煙草在線專稿　　想買個紫砂盆景盆，但走了幾家賣花盆的店鋪，不是覺得形制不夠理想，就是覺得太貴。也怪不得賣花盆的，學徒做的雖便宜，但肯定是略顯粗糙的；有些名頭的作品，人家身價在那擺著呢，也不可能便宜。想了想，還是算了，不買也罷。

　　賣紫砂盆的轉角有三家賣紫砂壺的，都是有著二十多年經營史的老店家，偶爾也會進去參觀一番。這次也不例外，轉到第二家賣紫砂壺店中，看到一角擺著茶洗，雖然泥料不是很好，但形制不錯，關鍵是價格便宜。我對老板說：“如果這個茶洗能幫我在下部打個孔，我就買。”老板問我：“你要做什么用？”我說：“想用這個茶洗作盆景盆。”老板恍然大悟，走到一個柜子下方，拿出幾個長方形盆景盆，與我說：“我前兩天收拾庫房，翻出來的，還是十多年前上的貨呢，你看看喜歡不？如果喜歡，便宜點賣給你。”

　　我接過盆景盆仔細端詳著，四周裝飾著紫砂蓮瓣，非常精致。中部一條紫砂花箍，將蓮瓣分成上下兩層，一看便是手工作品。尤其是泥料好，用硬毛刷一刷，油潤細膩，非老泥料所能為的。

　　從心里到外都透著喜歡，為了砍價，我故作為難表情，并對老板說：“就是有點小了。”老板說：“就這個泥料，現(xiàn)在做的紫砂壺都沒有。你留著吧，把玩都不錯。”我裝作不太滿意的樣子，又在店中轉了轉，發(fā)現(xiàn)一個凳子下面放著一個盆景盆，做功那叫一個細，我順手拿了出來，對老板說：“這樣吧，這個和那兩個我都要了，便宜些。”老板說：“你真是與這盆有緣，這也是我剛從庫房中收拾出來的，也有十多年了，還是我最開始做紫砂生意時進的貨。到我店中都是買紫砂壺的，買盆景盆的你還是第一個。好吧，都便宜給你吧。”結果我花了市面同等泥料工藝不到四分之一的價格，把這三個盆景盆買下了。

　　還有過一次類似的經歷，在江西婺源的時候，對當?shù)刂撵ǔ幒芨信d趣，但自己又沒書法功底，于是動了想買一個用歙硯材質制作的茶盤的念頭。同樣是走了很多硯臺專賣店，也是感覺很貴。旅游區(qū)就是這樣，不愁客源，當然商品價格就有些離譜。當時想想，不買也罷。但是隨意走到市區(qū)中一家賣筆墨紙硯的店中，卻讓我發(fā)現(xiàn)了驚喜。

　　那是一家不大的店鋪，老板主要是賣筆墨紙張的，至于硯臺和茶盤，只是當?shù)氐馁Y源而已，順便銷售的貨色。可一進門，我就看中了一個茶盤，魚籽石材質，大小適中，價格也很便宜。我有一搭沒一搭地與老板聊著，并且有意無意地擺弄著那個茶盤。我問老板：“你賣筆墨紙硯，擺著個茶盤能賣出去嗎？”老板說：“賣不出去，有買這個的，都到那條旅游街上了，沒有到這里買的。”我順著老板說：“是夠占地方的，這樣吧，便宜點賣給我。”老板說：“行呀，我多少錢來的，就多少錢給你。”又是一個既便宜又不錯的好貨，買回來往羅漢床旁邊的茶幾上一擺，非常有味道的一個物件，實用漂亮，也算是撿了個小漏。

　　通過這兩次體會，我感覺要想買便宜貨，跑到那些扎人堆的地方是肯定辦不到的。趨眾趨熱，只能追漲追高。當年，中國商業(yè)鼻祖范蠡曾講過一句名言：水則資車，旱則資舟。就是告訴經商的，做事要有前瞻性。同樣道理，買者也要學會具有前瞻和避熱的眼光，這樣才能買到中意且便宜的東西。

　　
?