煙草在線樂山消息　　7月20日，針對主要銷售指標(biāo)橫縱比均落后的情況，四川樂山馬邊分公司召開了銷售形勢分析應(yīng)對會，分公司分管領(lǐng)導(dǎo)和全體營銷人員參加會議。

　　會議首先由四個片區(qū)的客戶經(jīng)理對最近銷售的情況、問題及措施做了說明。市場部經(jīng)理分析了銷量下降的四點原因：一是庫存方面存量較大，存銷比居高不下，影響客戶訂購信心；二是緊俏貨源方面“玉溪、中華、云煙”煙投放量大，社會價格走低，客戶在貨源充足情況下訂購積極性降低；三是自主培育品牌呈“2熱2冷”局面，“紅芙蓉”、“格調(diào)”逐步被消費者接受，但“祥云”和“黑嬌”由于價位較高，再購率低，動銷非常緩慢；四是季節(jié)性因素，天氣炎熱，不易存放，抽煙量也減少。市場部認(rèn)為，在多措并舉消化庫存、制定措施穩(wěn)定市場價格的基礎(chǔ)上，讓庫存較少的零售戶分擔(dān)更多的卷煙訂購，全力以赴，追趕銷量。

　　最后，分公司分管領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)，應(yīng)對當(dāng)前銷售困難局面，要把握“四個關(guān)鍵點”：一是要對市場狀態(tài)進行充分掌控，及時掌控客戶的庫存和銷售動態(tài)，做到需求預(yù)測準(zhǔn)，市場走訪實，辦法措施好；二是要關(guān)注并抓住農(nóng)村市場，貨源有效供應(yīng)，經(jīng)營上門指導(dǎo)，挖掘市場潛力；三是要品牌培育上下真功夫，在川煙“2+3+3”品牌中著力培育“紅芙蓉”、“藍時代”、“格調(diào)”，找到培育亮點；四是要增強團隊營銷能力，營銷團隊特別是新入職員工要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)能力，成為營銷“多面手”。