開局關(guān)系全局，起步?jīng)Q定后勢。

浙江地處市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展高地，元春卷煙經(jīng)營在全年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中占據(jù)重要作用。開年就是硬仗，開場就是決戰(zhàn)！面對歲末年初新冠肺炎疫情多點(diǎn)散發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營壓力陡增的局面，浙江省煙草專賣局（公司）嚴(yán)格貫徹落實(shí)國家局黨組工作部署，全線出擊、全員上陣，在從嚴(yán)從緊抓好疫情防控的基礎(chǔ)上，發(fā)揮數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)勢，以元春市場的良好開局，為2022年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有進(jìn)贏得主動(dòng)。

“要本著對干部職工健康安全、對疫情防控大局、對行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展高度負(fù)責(zé)的精神，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感使命感，堅(jiān)決扛起責(zé)任經(jīng)受大考，堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)、元春市場攻堅(jiān)戰(zhàn)、市場監(jiān)管保衛(wèi)戰(zhàn)，做到‘保元春、開門紅、爭主動(dòng)’，確保2022年工作開好局、起好步！”浙江省局（公司）黨組書記、局長、總經(jīng)理崔建華明確表示。

穩(wěn)運(yùn)行 精調(diào)品牌狀態(tài)

“根據(jù)樣本數(shù)據(jù)的采集分析，在春供第一輪投放結(jié)束后，全省零售庫存基本滿足元春市場需求，其中針對三類煙存銷比低于整體存銷比3至5天的市場情況，各地市局（公司）要加大三四類煙主銷規(guī)格投放，切實(shí)保障低收入人群消費(fèi)需求……”

心中有數(shù)，透過終端看準(zhǔn)市場。浙江省局（公司）在2021年末組織各地開展年末庫存實(shí)盤，通過線上線下相結(jié)合的方式，完成1.5萬戶樣本客戶實(shí)盤，確保零售數(shù)據(jù)真實(shí)反映終端銷售與庫存狀況。同時(shí)，他們建立元春日訂單及價(jià)格采集機(jī)制，每日跟蹤進(jìn)貨客戶、訂單數(shù)量、重點(diǎn)規(guī)格價(jià)格情況，為統(tǒng)籌制定供貨策略提供準(zhǔn)確依據(jù)。

精準(zhǔn)感知，精準(zhǔn)施策。每一組營銷數(shù)據(jù)、每一條市場信息都是來自終端“末梢神經(jīng)”最敏感的反應(yīng)，也是進(jìn)行運(yùn)行調(diào)控最可靠的來源。通過“前端觸角+后臺調(diào)控”，針對三類煙存銷比整體偏低的情況采取措施，至1月26日，全省三類煙增幅已反超全省大盤近12個(gè)百分點(diǎn)，有效滿足市場日常消費(fèi)需求。

行之有方，透過市場精準(zhǔn)調(diào)控。針對2022年元春市場，浙江省局（公司）統(tǒng)一安排部署全省各地供貨周期，分5輪25個(gè)工作日進(jìn)行供貨，確保各單位目標(biāo)、行動(dòng)和節(jié)奏一致。既守好不過量投放防止外流的高線和充分滿足市場需求防止流入的底線，又考慮節(jié)日市場高端消費(fèi)需求，抓早安排高價(jià)煙、高端煙投放；既兼顧各工業(yè)品牌，關(guān)注日常消費(fèi)和三四類煙需求，又根據(jù)全省疫情情況動(dòng)態(tài)調(diào)整供貨策略，做好保供穩(wěn)價(jià)、顆粒歸倉。

各地市局（公司）根據(jù)各地疫情形勢變化，及時(shí)調(diào)整疫情防控和卷煙銷售策略，制定二級定量，實(shí)施彈性供貨，并做好“必要時(shí)可通過標(biāo)簽供貨形式面向特定客戶集中供貨”預(yù)案，切實(shí)降低疫情給元春市場帶來的影響。

