? ? 煙草在線專稿　　對本溪市的印象，還是來源于三十年前沈陽卷煙廠生產的“溪水洞”香煙。當年，沈陽卷煙廠根據本溪水洞旅游資源的開發，研制生產了“溪水洞”香煙，而這包香煙也讓很多未來過本溪市的香煙消費者了解了本溪風景之美。

　　記得上個世紀，沈陽、營口兩家卷煙廠針對不同區域香煙消費者，研制生產了很多具有濃郁地方色彩的香煙。比如：“鞍鋼”、“營口”、“棒棰島”、“筆架山”，還有就是遠近聞名的“溪水洞”。這些品牌香煙可以說都是根據不同地區特點而量身訂制的，無論是外包裝，還是名稱，都反映了該地區的地域特征，所以得到了當地及外來人員的喜愛，大都賣得不錯。

　　今時，在香煙銷售出現停滯，庫存不斷增加的前提下，針對不同地域文化、不同消費人群，研制開發量身訂制類產品，已成為很多香煙生產企業挖掘經濟增長點的嘗試之舉。

　　近日，云南中煙針對烏鎮旅游火熱，研制生產了“云煙（烏鎮之戀）”，將水墨暈染的江南煙雨納入一包香煙中。云南中煙這樣做的目的很明顯，就是要通過量身訂制的方式，借助烏鎮的知名度，來擴大香煙銷售渠道。這種嘗試是非常有益的，最起碼到烏鎮旅游的香煙消費者大都不會吝惜多花幾個錢，買上一包品吸。而云南中煙恰恰是抓住了消費者的這種心理。

　　更有香煙生產企業通過深挖婚慶、民俗、壽宴等特類市場，頻出大招，推出了私人專屬訂制煙。根據婚慶消費者的需求，在香煙外包裝打上“祝某某某夫婦新婚快樂”字樣，或者“情定一生、某某為證”等。諸如這樣的量身訂制香煙，也得到需求者的雙手鼓掌。

　　現在大家都意識到庫存量在不斷加大，但怎樣才能去庫存？這就需要大家主動想辦法解決，主動出擊去尋找新的市場和商機。而量身訂制，無疑將會為去庫存提供一條值得探索的道路，這也是供給側改革的必經途徑。

　　在本溪走市場時，碰到同事的小學同學，這位同學是最早把泥爐烤肉和重慶火鍋引入本溪市場的，而且大獲成功。曾經都是排著隊到他那兒吃飯，甚至有的顧客為了吃上他的重慶火鍋，從下午五點等到深夜九點。

　　同事的這位同學之所以成功，關鍵一點就是抓住了需求這兩個字，并大膽進行有益嘗試。其實，這就是供給側改革的本質。量身訂制本身就是根據需求采取的供給方式，只要抓對了點，符合需求者的胃口，想不起作用都難。

　　
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