煙草在線專稿　　根據(jù)2018年江西煙草商業(yè)工作“培育發(fā)展新動(dòng)能、提高‘金圣’競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)江西建小康”的新要求，如何提高贛南金圣煙的市場(chǎng)占有率，打好突破攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作的新突破是建設(shè)優(yōu)秀商業(yè)企業(yè)新征程的必經(jīng)之路。針對(duì)贛南卷煙營(yíng)銷方式，筆者認(rèn)為應(yīng)結(jié)合贛南地方特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在金圣品牌宣傳上因地制宜，做到“人無我有，人有我優(yōu)。”

　　一、毗鄰廣東的區(qū)縣金圣煙市場(chǎng)占有率低的原因分析

　　1、贛粵卷煙吸味上存在一定的差異。

　　眾所周知，廣東飲食偏向清淡，廣東卷煙在吸味上也偏向于清淡，江西飲食偏向于咸辣，口味偏重，而贛州的三南、尋烏、大余在飲食上偏向于廣東口味，在卷煙的吸味上也偏重于清淡。

　　2、消費(fèi)習(xí)慣的影響。

　　改革開放四十年以來，廣東作為改革開放的前沿，在經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)上對(duì)贛南人民產(chǎn)生了潛移默化的影響，江西特別是贛南作為廣東省重要?jiǎng)趧?wù)輸出地，有大量經(jīng)商、務(wù)工人員在廣東工作生活，消費(fèi)口味早已習(xí)慣了廣東口味，而由于“富人效應(yīng)”的影響，贛南當(dāng)?shù)靥貏e是毗鄰廣東區(qū)縣的消費(fèi)者養(yǎng)成了更加偏向廣東產(chǎn)煙草卷煙品牌的消費(fèi)習(xí)慣。

　　3、本省品牌培育深度欠缺。

　　當(dāng)前對(duì)于金圣等本省品牌培育一般與選點(diǎn)投放和向客戶經(jīng)理下達(dá)上柜率任務(wù)的方式來分解任務(wù)，而直接面對(duì)消費(fèi)者的品牌宣傳推廣、個(gè)性化營(yíng)銷、互動(dòng)方式較少運(yùn)用，因此，品牌培育需要進(jìn)一步向消費(fèi)終端延伸，真正得到消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。

　　二、因地制宜，創(chuàng)新贛南金圣營(yíng)銷之路。

　　1、回收煙草下腳料，變廢為寶促銷售

　　眾所周知，贛南是農(nóng)業(yè)特別是果業(yè)臍橙基地，贛州被譽(yù)為“世界橙鄉(xiāng)”、“中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)”，2017年臍橙種植面積達(dá)175萬畝，產(chǎn)量達(dá)120萬噸，成為單一區(qū)域種植面積和年產(chǎn)量均居世界第一的臍橙主產(chǎn)區(qū)。特別是毗鄰廣東的龍南、全南、定南、尋烏的臍橙發(fā)展也較快。臍橙果業(yè)的發(fā)展除了需要天時(shí)、地利外還需要有機(jī)肥，而煙草生產(chǎn)的煙末、煙梗等廢料正是天然優(yōu)異的臍橙有機(jī)肥料。煙葉、煙末、煙梗作為主要原料直接用于新型功能有機(jī)肥料生產(chǎn)，這部分煙草下腳料煙葉、煙末、煙梗幾乎能全部用于有機(jī)肥料的主要原料，將產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益，特別在改善土壤有機(jī)質(zhì)成分上有著巨大作用。實(shí)踐證明，卷煙生產(chǎn)中產(chǎn)生的這些副產(chǎn)品在產(chǎn)生過程中實(shí)際上并未發(fā)生物質(zhì)組成成分上的變化，化學(xué)成分主要是，碳水化合物約占50%，煙堿約占1%～4%，樹脂、多酚、木質(zhì)素等約占15%，蛋白質(zhì)約占30%，灰分約占13%。特別適合作物有機(jī)肥原料使用，煙草中特殊物質(zhì)如煙堿又名尼古丁能殺蟲驅(qū)蟲，有效驅(qū)除地下害蟲；單寧能殺菌除螨，抑制土傳病害，有效防治地下線蟲；酚、醛、醌、脂類芳香物質(zhì)及有機(jī)酸：屬天然植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑，促進(jìn)作物根系生長(zhǎng)；單糖、二糖、多糖等糖類物質(zhì)、纖維素、木質(zhì)素、腐植酸等在改良土壤中有著獨(dú)特作用。

　　目前來說，贛州煙草行業(yè)有兩家可以提供煙草下腳料，一家是贛州煙廠，另一家是贛南復(fù)烤公司。2017年，贛州煙廠產(chǎn)生煙末、煙梗816.52噸，贛南復(fù)烤公司產(chǎn)生煙末、煙梗5645.476噸。兩家煙草企業(yè)的煙末、煙梗合計(jì)可以滿足約30萬畝臍橙的用量。

　　因此，通過籌建煙草為主要原材料的有機(jī)肥生產(chǎn)基地，創(chuàng)特色煙草有機(jī)肥，作為一種稀缺的有機(jī)肥，通過當(dāng)?shù)毓麡I(yè)管理局進(jìn)行宣傳、認(rèn)證，通過適當(dāng)方式進(jìn)行激勵(lì)和引導(dǎo)，可以有效提升金圣卷煙在果農(nóng)間的影響力。

　　2、面向廣大果農(nóng)的卷煙營(yíng)銷方式分析

　　鑒于廣大果農(nóng)對(duì)于煙草肥料制成品的需求，在營(yíng)銷方式上，針對(duì)零售戶、消費(fèi)者，可采用不同方法進(jìn)行引導(dǎo)和激勵(lì)，有效打開金圣卷煙在果農(nóng)中的影響力，促進(jìn)卷煙銷售。針對(duì)零售戶來說，可以根據(jù)銷售金圣煙的數(shù)量?jī)稉Q煙草有機(jī)肥。對(duì)消費(fèi)者，則可采取摸獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、金圣空條盒兌換等方式進(jìn)行煙草有機(jī)肥兌換。同時(shí)，對(duì)大型果業(yè)電商大戶進(jìn)行合作，當(dāng)前贛南臍橙利用“互聯(lián)網(wǎng)+”已在全國(guó)暢銷，以免費(fèi)提供煙草有機(jī)肥為條件，要求果業(yè)電商大戶對(duì)金圣煙進(jìn)行宣傳推廣。如對(duì)網(wǎng)購(gòu)臍橙較多的客戶，鼓勵(lì)臍橙果業(yè)電商大戶再附帶贈(zèng)送壹包金圣煙產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大金圣品牌在全國(guó)的卷煙市場(chǎng)的影響力。

　　把煙草生產(chǎn)過程中的煙末、煙梗做成有機(jī)肥并與金圣卷煙營(yíng)銷相結(jié)合，可以說是一種“變廢為寶”的利用，可以為果農(nóng)降本增效，貫徹落實(shí)十九大精神助推精準(zhǔn)扶貧的號(hào)召，同時(shí)有利于提升煙草行業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)臍橙種植和卷煙行業(yè)“雙贏”。“好風(fēng)憑借力，送我上青云”，結(jié)合本地資源優(yōu)勢(shì)，“功到自然成”，進(jìn)一步做好金圣煙的宣傳推廣，相信金圣品牌在贛南的銷售自然能夠更上一層樓。