在主要指標(biāo)創(chuàng)歷史最好水平，圓滿完成“十三五”收官之后，我們迎來了預(yù)期當(dāng)中——準(zhǔn)確說，比預(yù)期還要更積極、更主動(dòng)一些——的良好開局。

得益于“十六字”調(diào)控方針的有效執(zhí)行，相對穩(wěn)定的市場需求，供需之間更好的匹配平衡，以及較為積極的市場預(yù)期和經(jīng)營信心，1月份批發(fā)銷量和銷售收入均創(chuàng)下歷史同期新高，中高端產(chǎn)品成為銷量、增量的絕對支撐，一類煙拿下了銷量、增量“兩個(gè)第一”，二類煙保持了持續(xù)增長，一、二類煙已經(jīng)占據(jù)了超過三分之二的市場份額。

進(jìn)入2月份以來，全國市場仍然保持了平穩(wěn)而持續(xù)的增長態(tài)勢，日均銷量、收入都穩(wěn)定在比較理想的狀態(tài)。受今年春節(jié)假期影響，盡管2月中旬有一個(gè)銷售真空期，但由于去年同期突發(fā)疫情導(dǎo)致大面積的停工停產(chǎn)，絕對增量仍然會(huì)保持較高水平。2月下旬，因?yàn)槿ツ杲y(tǒng)籌疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的全面發(fā)動(dòng)、開足馬力，會(huì)導(dǎo)致階段性的同期減量、增量減少。

預(yù)計(jì)1、2月份將會(huì)實(shí)現(xiàn)批發(fā)銷量、銷售收入和單箱均價(jià)“三個(gè)持續(xù)增長”。

需要引起重視的是，1月份單箱均價(jià)的增長比去年同期縮水了一半。即便把今年春節(jié)假期靠后、消費(fèi)啟動(dòng)推遲，1月份保證低端產(chǎn)品的有效供應(yīng)、合理滿足、同比減量有所減少，以及疫情防控需要導(dǎo)致人口流動(dòng)、社交聚集減少等因素考慮進(jìn)來，但鑒于去年年末中高端產(chǎn)品投放收緊，社會(huì)庫存整體處于低位運(yùn)行，這樣的增長降速值得關(guān)注。

從中高端產(chǎn)品中一類四檔和二類煙的更快增幅來看，這部分產(chǎn)品的規(guī)模擴(kuò)張快于結(jié)構(gòu)增速消減了一定幅度的結(jié)構(gòu)提升，如果把這種變化從供給端倒推到需求端，就需要我們引起足夠的警覺，對今年——以及今后——更高基數(shù)上結(jié)構(gòu)提升的難度要有清醒的認(rèn)識(shí)，之前對于透支結(jié)構(gòu)潛力的擔(dān)心并非多此一舉。對于“需求拐點(diǎn)”之后可能的“結(jié)構(gòu)見頂”，要有預(yù)見性。

一方面，要密切關(guān)注消費(fèi)能力、消費(fèi)場景、消費(fèi)習(xí)慣的外部變化。疫情過后的消費(fèi)分化非常明顯，雖然沒有滑向最擔(dān)憂的消費(fèi)降級(jí)，但更趨理性、更加注重質(zhì)價(jià)比卻是事實(shí)。與此同時(shí)，疫情的深度影響正在持續(xù)釋出，聚集和社交的減少會(huì)深刻地改變消費(fèi)行為。還要看到，社交型、禮節(jié)性消費(fèi)的缺席風(fēng)險(xiǎn)仍然存在，從無所謂有無到壓根不需要之間只有一線之隔。

可以作為參考的是，以汽車消費(fèi)而言，奔馳S級(jí)邁巴赫、G級(jí)、豐田埃爾法長時(shí)間加價(jià)且一車難提，而奔馳E級(jí)、寶馬5系、奧迪A6l低配車型銷量比例很高，同時(shí)BBA的市場份額持續(xù)提升。這既符合消費(fèi)分級(jí)的判斷，也驗(yàn)證了“更高、更低、更集中”的趨勢，超高端——低價(jià)格敏感度群體——消費(fèi)能力旺盛，中高端有偏于同檔低價(jià)的趨向，品牌集中度也在持續(xù)提升。

