方便消費(fèi)者，讓他們有更好的感受和體驗(yàn)。

四是在注重科學(xué)經(jīng)營中挖掘商機(jī)。零售戶在卷煙經(jīng)營中要做好以下幾點(diǎn)：一是合理庫存，盤活資金。根據(jù)相關(guān)貨源的信息，做好卷煙庫存的盤點(diǎn)工作，合理補(bǔ)充或減少庫存，避免卷煙零經(jīng)營中出現(xiàn)脫銷或滯銷的現(xiàn)象。力求不積壓、不斷貨，還能盤活資金，確保利益不受損。二是需求預(yù)測、合理訂單。?哪些卷煙應(yīng)當(dāng)多訂一些，哪些卷煙應(yīng)當(dāng)少訂一些，哪些卷煙只要維持銷售量就行了，卷煙零售戶要做好需求預(yù)測，提升經(jīng)營能力。三是科學(xué)陳列，刺激消費(fèi)。做好價(jià)位高低排列、重點(diǎn)名優(yōu)品牌突出排列、顏色搭配使得排列。這不僅能增強(qiáng)視覺效果，吸引消費(fèi)者的“眼球”，更能激發(fā)消費(fèi)欲望，提升卷煙商品的銷量。 四是規(guī)范經(jīng)營，提升效益。零售客戶要算好三筆賬：違規(guī)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)帳、違法經(jīng)營的成本帳、守法經(jīng)營的效益帳。規(guī)范經(jīng)營是確保提升誠信度、保證零售客戶穩(wěn)定受益的最有效、最直接的途徑。實(shí)際上，科學(xué)經(jīng)營是挖掘商機(jī)的最實(shí)用的舉措之一。

真誠期待卷煙零售戶有新變化、新商機(jī)、新收獲、從而拓展卷煙消費(fèi)新商機(jī)。