煙草在線專稿　　上次文章說到，當年外煙占領中國市場時，還有一個利器，這是一個理念，你有再多的錢、再多的時間去實踐，也不一定能達到人家的程度。老實講，國內的煙草人有沒有這樣的水平，我沒有概念，而如果本文章就這樣打了水漂，沒人關注，估計以后市場放開時，外煙還會占去大的份額，畢竟人家理念先進，經驗豐富，進取心強。

　　一個煙民要買煙，他對自己喜愛的卷煙，當然會有一定的忠誠度。但更多的人，這個忠誠度是可以改變的。

　　大公司通常都不是看利潤，而是看市場占有率的（請注意這一點，如果我們煙草人連這個也不明白，那差距就不是一點點了）。

　　其實多數(shù)卷煙的區(qū)別并不大，消費者通常的選擇順序是：自己有喜歡的；然后如果他忽然不想抽老牌子的時，他會先在其它牌子里，找一款比較有名的，或者比較特別的，最好是又特別又有名的。

　　老外舍得打廣告，他們的煙當然是有名的，哪怎么能是特別的呢？

　　精美的禮品！

　　比如，買一條送精美的火機，注意，不是國內商家經常送的那種低端貨；一個非常漂亮的腰包，一支紀念金筆，甚至華美無比的大煙缸！

　　英美煙草在100周年時，做了二支一套的筆，一支鋼筆，一支圓珠筆，都是高大上的禮品，一方面把品牌價值提升，另一方面，吸引你改變口味，成為它的消費者！

　　這種筆，我這種工作人員，也只拿到2套，送了一套給最好的朋友。另一套珍藏至今。

　　100周年當然不會只是筆了，還有大的煙缸，那叫精美絕倫！小的也很精美，不過大的非常珍貴，我也只拿到一個，后來送了一個老人家，是我的上司的上司。555品牌用的色彩是寶石藍和明黃，做成煙缸，藍的缸體，黃的文字，非常高端。

　　百年企業(yè)，服了。

　　回到匙扣，掛筆、腰包、圓珠筆、普通火機、水牌、招牌，都是小玩意，每天要送幾百個給商家，商家再送給自己的客人。

　　總的來看，人家的方式是，品牌價值高、市場占有率高，所以利潤好，所有有錢做禮品，打廣告，所有品牌價值更高，市場占有更高。良性循環(huán)。

　　我們煙草人，有這樣的理念、水平嗎？我看困難--有興趣的朋友可以看一下加多寶和王老吉，市場能力和水平看，王老吉如果不能盡快提高到相當?shù)乃?#xff0c;是遲早要輸給加多寶的。