煙草在線凌源消息　　每個人的心中都應該擁有一種理想，那就是實現自身價值的理想。每個人的每一天都應該為實現自身價值，而行走在追求自己理想的路上。

　　當下的社會被“浮躁”充斥著。更多的人們選擇了隨波逐流，因為那是被認為是一種趨勢的正確選擇。逆流而上不僅是一種勇氣，膽量，更是一種值得鼓勵的精神。受到全社會整體經濟環境因素的影響，市場的薄弱狀況已經不應該是我們每一個獨立個體的借口，唯有一條清晰的思路，才能讓我們在逆流而上的拼搏中獲得一片蔚藍的天空。

　　在凌源局領導班子和業務股錢秀梅，李洪濤的正確帶領下，凌源市場部涌現出了這樣一支由五位市場經理和十一位客戶經理組成的，敢啃硬骨頭，能打勝仗的隊伍，在這個隊伍中達不到目標絕不會有中止。為了獲得卷煙銷量的更大可能，為了能擺脫客戶經理單兵作戰，力量薄弱等，還會給市場留下一定空間的可能因素，措施繁多的營銷策略正在如火如荼的展開，各種方法被全體客戶經理運用的惟妙惟肖。“以上率下，主動擔當，團結敬業，爭先創優”一個個卷煙競爭銷售氛圍的確立。“抓典型，樹標竿；借平臺，鼓士氣；促后進，找原因”等一系列關系每個營銷人員榮辱措施的建立，使整個凌源營銷部的客戶經理隊伍，士氣瞬間高漲，這里只有一支勇爭第一，不甘落后的整體。那種“比，學，趕，幫，超”的工作氛圍，要比農村春節時的集貿市場還要熱烈。客戶經理與客戶之間的溝通方法更是形式多樣，一些客戶經理之間的組合甚至就像是一臺臺精彩的戲劇表演。“找機遇，借外援；唱雙簧，打配合”，一個個新穎的組合卷煙營銷措施，將所有員工的智慧徹底的集結到了一起，全員營銷的局面正在全面展開，讓最初的一個個薄弱的客戶經理個體，充滿了無限的生機與活力。

　　“定目標，找差距；挖潛力，補貨源”，一個個獨特的促量方式，讓市場上不再存在還有可遺漏的空隙，原本已經停滯的卷煙銷售數據正在不斷繼續向前一步一個高度的滾動。提前18個工作日，年度總銷售冠軍的誕生；一天，兩天，三天……不斷在全區營銷隊伍中涌出的一個個銷售排頭兵；在市場經理夏國東的帶領下凌源第四市場部整體超出全區所有市場部平均進度50%以上；整個凌源的銷售指標始終站在全區的最高位……面對耀人的指標，每一個人都會讓你感受到他們的愉悅和興奮。　看似表面的光鮮，可在每一位客戶經理的背后盡是辛酸和淚水。六位女客戶經理深夜回家的路上，總會有同事的陪伴；幾個原本身體都非常健壯的客戶經理，拜訪回到單位，都會一屁股癱坐在椅子上；一些家里孩子還小的客戶經理，能夠在家里安心的陪上孩子一天，已經是他們相互間期盼了許久的奢望；在卷煙銷售的攻堅階段，總能聽見有半數的客戶經理在用著沙啞伴著咳嗽的聲音與客戶宣傳著品牌，督促著客戶提高卷煙購進總量；一個客戶，就只是一戶，一段時長20幾分鐘的電話，即便該客戶多購進了一條卷煙，他們都會無比欣慰；無論你走在煙草公司的任何一個地方，首先充斥在你耳畔的就是客戶經理嘈雜的電話聲；每當夜深人靜的時候，或許你才能聽到營銷人員的歡聲笑語，但是每一天都會出現幾個情緒低落的，靜靜的扎在角落里，手里拿著不如意的計劃跟進表，在對比，在反思；已經是銷售冠軍的客戶經理于立，指是在一個工作日落后于其他的客戶經理微弱的指標，在辦公室里就如同座了針氈似的走來走去，在她濕潤著的眼角背后讓我看到了她發自內心的遺憾；客戶經理閆曉飛，2015年9月有了身孕，在后來的檢查中發現體內孕酮和HCG兩項指標都非常低，醫生曾強烈要求他進行住院保胎，以免出現意外。但一向倔強肯干的她，為了完成自己轄區的卷煙銷售任務指標，始終堅持上班。領導班子幾次找他談話無果，又動員身邊的同事對他進行勸阻，但是終究沒能讓他將工作停下來，直到12月5日的下午，還在工作崗位上的她，因身體感覺到強烈的不適，才在同事和家人的強力推托下送去醫院。遺憾的是已經足有四個月，成了型的孩子因窒息做了引產手術。在凌源營銷部像鄭小玉，李明亮，張燕華，劉燕華等十多位有故事的市場經理和客戶經理們，發生在他們身上的感人至深的事跡真是無法一一論述。

　　不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。煙草的發展需要我們每個人的力量，我們只有勇于奉獻，肩負使命，背負責任，才能讓他越發的美好。在依托于凌源局年度卷煙營銷指導思想“四早兩要一藍圖”的整體規劃中，我們已經確定了一個明確的目標----在工作中堅持早謀劃、早動手、早落實、早完成；在任務完成過程中，堅持向市場要銷量、向結構要稅利；在具體推進工作中，堅持專銷結合一張藍圖畫到底。在工作方向上我們要的是“求實，求質，求利，求果”。自2016年第一季度止凌源這支優秀的團隊卷煙銷售總量和結構兩項指標始終名列全區前茅，他們還在創造下一步輝煌在不斷準備著！努力著！

　　我們所要證明的是：不是我們的市場還有多大的空間，而是在我們凌源營銷部中還有18顆閃閃發光的星星。“珍珠來自于貝殼，但是并不是所有的貝殼都有珍珠，不是每個人努力都會成功，但成功的人一定會很努力！”人的因素，是決定一切事物成功與否的關鍵所在。許久以來，煙草行業客戶經理這支龐大的營銷隊伍，始終受到質疑和爭議，他們對于行業的發展到底有多大的價值？他們對于整個行業的貢獻度到底有多少？在這之中我相信凌源營銷部取得的一個個成績會讓您能夠體會。我不愿提及和牽扯到每一位客戶經理的辛酸付出，因為一個個鮮活的事例已經深深地觸動到了我的內心深處。我只是想從一個比較粗曠的角度，帶著一種信念，帶著凌源煙草的一種方向來簡要闡述和總結我們是如何取得一點點，小小成績的！在茫茫浩瀚的夜空中每位客戶經理都是那顆最耀眼的星星，它們正在通過他們的實際行動　，擔負起了煙草行業賦予他們的使命。　

　　讓我們作為客戶經理的每一個人都正確的走在追求自己理想的路上吧！在夜空中，他們永遠都是那顆最亮的星星！