煙草在線專稿　　“現在一天賣的煙要抵以前一周賣的煙”、“我想再申請增加一節卷煙柜臺，擴大黃山煙的陳列面”、“現在每天都有人詢問高檔的天都、徽商系列卷煙”……老街特色旅游終端客戶徐老板這樣說道。　　　

店鋪升級改造前　　

店鋪升級改造后

　　客戶徐繼斌，老謝家茶，位于黃山市屯溪區老街266號，主要經營安徽老字號產品老謝家茶、卷煙，以全國各地的游客為主要的消費群體。

　　去年7月，該戶成功申請黃山市特色旅游終端建設，店鋪升級改造后：1.黃山市公司組織開展黃山品牌專題培訓會，通過培訓老師的講解對黃山品牌的文化內涵、品牌特點、陳列技巧等知識有了更深入地了解，為賣好黃山品牌奠定了堅實的基礎；2.客戶經理駐店站柜，進行一對一的現場指導，讓客戶在卷煙陳列、品牌推薦等方面的的經營能力和開口營銷能力得到快速提升；3.通過組建消費者社群，實時發送新品到貨、新品介紹、黃山品牌文化宣傳等方面的信息，嘗試線上預約、線下取貨、線下郵寄（每次不超過2條），線上、線下相結合，拓寬了消費群體；4.開展免費郵寄業務，凡店內消費（包括卷煙）達到規定額度，免費為客人郵寄5KG內的包裹，主動向入店消費者宣傳、推薦黃山品牌，尤其是新投放的黃山前店后坊、黃山黑馬兩款品牌深受消費者好評，有些外地游客回去后還主動聯系要求幫忙郵寄；黃山經營品種從之前的不到10個增加到40多個，黃山卷煙陳列面積增加了數倍，靚麗的卷煙陳列、豐富的卷煙產品，加上特色的“百年徽煙”招牌和徽派建筑風格的柜臺設計，吸引了大量游客入店關注，客流量成倍增加，日成交量快速提升。

　　截至2月底，終端建成投入使用后，共銷售卷煙170條，同比增加416.13%；銷售額34394元，同比增加583.91%；毛利8405元，同比增加975.6%；條均價214.96元，同比增加32.5%；其中黃山品牌銷售332條，同比增加446.15%。客戶表示，特色旅游終端建設不僅對黃山卷煙銷售幫助很大，對店里的茶葉幫助也起到促進作用，將大力宣傳黃山品牌，發揮對周邊客戶的輻射影響作用，堅持做好明碼標價、明碼實價，為游客創造一個和諧、安心的消費環境。