俗話說，書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。這都是書中的事，那么生意中呢，別看一個小小的兌獎，還真是學(xué)問深奧著呢。

　　某知名品牌礦泉水業(yè)務(wù)員說，凡進購該廠產(chǎn)品并陳列4件即可每月獎勵1.5件礦泉水，可是他們最終通過更換業(yè)務(wù)員的方法采取回避的態(tài)度沒有做到一諾千金。其這種做法等于是在自挖墳?zāi)?#xff0c;那我為什么還要和他做生意呢？

　　某批發(fā)部老板對一開小店的店主承諾：只要在他家長期進貨達到1年后，將贈送5L食用油1瓶。然1年之后，他“翻臉”變了卦，最終小店店主“移情別戀”到我家進貨。

　　夏季檳榔銷售較慢，廠家出臺了有購有獎的促銷政策，不少商家怕麻煩不愿與顧客兌換獎券，而我卻是爭著搶著與顧客兌獎。這并不是我傻，而且這獎券里面有“黃金”，例如有顧客中的10元錢的人民幣現(xiàn)金，我則會勸其購買10元的商品，有時顧客因為要找你兌獎怕麻煩了你，也許還會稍帶著買點其它的商品。有的顧客中了4元一瓶的飲料，我兌給顧客的雖是飲料，而生產(chǎn)檳榔的廠家是沒有飲料的，他們會直接為我兌換成4元的現(xiàn)金，這就等于是我多賣了一瓶飲料一樣。

　　兌獎有時也是在拉生意。一次，顧客在隔壁超市購買的商品中了獎，可超市并不為之兌換，結(jié)果我為其兌換了。傻人有傻福，后來，此君成了我店的回頭客老主顧。

　　為顧客兌獎，體現(xiàn)出的是信譽態(tài)度和服務(wù)保證，從兌獎中，顧客會窺探出你的真誠和善良。兌獎體現(xiàn)出了你的親和力，兌出了人氣和財喜，也兌出了商鋪的知名度和美譽度。既然這兌獎里面有“黃金”，而咱干的就是那淘金的活，你又何樂而不兌呢。

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