煙草在線專稿　　近來，河南中煙為了讓“黃金葉”品牌的卷煙銷售更接地氣，他們在江蘇泰州地區(qū)開展了一次別開生面的“精益求精、有效宣銷黃金葉品牌”征文活動(dòng)。這次活動(dòng)，他們發(fā)動(dòng)、邀請了泰州市全體卷煙零售戶，結(jié)合本地民俗風(fēng)情和習(xí)慣，去深度挖掘“黃金葉”的品牌文化、去提煉一些銷售“黃金葉”香煙成功的柜臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，從而達(dá)到提高“黃金葉”品牌的知名度和美譽(yù)度，以及泰州地區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可程度。

圖左為河南中煙的邵經(jīng)理　圖右為泰州煙草公司客服部的孫主任
為本次征文一等獎(jiǎng)獲得者鄧金才（中）上門頒獎(jiǎng)時(shí)合影

　　一時(shí)間，在“蘇中三泰”大地，廣大卷煙零售戶就報(bào)以極大的參與熱情，他們紛紛用柜臺(tái)賣“黃金葉”、宣傳“黃金葉”；同時(shí)搜集、整理“黃金葉”香煙在泰州地區(qū)的人文歷史和文化淵源；并認(rèn)真地用筆去抒寫對“黃金葉”的感情以及銷售心得和體會(huì)。

　　零售戶鄧金才在征文稿里，用極其細(xì)膩、豐富多彩的筆觸，以爺爺當(dāng)年喜愛簡裝紙包、無濾嘴的“黃金葉”香煙為契入點(diǎn)，展開來寫泰州百姓鐘情“黃金葉”香煙的前因后果以及前世今生，由淺至深敘述了“黃金葉”品牌博大精深的品牌文化，以及“黃金葉”卷煙的品牌特色。并且挖掘了泰州地方方言“黃金日子”是“黃金葉子”諧音的文化內(nèi)涵。此征文深愛評委和專家學(xué)者的好評，最終被評為本次征文的一等獎(jiǎng)。　　二等獎(jiǎng)獲得者薛友蘭，本身就是一個(gè)喜歡文藝的零售戶，她另辟蹊徑巧妙地把“黃金葉”卷煙的品牌文化和銷售亮點(diǎn)，植入到老百姓喜聞樂見的地方民俗文藝“鳳凰詞”中。當(dāng)這些膾炙人口的“鳳凰詞”再通過民間“唱鳳凰”的藝人，以說唱的形式在街頭巷尾傳播后，就會(huì)潛移默化地讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受“黃金葉”品牌，為黃金葉走入千家萬戶，開辟了一條宣傳捷徑。

　　另一位二等獎(jiǎng)獲得者周鶴銀，寫的更是他銷售“黃金葉”香煙的真情實(shí)感。他在文章中這樣寫道：　記得我剛開店那陣子，鄰居王二爺蓋房要買幾十條價(jià)位在十元左右的香煙。我給他挑選了幾個(gè)品牌，他都嫌沒有“彩頭”不滿意。最后還是我老公有本事，一眼就看懂了王二爺?shù)男氖?#xff0c;給他介紹了黃金葉（金滿堂）。當(dāng)時(shí)王二爺心里哪個(gè)樂啊，就像拾到個(gè)“金元寶”。并笑著說了個(gè)順口溜：“開工巧碰‘黃金葉’，建房喜遇‘金滿堂’。”一款寓意吉祥的好牌子，不僅成全了我的這筆生意，就連以后王二爺建房上梁、峻工，慶賀用的其他商品都是買的我家的。嘗到品牌文化甜頭的我，不僅把黃金葉（金滿堂）作為主要賺錢的品牌，眼睛還又瞄上了黃金葉（黃金眼）。黃金葉（黃金眼）金黃的基色上排列著多少個(gè)圓圓的“太陽”，它恰似365天的黃金祝福，祝福人們天天過黃金好日子、365天天天圓滿安康幸福；還有黃金葉（大金元）香煙，大“金元寶”誰不喜愛？每逢春節(jié)，黃金葉（大金元）和（黃金眼）在我的商店內(nèi)就成了搶手貨。

　　“我是帶著感情賣‘黃金葉’的，因?yàn)槲矣眯牧?#xff0c;所以‘黃金葉’香煙也就成了我商店的最暢銷品牌之一。”這是一篇三等獎(jiǎng)獲得者田央宏的肺腑之言。一篇篇情真意切、見解獨(dú)特、文化內(nèi)涵豐富的征文，讓河南中煙的領(lǐng)導(dǎo)始料未及。征文評選時(shí)，他們又破例增加了兩名二等獎(jiǎng)名額和三等獎(jiǎng)若干名。通過這次征文，不僅讓更多的零售戶充分認(rèn)識(shí)和了解了“黃金葉”的品牌優(yōu)勢，還讓零售戶從這次征文活動(dòng)中，發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)到了“黃金葉”品牌的銷售亮點(diǎn)和銷售“黃金葉”香煙的柜臺(tái)經(jīng)驗(yàn)。從而進(jìn)一步激發(fā)了他們熱愛和經(jīng)營“黃金葉”香煙的熱情，保證讓“黃金葉”香煙的銷量上了一個(gè)新的臺(tái)階。