浙江省局（公司）將市場“無形的手”和調(diào)控“有形的手”有機(jī)結(jié)合，采取更加靈活高效的銷售策略，在總量、頻次、投放等方面精準(zhǔn)施策，推動(dòng)元春市場供需總量、結(jié)構(gòu)和節(jié)奏動(dòng)態(tài)匹配。

搶抓元春良機(jī)，既要鞏固傳統(tǒng)市場，也要開拓“藍(lán)海”市場。浙江省局（公司）依托“釘釘”和“香溢家”平臺，開展雪茄專項(xiàng)調(diào)查，收集消費(fèi)者問卷1.5萬份、現(xiàn)代終端問卷2500份，并開展重點(diǎn)推介，做足元春雪茄消費(fèi)市場；溫州市局（公司）瞄準(zhǔn)元春喜事和節(jié)禮市場，以“核心+網(wǎng)格+重點(diǎn)”方式推介品牌，實(shí)施分縣施策、分類投放、分級管理和動(dòng)態(tài)評價(jià)，實(shí)現(xiàn)終端和消費(fèi)端的雙輪驅(qū)動(dòng)……

立足高位運(yùn)行平臺，1月1日至26日，浙江煙草商業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有進(jìn)，單箱銷售額達(dá)7.15萬元，重點(diǎn)規(guī)格市場價(jià)格穩(wěn)中向好。

以變應(yīng)變，特殊時(shí)期有特殊戰(zhàn)法，不變的則是對“總量控制、稍緊平衡，增速合理、貴在持續(xù)”方針的堅(jiān)持，始終把運(yùn)行調(diào)控建立在市場價(jià)格穩(wěn)定、零售毛利穩(wěn)定、經(jīng)營秩序穩(wěn)定基礎(chǔ)之上。

保供應(yīng) 優(yōu)化供需動(dòng)態(tài)

1月1日上午9：20，麗水市蓮都區(qū)顏宅快餐店零售戶吳永委用數(shù)字化方式簽收了新年第一筆訂單，這也是浙江煙草商業(yè)2022年送達(dá)的第一筆訂單。這是麗水市局（公司）首次實(shí)現(xiàn)元春“當(dāng)日訂單當(dāng)日達(dá)”快速送貨到戶，開年首日完成配送當(dāng)日訂單卷煙69383條。

在元春期間高負(fù)荷物流運(yùn)轉(zhuǎn)壓力下提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其底氣來自于更穩(wěn)固的基礎(chǔ)和更全面的保障。為確保元春市場卷煙供應(yīng)穩(wěn)定，浙江省局（公司）提前制定三級應(yīng)急保障預(yù)案，發(fā)放《物流疫情防控作業(yè)手冊》，做好物流全作業(yè)環(huán)節(jié)的防控工作：

上游環(huán)節(jié)，浙江省局（公司）提前預(yù)估元春市場可能面臨的疫情問題和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，做好工商貨源銜接，備足元春銷售可用貨源；

中游環(huán)節(jié)，各單位根據(jù)銷售節(jié)奏安排，提前測算存儲、分揀、送貨等各物流環(huán)節(jié)作業(yè)峰值量，尤其是針對春供物流作業(yè)中“異型煙分揀環(huán)節(jié)”的瓶頸，提前做好技術(shù)攻關(guān)、人員排班、耗材儲備等物流資源預(yù)排，有效保障全省異型卷煙消費(fèi)需求；

下游環(huán)節(jié)，針對元春期間可能出現(xiàn)某地配送中心或周邊區(qū)域被封控的情況，進(jìn)一步細(xì)化、完善卷煙異地分揀、跨地區(qū)中轉(zhuǎn)線路等方案，全面實(shí)行無接觸配送、無紙化簽收、無現(xiàn)金結(jié)算。

周密部署、精密智控，高能運(yùn)轉(zhuǎn)、“物”暢其“流”。1月1日至24日，浙江煙草商業(yè)分揀產(chǎn)能利用率增長9.43%，單車日均送貨量增長7.28%，有力滿足了浙江卷煙市場穩(wěn)定供應(yīng)。

