金秋十月，云南省大理白族自治州祥云縣下莊鎮煙農增收產業綜合體里一派豐收景象。

　　看著充滿希望的田園，下莊鎮下莊村黨支部書記普尚福高興地說道：“去年我們村種植煙葉并在煙田套種秋豌豆實現收入1400多萬元，今年全村集中流轉土地3000畝，種植煙葉和多種新作物，有望實現畝均收入7800元，畝均增收3300元。”

　　如今，像下莊村這樣從大理州煙草專賣局（公司）煙農增收工作中受益的煙區村莊不在少數。2018年，大理州煙農增收產業實現產值5.84億元，帶動煙農增收2.02億元。

　　近年來，大理州局（公司）扎實推進行業煙農增收“設施利用開辟新途徑，科技創新培育新動能，產業融合打造新優勢”三步走戰略，培育煙農專業合作社集約化新型經營主體，引導發展多元增收產業，著力打造自主品牌，打通生產、加工、銷售、物流產業鏈條，促進產業融合發展，走出了一片助農增收的新天地。

　　科技支撐繪藍圖

　　“當地適合種植什么作物”“技術難題怎么解決”“市場風險大不大”……煙農增收工作關系煙農的切身利益，為確保穩妥推進，大理州局（公司）自2016年以來便圍繞相關問題，多次組織增收辦、合作社工作人員開展考察調研，積極與涉農企業對接市場，與科研單位合作開展試驗示范和技術改良，努力為煙農找出周期短、見效快、風險低的增收新作物。

　　位于下莊鎮的松梅煙農增收產業孵化園原是一個育苗工場，煙葉種植規模調整后，大理州局（公司）利用場內設施開展煙農增收產業創新。

　　“2016年以來，我們先后開展了‘云藥’‘云花’‘云果’‘云菌’‘云蔬’5大類35個品種的孵化，目前已完成19個品種的產品孵化，其余16個處于技術孵化階段。”祥云縣煙草專賣局（分公司）副經理周庭忠介紹，僅孵化園選育后推廣種植的秋豌豆，去年就為當地煙農增加6億元收入。

　　大理州局（公司）以孵化園為平臺，積極開展實用技術集成、產品深加工開發、生產技術實訓、新技術新產品展示與交易、創新創業輔導、技術交流與合作對接等，目前已制定生產技術標準19項，為煙農增收產業發展提供了有力的科技支撐。

　　在此基礎上，大理州局（公司）圍繞云南省煙草專賣局（公司）煙農增收產業布局規劃，結合各縣市氣候特點，引導各地煙農專業合作社開展示范驗證，編制《“一廊四區”煙農增收產業規劃》：博南古道煙農增收示范走廊橫貫東西，囊括大理市、祥云縣、彌渡縣的三個產業綜合體；十余項增收產業錯落有致地布局在紅河源溫熱區、金沙江干熱區、瀾滄江溫熱區、濱湖溫涼區。

　　“規劃圖為我們發展增收產業明確了方向，推動了全州煙農增收點、線、面融合發展。”大理州局（公司）增收辦主任朱凱介紹，在規劃引領下，目前他們已在全州12個縣市建立煙田套種秋豌豆基地10萬畝，并建立了玫瓏蜜瓜、西蘭花等十多個種植基地。

　　抱團發展拓新路

　　日前，在賓川縣力角鎮長坡嶺1.8萬平方米姬松茸種植基地里，一朵朵姬松茸正待采收。

　　“預計今年每平方米菇床可采鮮菇8公斤以上，這些姬松茸已經有‘主’了，聯合社讓我們吃了‘定心丸’，銷路不用愁。”正在采收姬松茸的赤石崖煙農專業合作社理事長陳順祥高興地說。

