中國煙草專賣制度下，卷煙的批發和零售環節存在一系列限制和規定。供應商只能提供多品種的卷煙，而零售戶只能訂購熱銷和不熱銷的卷煙，無法進行討價還價。這種類似搭配銷售方式、單一供應模式與自由市場經濟下的銷售模式存在一定區別。

本論文旨在探討中國煙草專賣制度下卷煙搭配銷售的特點、影響因素以及可能的改進方向。

一、中國煙草專賣制度下的卷煙批發銷售特點

1.供應商只提供多品種的卷煙：在煙草專賣制度下，供應商只能提供多品種的卷煙，這意味著零售戶選擇卷煙種類的范圍相對較大，能夠滿足不同消費者的需求。多品牌卷煙供應，但是卷煙零售戶對供應卷煙的數量和選擇范圍不大。

2.零售戶無討價還價權：零售戶在卷煙訂購過程中無法進行討價還價，根據相關規定導致其所需的熱銷卷煙的數量無法滿足，其他不熱銷卷煙即使虧本也要訂購，否則訂貨檔級可能下降，供應量下降。這可能對卷煙零售戶的利潤率和競爭力產生一定影響。

二、卷煙批發銷售的影響因素

1.消費者需求：卷煙銷售的好壞很大程度上取決于消費者的需求。熱銷卷煙通常是消費者喜愛的產品，而不熱銷卷煙則可能存在消費者需求較低的問題。

2.市場競爭：卷煙市場競爭激烈，各個品牌和類型的卷煙都在爭奪市場份額。供應商需要根據市場需求和競爭情況進行供應銷售，以提高銷售額和市場占有率。

3.價格因素：卷煙的價格也是影響搭配銷售的重要因素之一。供應商制定的批發價格和零售價格會直接影響到卷煙的銷售量和利潤。卷煙定價統一，目前只有漲價，沒有降價。如果降價也是零售戶卷煙批零倒掛的現象。

三、卷煙批發銷售的優勢與改進方向

1.優勢：

- 多品種供應：多品種的卷煙供應能夠滿足不同消費者的需求，提高市場覆蓋率和銷售額。

- 穩定檔級：卷煙訂購不完時，取消檔級下降的規定，可以鼓勵零售戶合理規劃庫存，減少滯銷卷煙的處置壓力。

2.改進方向：

- 靈活訂購機制：鑒于市場需求的不斷變化，可以考慮給予零售戶一定的討價還價權，以提高其采購成本的競爭力。

- 消費者調查與反饋：定期進行消費者需求調查和市場反饋收集，以便供應商和零售戶更準確地搭配銷售，提高銷售效益。

結論：

在中國煙草專賣制度下，卷煙批零銷售具有一定的特點和限制。供應商提供多品種的卷煙，零售戶訂購熱銷和不熱銷的卷煙，無法進行討價還價。該銷售模式受到消費者需求、市場競爭和價格因素的影響。為了提高銷售效益，可以考慮改進零售戶的訂購機制和加強市場調研，以更好地滿足消費者需求和提高競爭力。