煙草在線專稿　　根據2018年江西煙草商業工作“培育發展新動能、提高‘金圣’競爭力、服務江西建小康”的新要求，如何提高贛南金圣煙的市場占有率，打好突破攻堅戰，實現各項工作的新突破是建設優秀商業企業新征程的必經之路。針對贛南卷煙營銷方式，筆者認為應結合贛南地方特點和優勢，在金圣品牌宣傳上因地制宜，做到“人無我有，人有我優。”

　　一、毗鄰廣東的區縣金圣煙市場占有率低的原因分析

　　1、贛粵卷煙吸味上存在一定的差異。

　　眾所周知，廣東飲食偏向清淡，廣東卷煙在吸味上也偏向于清淡，江西飲食偏向于咸辣，口味偏重，而贛州的三南、尋烏、大余在飲食上偏向于廣東口味，在卷煙的吸味上也偏重于清淡。

　　2、消費習慣的影響。

　　改革開放四十年以來，廣東作為改革開放的前沿，在經濟、文化、消費上對贛南人民產生了潛移默化的影響，江西特別是贛南作為廣東省重要勞務輸出地，有大量經商、務工人員在廣東工作生活，消費口味早已習慣了廣東口味，而由于“富人效應”的影響，贛南當地特別是毗鄰廣東區縣的消費者養成了更加偏向廣東產煙草卷煙品牌的消費習慣。

　　3、本省品牌培育深度欠缺。

　　當前對于金圣等本省品牌培育一般與選點投放和向客戶經理下達上柜率任務的方式來分解任務，而直接面對消費者的品牌宣傳推廣、個性化營銷、互動方式較少運用，因此，品牌培育需要進一步向消費終端延伸，真正得到消費者的認可和喜愛。

　　二、因地制宜，創新贛南金圣營銷之路。

　　1、回收煙草下腳料，變廢為寶促銷售

　　眾所周知，贛南是農業特別是果業臍橙基地，贛州被譽為“世界橙鄉”、“中國臍橙之鄉”，2017年臍橙種植面積達175萬畝，產量達120萬噸，成為單一區域種植面積和年產量均居世界第一的臍橙主產區。特別是毗鄰廣東的龍南、全南、定南、尋烏的臍橙發展也較快。臍橙果業的發展除了需要天時、地利外還需要有機肥，而煙草生產的煙末、煙梗等廢料正是天然優異的臍橙有機肥料。煙葉、煙末、煙梗作為主要原料直接用于新型功能有機肥料生產，這部分煙草下腳料煙葉、煙末、煙梗幾乎能全部用于有機肥料的主要原料，將產生巨大經濟效益，特別在改善土壤有機質成分上有著巨大作用。實踐證明，卷煙生產中產生的這些副產品在產生過程中實際上并未發生物質組成成分上的變化，化學成分主要是，碳水化合物約占50%，煙堿約占1%～4%，樹脂、多酚、木質素等約占15%，蛋白質約占30%，灰分約占13%。特別適合作物有機肥原料使用，煙草中特殊物質如煙堿又名尼古丁能殺蟲驅蟲，有效驅除地下害蟲；單寧能殺菌除螨，抑制土傳病害，有效防治地下線蟲；酚、醛、醌、脂類芳香物質及有機酸：屬天然植物生長調節劑，促進作物根系生長；單糖、二糖、多糖等糖類物質、纖維素、木質素、腐植酸等在改良土壤中有著獨特作用。

　　目前來說，贛州煙草行業有兩家可以提供煙草下腳料，一家是贛州煙廠，另一家是贛南復烤公司。2017年，贛州煙廠產生煙末、煙梗816.52噸，贛南復烤公司產生煙末、煙梗5645.476噸。兩家煙草企業的煙末、煙梗合計可以滿足約30萬畝臍橙的用量。

　　因此，通過籌建煙草為主要原材料的有機肥生產基地，創特色煙草有機肥，作為一種稀缺的有機肥，通過當地果業管理局進行宣傳、認證，通過適當方式進行激勵和引導，可以有效提升金圣卷煙在果農間的影響力。

　　2、面向廣大果農的卷煙營銷方式分析

　　鑒于廣大果農對于煙草肥料制成品的需求，在營銷方式上，針對零售戶、消費者，可采用不同方法進行引導和激勵，有效打開金圣卷煙在果農中的影響力，促進卷煙銷售。針對零售戶來說，可以根據銷售金圣煙的數量兌換煙草有機肥。對消費者，則可采取摸獎、抽獎、金圣空條盒兌換等方式進行煙草有機肥兌換。同時，對大型果業電商大戶進行合作，當前贛南臍橙利用“互聯網+”已在全國暢銷，以免費提供煙草有機肥為條件，要求果業電商大戶對金圣煙進行宣傳推廣。如對網購臍橙較多的客戶，鼓勵臍橙果業電商大戶再附帶贈送壹包金圣煙產品，進一步擴大金圣品牌在全國的卷煙市場的影響力。

　　把煙草生產過程中的煙末、煙梗做成有機肥并與金圣卷煙營銷相結合，可以說是一種“變廢為寶”的利用，可以為果農降本增效，貫徹落實十九大精神助推精準扶貧的號召，同時有利于提升煙草行業形象，實現臍橙種植和卷煙行業“雙贏”。“好風憑借力，送我上青云”，結合本地資源優勢，“功到自然成”，進一步做好金圣煙的宣傳推廣，相信金圣品牌在贛南的銷售自然能夠更上一層樓。