煙草在線樂(lè)山消息　　7月20日，針對(duì)主要銷售指標(biāo)橫縱比均落后的情況，四川樂(lè)山馬邊分公司召開(kāi)了銷售形勢(shì)分析應(yīng)對(duì)會(huì)，分公司分管領(lǐng)導(dǎo)和全體營(yíng)銷人員參加會(huì)議。

　　會(huì)議首先由四個(gè)片區(qū)的客戶經(jīng)理對(duì)最近銷售的情況、問(wèn)題及措施做了說(shuō)明。市場(chǎng)部經(jīng)理分析了銷量下降的四點(diǎn)原因：一是庫(kù)存方面存量較大，存銷比居高不下，影響客戶訂購(gòu)信心；二是緊俏貨源方面“玉溪、中華、云煙”煙投放量大，社會(huì)價(jià)格走低，客戶在貨源充足情況下訂購(gòu)積極性降低；三是自主培育品牌呈“2熱2冷”局面，“紅芙蓉”、“格調(diào)”逐步被消費(fèi)者接受，但“祥云”和“黑嬌”由于價(jià)位較高，再購(gòu)率低，動(dòng)銷非常緩慢；四是季節(jié)性因素，天氣炎熱，不易存放，抽煙量也減少。市場(chǎng)部認(rèn)為，在多措并舉消化庫(kù)存、制定措施穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上，讓庫(kù)存較少的零售戶分擔(dān)更多的卷煙訂購(gòu)，全力以赴，追趕銷量。

　　最后，分公司分管領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)，應(yīng)對(duì)當(dāng)前銷售困難局面，要把握“四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)”：一是要對(duì)市場(chǎng)狀態(tài)進(jìn)行充分掌控，及時(shí)掌控客戶的庫(kù)存和銷售動(dòng)態(tài)，做到需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)，市場(chǎng)走訪實(shí)，辦法措施好；二是要關(guān)注并抓住農(nóng)村市場(chǎng)，貨源有效供應(yīng)，經(jīng)營(yíng)上門指導(dǎo)，挖掘市場(chǎng)潛力；三是要品牌培育上下真功夫，在川煙“2+3+3”品牌中著力培育“紅芙蓉”、“藍(lán)時(shí)代”、“格調(diào)”，找到培育亮點(diǎn)；四是要增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特別是新入職員工要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)能力，成為營(yíng)銷“多面手”。