在做好卷煙產(chǎn)品“供應(yīng)端”工作的同時(shí)，浙江省局（公司）也沒有忽視零售戶“需求端”的要求。知人所難，雪中送炭。元春市場中零售戶普遍需要大量資金用于備貨，根據(jù)客戶需求和信用程度，浙江省局（公司）“香溢貸”提升30%至50%授信額度，有效緩解了零售戶備貨資金壓力。

1月1日凌晨，嘉興桐鄉(xiāng)市局聯(lián)合高速交警、巡特警在G60滬昆高速桐鄉(xiāng)市高橋出口處攔截一輛運(yùn)輸假冒卷煙車輛?? /殷程雅 攝

優(yōu)環(huán)境 凈化市場生態(tài)

1月1日凌晨，衢州龍游縣局協(xié)同公安部門，查獲近20年最多、達(dá)5100公斤的制假煙絲案件；1月3日，諸永高速陳宅出口攔截運(yùn)假車輛，案值275萬元；1月5日，甬皖高速箬橫出口，案值349萬元；1月5日，諸永高速諸暨南出口，案值230余萬元……

元春市場，是卷煙消費(fèi)旺季，假煙、走私煙往往也會(huì)在這個(gè)時(shí)期內(nèi)“蠢蠢欲動(dòng)”，尤其在年末卷煙貨源偏緊的情況下，一些卷煙違法犯罪活動(dòng)更加狡猾、猖獗。

為切實(shí)打出空間、管出增量，浙江煙草商業(yè)一手抓上下聯(lián)動(dòng)，全面開展元春期間打假私、防異流專項(xiàng)行動(dòng)，緊盯海上涉煙走私、運(yùn)輸中轉(zhuǎn)分銷、卡口涉煙運(yùn)輸、真煙異常流動(dòng)、異常許可證治理等涉煙違法違規(guī)重點(diǎn)領(lǐng)域重點(diǎn)環(huán)節(jié)，有的放矢，精準(zhǔn)打擊；一手抓內(nèi)外協(xié)同，與浙江省公安廳、省市場監(jiān)督管理局、省郵政管理局等開展座談交流，就縱深推進(jìn)專賣執(zhí)法協(xié)作、元春市場監(jiān)管專項(xiàng)行動(dòng)等進(jìn)行了深入對接。

線索搜集上，浙江煙草商業(yè)充分發(fā)揮數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)勢，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)，應(yīng)用“六眼”，推進(jìn)實(shí)施“智能采集、深度分析、精準(zhǔn)打擊”大數(shù)據(jù)監(jiān)管法。杭州市局還加大情報(bào)指揮中心數(shù)據(jù)產(chǎn)品運(yùn)用力度，以“數(shù)據(jù)+共享”“情報(bào)+技術(shù)”等手段開展鏈條式數(shù)據(jù)分析、模塊化數(shù)字碰撞，排查有效線索。

與此同時(shí)，浙江省局將專項(xiàng)行動(dòng)成果雙倍納入考核對標(biāo)，建立“重大案件8小時(shí)上報(bào)”工作機(jī)制，以督查督導(dǎo)倒逼責(zé)任落實(shí)，確保取得元春市場保衛(wèi)戰(zhàn)的最大戰(zhàn)績。截至1月26日，浙江省局查獲各類案件3650起，查獲違法卷煙16801.5萬支。

疫情之下勇?lián)?dāng)，逆勢而上爭主動(dòng)。全體浙煙人始終堅(jiān)定信心、攻堅(jiān)克難、全力以赴，奮力奪取開年勝利和開局勝勢，為開辟數(shù)字化轉(zhuǎn)型高質(zhì)量發(fā)展新境界打下良好基礎(chǔ)，以“浙”里的“穩(wěn)”和“進(jìn)”，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)！