廣西崇左市扶綏縣東門鎮甜蜜路的“才姐百貨店”,經營者羅菊才是一位東門糖廠退休的職工。開這間百貨店,一來可以打發退休后的空閑時光,二來增加家庭收入。之前,該百貨店月銷售利潤每月達到3000元以上。小日子過得稱心如意。
2018年,羅菊才作為東門鎮甜蜜誠信互助示范小組小組長帶領小組成員參與共管市場,維護卷煙銷售價格穩定、提高卷煙市場凈化率等方面發揮了積極作用。三年多來,經過共同努力,小組成員的品牌上柜寬度、銷售利潤等逐年增長,特別是“才姐百貨店”,品牌上柜寬度從原來的33個增加到現在90多個,增幅達到200%以上。卷煙銷售利潤從原來的不足3萬元到現在的10萬多元,增幅達到300%。
東門鎮甜蜜誠信互助示范小組的運行,在客戶經理、市管員指導幫助下,小組長羅菊才多次召集小組成員開會,重新簽訂崇左市卷煙零售戶誠信互助小組公約、章程并嚴格履行,杜絕低價銷售卷煙,同時,積極配合煙草專賣管理部門對卷煙市場的管理,自覺做到不銷售非法卷煙,發現涉煙違法線索能及時向煙草專賣管理人員反饋,提高市場凈化率。
2年來,在小組長羅菊才到帶領下,東門甜蜜誠信互助小組沒有發生低價銷售卷煙的情況,發現涉煙違法線索都能在15分鐘內反饋。小組成員參與共管市場意識得到了加強,自覺遵守小組公約、章程,轄區卷煙銷售價格穩定,銷售利潤得到提高,小組功能得到充分發揮。
在目前卷煙投放策略稍緊平衡的情況下,只有充分發揮零售戶參與共管市場的自覺性,提高對零售戶的服務質量,維護轄區市場卷煙銷售價格的穩定,提高卷煙市場的凈化率,才能保證零售戶的銷售收入得到穩步提高。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察