煙草在線專稿　　今年2月初，云南省文山州煙草硯山縣分公司選擇平遠煙區的木瓜鋪、大新兩個煙農合作社作為試點區，開設由合作社興辦的卷煙零售體驗店，加快特色終端建設，開拓農村卷煙市場，成為煙區發展的一件新鮮事。

　　目前，硯山縣分公司不斷完善特色終端功能，以全縣煙農合作社為平臺，創建特色終端體驗店，把小窗口做成大市場，帶動全縣農村卷煙消費群體，挖掘農村市場消費潛力，引導農村市場消費結構不斷提升，加快農工商合作打造煙草發展的產業鏈。

　　合作社為什么要建售煙店？

　　平遠街，云南省第八大壩子，全鎮8萬居民，人均耕地20余畝，煙葉種植已成為當地農民致富發展的一大產業支柱。

　　近幾年來，當全省持續調減煙葉生產收購量時，平遠煙區的收購計劃卻從2015年的17萬擔，增至2016年的18.69萬擔，2017年又增至19.83萬擔。

　　是什么魅力，讓平遠煙區種煙計劃逆勢增長？煙站張站長說：“平遠煙田集中連片、種出的煙品質高、合作社管理能力強、煙站服務步步走在前，深受全國工業企業的歡迎，比較優勢日益突出，煙葉收購計劃越調越多。

　　近幾年來，平遠煙區緊緊圍繞市場需求，加快優化布局、調整結構和規模化種植步伐，將全鎮8個煙農合作社整合成為大新、木瓜鋪2個合作社，其中大新合作社管理服務3萬畝煙田、木瓜鋪合作社管理服務4萬畝煙田。9000多種植戶優化為6000余戶，戶均種煙規模從8畝增至14.6畝，形成了規模優勢。

　　2016年，平遠煙區種植烤煙7.13萬畝，與2015年相比，收購煙葉增長9.9%；50天完成收購任務，縮短14天；煙葉等級綜合合格率高于全州2.2個百分點；均價29.31元/公斤，增長2.23元/公斤；煙農戶均收入4萬元，走在文山州各煙區的前列。平遠煙站也以突出業績被評為文山州最優煙站。

　　今年初，硯山縣分公司加快卷煙零售終端建設，加強消費引導，全縣農村單箱含稅銷售收入增長1200元。在此基礎上，分公司決定以合作社為主體，探索創建田園卷煙零售體驗店，得到了大新、木瓜鋪2個合作社的熱烈響應。經過1個多月籌備，合作社創辦的2個零售體驗店建成開業。

　　說起合作社為何要辦售煙體驗店，大新社區黨總支書記、大新煙農合作社理事長高曉燦興致勃勃。他說，近幾年來，煙農通過工業訂單建立煙葉基地，知曉了工業需要什么品種質量，就種什么品種質量。現在，我們又朝前再邁一步，知曉我們的煙葉生產出的卷煙是什么味、消費者最喜歡哪些品牌，做到心中有數，種植適銷對路的煙葉品種質量的自覺性更高、針對性更強。

　　過去，煙農種煙葉、工廠做卷煙、商業管賣煙。現在，農工商一體化，煙農種煙又賣煙，有了更多的體驗，增加了新的自豪感。木瓜鋪合作社楊理事長對創辦零售體驗店充滿熱情。

　　“一棵藤上三個瓜，農工商擰成一根繩，齊心合力奔市場，我們種煙的信心更足了！”煙農們眾口一致。

　　合作社售煙店怎樣辦出特色？

　　平遠街是一個大鄉鎮，一條大街2里長，鎮上已有很多煙店。那么，合作社售煙體驗店如何才能辦出特色，受到煙農和消費者歡迎？

　　在縣分公司的指導下，大新合作社、木瓜鋪合作社提出了興辦的卷煙零售體驗店的新理念，即：以“大興田園終端，品硯葉清甜香”為主題，發揮“文化傳播、消費體驗、宣傳促銷、消費跟蹤、產品反饋”五大功能，拓展卷煙消費環境、深挖卷煙消費潛力、信息互動與共享平臺，推進煙草產業持續發展。