　　陳順祥口中的聯合社，是連接煙農與市場的橋梁紐帶，也是大理州煙農增收產業體系上的新型經營主體。

　　為解決增收作物種植規模零散、有品無牌、加工無廠、銷售不暢等問題，2018年11月，大理州局（公司）引導全州煙農專業合作社共同出資組建大理州云香萃煙農專業合作社聯合社，以聯合社為龍頭，整合、挖掘各縣市煙農增收資源，對增收產品進行加工包裝和市場銷售；根據市場訂單，委托縣級合作社進行基地生產，形成了“聯合社（成員社）+煙農（零售客戶）+涉農企業”的運營組織模式。

　　在助農增收工作中，聯合社承擔著品牌培育的重要任務，找準綠色、有機、中高端定位，聯合科研院所和涉農企業，開展技術孵化和產品孵化，以“潤色添香”統一商標、統一包裝、統一生產標準和統一宣傳推介，提高品牌核心競爭力。

　　同時，聯合社還注重發揮好產業融合升級“傳動軸”作用，使煙農增收從傳統農業向工業和商業拓展延伸，將農特產品變為具有附加值的商品。

　　“以前委托食品加工企業包裝，每盒需要成本7.5元，現在自主包裝需成本5.5元，每盒可節約2元。另外，自主包裝可以省去二次倒運、裝卸等費用，今年預計可節約成本近30萬元。”聯合社監事會主席郭啟福介紹。

　　聯合就是力量。聯合社的成立消除了從大田生產到加工銷售的“中梗阻”，暢通了產業鏈條，為煙農和合作社解決了后顧之憂。同時，通過盈余分配制度，聯合社成為抱團發展的“動力引擎”，帶動合作社、煙農、涉農企業邁上協調發展“快車道”。

　　線上線下創共贏

　　在大理市下關鎮榆華路吉信煙酒店，“潤色添香”品牌的象牙軟香米、姬松茸、羊肚菌、六合紅米等煙農增收產品在門口的貨柜上擺放得整整齊齊，吸引著過往人員的目光。

　　在卷煙客戶經理的推薦下，吉信煙酒店老板彭波在今年春節前開始訂購銷售大理州煙農增收農特產品。

　　“春節期間每周要訂3000多元的農特產品，附近建材城的外省人回家過年時買得多，平時買卷煙的顧客也會買，店里增加了不少收入。”彭波說，“我只需在手機上訂貨就可以，農特產品會與卷煙一起送貨上門，非常方便。”

　　截至今年10月底，全州卷煙零售客戶在“云香大理全渠道營銷管控平臺”進行訂貨的客戶占比達到53.98%，累計訂單19345份，金額313.07萬元，按22%利潤率計算，零售客戶可獲利68.88萬元。

　　只有將增收產品賣出去，才能實現其商品價值，煙農“美好生活向往”才有依靠。大理州局（公司）在銷售渠道建設上采取“線上+線下”兩條腿走路，線上搭建“云香大理全渠道營銷管控平臺”，線下挖掘自有卷煙零售渠道分銷潛力，建立“卷煙+煙農增收商品”實體店和合作社直營店。同時，采取聯合經營的方式，與知名涉農企業聯合銷售煙農增收產品。

　　在物流渠道建設上，他們整合煙草、合作社和社會第三方物流資源，暢通聯合社、合作社、卷煙零售客戶和社會消費者之間的產品配送業務。其中，針對卷煙零售客戶的訂單，采取“卷煙+煙農增收商品”融合分揀配送模式，利用自有卷煙物流渠道進行配送。對于時鮮果蔬訂單，依托祥云縣五孔橋煙農增收產業融合示范園冷鏈物流渠道進行配送，并依托冷鏈物流進行錯峰銷售，提高產品附加值。

　　大理州局（公司）通過“自主品牌、自建渠道”，按照“聯合社（成員社）+煙農（零售客戶）+涉農企業”的運營模式，形成了產業融合發展新格局和多方互利共贏的共享機制。

　　目前，大理州已培育出“1+7”（農業資源利用+云藥、云菌、云花、云茶、云糧、云蔬、云果）年產值約7億元的多元產業體系，其中產值5億元的產業1個（秋豌豆），產值千萬元的產業4個（農業資源利用、西蘭花、地參、姬松茸），百萬元以上的產業9個。