我開的是副食品批發(fā)部，如今市場競爭異常激烈，要想穩(wěn)住客戶的訂單，必須在價格上取得競爭優(yōu)勢，減少商品流通環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，我只能繞開那些一級代理，總代理，直接從生產(chǎn)廠家訂購。我看中廠家的貨源后，先簽訂一個購銷合同，明確雙方的責(zé)任和相關(guān)的法律條文。其中最重要的一條，商品的出廠價和到位價是不一樣的，到位價包含了運費，出廠價不包含運費，弄清這一點后，合同里必須寫明運費由誰來承擔(dān)？運輸途中損壞的商品誰來負(fù)責(zé)？合同里如果不寫清楚，把這筆費用算到購貨方的頭上，將會大大地增加購貨方的成本，你這車貨拉回家里是賺不了錢的，貼上本錢白跑路的買賣千萬不能做，購貨方一定要慎重。

　　市場行情瞬息萬變，你在廠家看中的商品，上個月拉回來還賣的挺暢銷，等你下個月拉回來或許無人問津。同廠家簽合同時，在合同的條文里，一定要寫清楚商品的退貨方式或者是調(diào)貨方式，對于商品不能退貨或是不能調(diào)換其它商品的廠家，這樣的合同堅決不要簽。

　　一旦商品壓在你的倉庫里，成為滯銷貨或者是死貨，那你真是完蛋了，欲退不能，欲哭無淚，人民幣變成了廢紙，這是經(jīng)商的大忌，寧可不做這樣的買賣，也不要選擇這樣的生產(chǎn)廠家。當(dāng)你對商品的賣相拿不準(zhǔn)時，尤其是季節(jié)性商品，采取少進(jìn)貨先試銷，摸著石頭過河不會吃虧。如果這種商品的退貨渠道不暢通，寧可放棄，絕不后悔。　

　　6年前，我的同行小金去外地一家私營罐頭廠訂購牛肉罐頭，當(dāng)面品嘗牛肉罐頭時，味道挺好，而且罐頭里面裝的都是貨真價實的牛肉，小金非常滿意，高高興興的訂購了6萬元的牛肉罐頭。當(dāng)小金把牛肉罐頭拉回來后才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題，生產(chǎn)廠家為了節(jié)約成本，在牛肉罐頭里加入了很多的粉面，消費者吃不慣這個口味，紛紛放棄了購買的意愿。小金拉牛肉罐頭時，沒有去倉庫里進(jìn)行抽樣檢查也沒和廠家簽訂退貨合同，他三次去廠家交涉退貨，均告失敗。6萬元的罐頭只賣了2萬元的現(xiàn)金，賠了4萬元人民幣，如果多長一個心眼，當(dāng)面驗貨，簽訂一個退貨合同，或者是商品調(diào)換伙同，這一慘痛的教訓(xùn)完全可以避免。

　　為了防止供貨商耍花招，采購商品時，一定要簽訂一個購銷合同，明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，一旦出現(xiàn)問題，才能依法維權(quán)，保護自己合法權(quán)益。

　　退貨，換貨有保障，及時盤活資金，讓經(jīng)商的本錢像泉水一樣叮咚流淌，讓你庫房的商品在市場上歡快地游弋，你的利潤才會像流水一樣源源不斷。

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