　　于是，人們看到了2個合作社卷煙零售體驗店的“與眾不同”----

　　當我們走進大新合作社、木瓜鋪合作社興辦的卷煙零售體驗店，一陣清風迎面撲來：在兩棟新建的沿街樓房一層，2個田園卷煙零售體驗店的門牌格外顯目，店內一側豎立著嶄新的展示煙柜和售貨柜，擺滿了紅塔集團、紅云紅河集團的卷煙品牌，分成紅塔、紅云紅河兩大專區。紅塔集團最新推出的“紅塔山（恭賀新禧）”，在展示柜里搭建起一個紅彤彤的“囍”字，將煙店裝扮成一片紅紅的喜慶氣氛。

　　針對假煙在農村不時出現、坑害消費者的現象，售煙店還專門辟出在專柜，突出展示出一些假煙樣品，以及識別假煙的基本知識和方法。一是指導合作社輔導員結合工作大力宣傳法律法規知識，主動抵制假私非卷煙違法活動，營造良好卷煙市場氛圍；二是指導消費者學習掌握卷煙真假識別技巧，從卷煙消費末端切斷了假私非卷煙市場需求，有效打壓假私非煙生存空間。

　　售煙店還辟出體驗區，擺出桌椅茶幾，為煙農和消費者提供一個休息、交流的環境，消費者走進店來，奉上一杯茶、遞上一支卷煙，在相互交流的同時，有效收集市場信息，把握消費需求。

　　“卷煙消費的窗口、新品體驗的平臺、守法經營的典范、農工商共建的載體”。售煙店圍繞這一定位，在煙區創建起新型零售終端，在煙農和消費者中引起了關注。合作社零售體驗店建成開業后，當地的煙農、消費者們來了，煙草公司的零售業務經理們來了，省內外工業企業的營銷人員也來了，大家都從零售體驗店里看到了許多新的東西。

　　合作社創辦售煙店的啟示

　　“消費者在哪里，我們就到哪里。”在全國煙草行業加快供給側結構性改革，聚焦城鄉零售終端建設的大戰略中，大新合作社、木瓜鋪合作社創辦卷煙零售體驗店，成為一個新的關注點。

　　大新、木瓜鋪2個卷煙零售體驗店，店面、裝修、進貨等投入，均由合作社投入。體驗店開門營業之初，每月的純收入僅能支付營業員的工資，離進入收支持平還需一些時日，但合作社的理事長們卻充滿信，異口同聲地說：“值！”

　　大新、木瓜鋪2個合作社零售體驗店的創辦，帶來了一些新啟示----

　　第一，通過“小窗口”，直通“大市場”。過去，煙草公司天天宣傳市場需求，但煙農們只有概念、缺乏直觀感受。零售體驗店創辦后，煙農們里看到了自己種的煙葉質量決定著卷煙的品質檔次，看到了過去難見到的許多新品擺在“自已的煙店”里，市場意識不斷增強，與工業、商業的合作更加主動積極，把平遠煙區建成云南最具特色、更受工業歡迎的煙葉基地的信心更足。今年以來，2個合作社在煙站統籌下，按期完成了7萬多畝煙葉的種植計劃，各項技術全面落實，為煙農增收打下堅實基礎，受到工業企業的好評。

　　第二、通過“小窗口”，促進“大產業”。今年以來，煙草公司指導合作社利用煙葉生產設施，開展多元化產業，形成種煙為主、多元發展的新態勢，增加煙農收入。大新、木瓜鋪合作社積極行動，利用育苗大棚、密集型烤房閑置期間，積極引進農業科技企業合作開發食用菌、花卉等產業，建辦養豬場等輔業。合作社在創辦卷煙零售體驗店的同時，已開辦了農資零售體驗店，將來還要創辦多元產品零售體驗店，形成種養加售一體的綜合商場。

　　第二、通過“小窗口”，提升“大消費”。大新、木瓜鋪2個合作社共有6000多戶煙農，其中有1萬名“煙民”，他們旣是煙葉生產者，又卷煙消費者。零售體驗店創辦后，煙農們通過這個體驗平臺，直觀看到了貨真價實的卷煙品牌、最新的產品款式，一些煙農的卷煙消費水平也相應提升，還學會了鑒別假煙的知識和技巧，避免了上當受騙，農商共同維護卷煙市場秩序。煙農們說：“在自己的店里買煙更放心了！”

　　在煙草商業、工業的支持下，平遠煙區合作社創辦“田園卷煙零售體驗店”邁出了“第一步”，這是充滿前景的“第一步”……

　　
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