周末逛街，巧遇小時候的鄰居，寒暄一番后，腦海中的記憶逐漸清晰，當年他的家境不好，成績也不算突出。但今日所見他的穿著打扮在我看來很有品位，臉上滿是退去稚氣的成熟，而不變的則是小時候那份真誠和憨厚的笑容。很好奇他的變化，于是繼續攀談。

　　原來，自打初中就因家境而輟學的他，因為形象不錯應聘上了一個銷售職位，推銷的產品就是桶裝純凈水。剛開始，他每天騎著自行車奔波在城里的大街小巷、各大公司。因為當時桶裝的純凈水推出時間不久，人們的認可度尚低，他的銷售成績并不好，最初的一個月，他只推銷出去了10桶。他的月薪自然也就不高，只有象征性的三百多塊。因為銷售類的職位主要靠提成，而每銷售一桶水，提成5角錢。第二個月、第三個月成績也都一般，但是他并不著急，始終充滿真誠和熱情的推銷。

　　有一天，他騎著自行車馱著一桶純凈水去給一家用戶送水。用水居民家只有一位孱弱的老奶奶，據他形容，看上去起碼八十多歲了。在他幫助老人將水罐裝到飲水機上的時候，老人家的電話響了，裝好水罐，等待老人簽收的時候，他通過與老人的交談了解到，老人的外朋友來看她了，因對這座城市并不熟悉，正侯在車站等人去接，而老人的兒子這幾天恰巧出差，保姆又剛外出去買菜，老人看上去很是著急。這時，他微笑著以真誠的語氣告訴老奶奶，如果需要，他可以幫忙去接人。不到半小時，老奶奶就見到了久未謀面的老友，兩位老人都對他感謝連連。

　　兩個星期以后，他不斷接到老人居住的那棟樓住戶的訂水電話，三周后，老人的兒子打來電話，表示決定通過他為自己公司的每間辦公室訂水。此后，不斷又新的訂單出現，短短一個月的時間，他的銷售成績達到五百多桶。

　　在又一次去老人家送水時，他對老人表示萬分感謝，正是因為她的介紹，讓他能有今天這樣的好成績。老奶奶卻笑著對他說道：“別謝我了，我也沒做什么，只是覺得你這樣一個有美德的人，一定值得信任，所以就把你介紹給了我的鄰居和我開公司的孩子……”

　　半年后，他已經擁有了5000多個用水客戶，每個月都能夠銷售出去近萬桶裝純凈水，他的出色成績也使他被提升為區域銷售經理。

　　同學的故事讓我感嘆不已，因為一次善意的舉動，迎來了讓自己業績百倍驟增的機遇。似乎不可思議卻在情理之中。因為，美德總是看似平實，但其實價值不菲。

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