另一方面，也要清醒看到品牌輸出、產(chǎn)品表達(dá)、需求跟進(jìn)的短板制約。以消費(fèi)洞察、美感表達(dá)和有溫度的情感連接為標(biāo)準(zhǔn)，目前的產(chǎn)品呈現(xiàn)還是有明顯的差距和不足。對于新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)行嚴(yán)格打表之后，數(shù)量上的減少還沒有逐步還原為質(zhì)量上的提高。與此同時(shí)，成熟產(chǎn)品的市場維護(hù)——除了投放建設(shè)——在思維、政策和技術(shù)等方面，也都還比較保守落后。

外部的沖擊，來自于新型煙草制品——用技術(shù)更先進(jìn)替代了價(jià)格更高端、品牌更高級(jí)——在持續(xù)瓦解品牌權(quán)威，又得益于技術(shù)的進(jìn)步、工藝的提升、美感的優(yōu)勢，很多電子煙品牌做出來的東西非常具有誘惑力，再加上煙具+煙油近乎無限的產(chǎn)品組合、風(fēng)格呈現(xiàn)，抬高了消費(fèi)審美和產(chǎn)品期望，對傳統(tǒng)煙草制品提出了分流與拉新兩個(gè)方面的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

此外，部分品牌增長乏力、缺乏活力的問題仍然比較突出，那些基座較沉的品牌，在結(jié)構(gòu)提升一再的事倍功半之后，早已喪失了市場和發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，不過隨著三類煙對于穩(wěn)定銷量的平衡而跟著起起伏伏。基于“完善品牌發(fā)展體系”的推進(jìn)與事實(shí)，讓潛力品牌找準(zhǔn)發(fā)力方向，讓劣勢品牌加速騰出空間，還需要更加清晰的政策牽引和更為直接的壓力倒逼。

更重要的是，緊緊抓住“重要戰(zhàn)略機(jī)遇期”的時(shí)間窗口，扎扎實(shí)實(shí)“辦好自己的事情”。

在堅(jiān)持“十六字”調(diào)控方針的基礎(chǔ)上，“保持在合理區(qū)間”既是方向、目標(biāo)，更是信心、定力。一方面，當(dāng)前和今后一段時(shí)期，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都是有把握的，心有定見自然能夠從容不迫。一方面，從做貢獻(xiàn)到擔(dān)責(zé)任的角色轉(zhuǎn)換，一斤淡化而不弱化的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，不僅解決了一度時(shí)期唯指標(biāo)論，也有助于大家將重心和精力投入到推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展上來。

接下來的關(guān)切，有“三件大事”。

一是深化改革。按照“完善煙草專賣專營體制、構(gòu)建適度競爭新機(jī)制”的整體部署，既要在堅(jiān)持國家煙草專賣治理體系基礎(chǔ)上深化改革，又要處理好深化體制改革與促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保證財(cái)政收入、保持行業(yè)穩(wěn)定的關(guān)系，總公司公司制改革、煙草商業(yè)流通機(jī)制和工業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)“三大領(lǐng)域”，圍繞推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展、推進(jìn)高效能治理來爭取主動(dòng)、把握主動(dòng)、贏得主動(dòng)。

二是補(bǔ)齊短板。以提升煙葉生產(chǎn)、生產(chǎn)制造、裝備支撐、物流運(yùn)行、輔料保障現(xiàn)代化水平為目標(biāo)，針對供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈的突出短板和受制于人，特別是香精香料、包裝設(shè)計(jì)等方面的“卡脖子”問題，在人才、技術(shù)、平臺(tái)、機(jī)制等方面抓緊補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，關(guān)鍵核心技術(shù)必須牢牢掌握在行業(yè)手中。在補(bǔ)齊短板的同時(shí)，也要積極跟進(jìn)新技術(shù)、滿足新需求、順應(yīng)新趨勢。

三是防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)。要提高站位，以煙草產(chǎn)業(yè)——作為國民經(jīng)濟(jì)重要組成部分——的整體與全局來判斷和梳理、防范和化解風(fēng)險(xiǎn)，從維護(hù)煙草主權(quán)安全的角度來認(rèn)識(shí)和把握、謀劃和推進(jìn)煙草產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。尤其這幾年行業(yè)發(fā)展勢頭不錯(cuò)、狀態(tài)很好，要避免形勢大好面前盲目樂觀的自以為是，又要預(yù)防忽視外部威脅溫水煮蛙的不以為然。

在邁好第一步、見到新氣象之后，就是要堅(jiān)持“三新三高”的統(tǒng)攬布局，奮力開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面。