俗話說:“與人方便與己方便。”其實,我們在為顧客提供方便之時,給自己也隨之帶來了方便,這個方便是無形的,卻讓人記在心里,心懷溫暖。
在平常的經營活動中,諸如,在自己的店門口放兩個椅子,讓顧客或是路過的人坐一坐,歇歇腳,避避風,躲躲雨,在寒冷的冬季里進屋暖和一下。雖然占據了有限的經營場地,換句話講,在寸土寸金的商帶里,這似乎帶不來看得見的經濟效益,卻贏得了人們對店鋪良好的口碑。這使我想到了一個現象,我們在很多的旅游景區看到,當游人游覽完畢準備出去時,不是一出去便是停車場或是道路,而是要通過一個很大的賣場。這樣做是抓住了人的心理活動,一般情況下,人們在看到琳瑯滿目的商品,經不住誘惑,把持不住占有欲,再一看價格,自己又能接受,雖然在這之前下了很大的決心,不在旅游景點購買東西,但此時此刻,被這些商品所吸引,之前的防線即刻被瓦解,哪怕一個人只買一樣物品,這個出口設在賣場里就是成功的,這也正是出口是賣場的目的所在,意義就在于讓游客放慢腳步,服務與商機并存。
社會上在倡導為環衛工人提供開水,讓他們進屋休息一下活動,人們知道,環衛工整日忙碌在城市的街道上,他們經歷風雨,迎著凜冽的寒風為城市的清潔而勞作,很多時候,他們沒有固定的避風遮雨的地方,甚至想喝一口熱水都很難。因此,有關部門倡導全社會為環衛工提供方便,為他們提供休息一會兒的椅子,渴了能讓他們到店里接一杯熱水,這些也是我們應負起的社會責任,對于其他顧客而言,他們雖不是直接的受益者,他們也會為我們的善舉而稱道,我們為自己獲得了榮譽。作為一個普通的經營者,忙碌自己的生意之時,我們也為社會做出了一點貢獻。其實,有些時候的有些事情是自然而然發生的,沒有事先的準備,諸如,有的人乘坐出租車,到了目的地付車費時,司機沒有零錢可找,不得已,乘車人只能到商店里買個東西將錢換開,如果單單到商店去換零錢,很多情況下是被拒絕的,遇到這種情況,我們大可不必非讓人家買了東西才為之換錢,在我們方便的情況下,舉手之勞,為其提供方便,讓出租車繼續載客,讓乘車者去自己要去的地方。
有這樣一句話:沒有做不到的,只有想不到的。日常經營中,我們要學會觀察,發現一些力所能及的事情,就要為顧客想到盡可能地做到。門庭若市,我們本身就是市,如何讓市人頭攢動,需要我們不斷地完善自己,完善我們的服務,滿足顧客的需求,聚人氣,聚商機,贏口碑。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察