也許，我不能成為一顆璀璨的明珠，但可以做一束陽光，發一份光熱；也許，我不能成為明媚的春天，但可以做一滴春雨，滋潤廣袤的原野大地。而作為一名普通的客戶經理，我就是一束陽光、一滴春雨，我甘愿為行業的發展貢獻自己的光和熱。

　　擔任客戶經理六年多的時間里，我始終牢固樹立“責任意識、憂患意識、公仆意識、民主意識、創新意識”，在煙草行業變革的烈火中不斷勵煉成長。從不懂到懂的風雨歷程中，我嘗到了做客戶經理的酸、甜、苦、辣，但我無怨無悔，因為我的付出不僅僅得到同事和領導的認可，也得到零售客戶的認同，客戶滿意的笑容已經成為我生活中不可缺少的重要養分，召喚著我堅定地、一步一個腳印地走在客戶經理崗位的道路上。

　　在我的腦海里，經常會浮現出一位九十高齡孤寡老人的面孔，這位善良的老人當時是我的零售客戶，她沒有電話，每逢老人訂貨前一天，不管是晴天還是雨天，我都會到她那里幫她把貨款存入銀行，把老人要的貨源一一記下，第二天報給電訪員，長年累月為老人做著這一切；有一次，老人生病了，我提上一件牛奶去看望老人，老人感動得淚流滿面，緊緊拉著我的手不肯放下，很久很久才讓我離去。今天，這位老人已經不是我的零售客戶了，但是每當我拜訪路過她家門前時，她都要拉住我的手讓我到屋里坐坐，說上兩句暖心的話，每每這時，我心里甜甜的。我想——幫助客戶本是客戶經理的本職工作，但是客戶卻牢牢記住了我所做的一切，面對這樣的客戶，我感覺到所有的付出都有了價值和回報。我知道，我的所作微不足道，但它卻象一但是在客戶眼中卻是一名當之無愧的客戶經理，就象一滴春雨，一點一點地沁染著客戶的心。

　　同零售客戶幾年的磨合，我們之間建立了牢不可破的親情關系，因為我時常把他們的利益放在第一位，設身處地為他們的利益著想，同時也使得這些經營戶們成了公司忠實的客戶，真正體現和踐行了“兩個至上”的行業共同價值觀?，F在，我和所管轄線路的經營戶非常熟悉了，誰最愛賣什么樣的卷煙，誰最愛老品牌，誰最愛新品牌，都了如指掌，對于客戶提出的一些問題也能夠及時處理并提供幫助。

　　在全面開展電子結算工作后，為了讓客戶在繁忙的生意之中能正常存款，我把自己的手機號留給每個經營戶，誰家煙款不夠或許還未存入銀行，我都會用電話提醒他們及時把款存入銀行，這樣做雖然多浪費些電話費和口舌，但是對于零售戶來說卻是一種信息的傳遞，使他們增加了對我、對煙草公司的信任度和忠誠度。

　　客戶的滿意是我們永遠追求的目標，為了這個目標，作為一名普通的客戶經理，我將滿懷著對煙草事業的忠誠，扎扎實實地工作，認真做好每一件小事，在平凡的崗位上奉獻一腔熱情。哪怕只是一束陽光，一滴春雨，甘原滋潤著每位客戶的心。

?