11月9日晚，在東南亞島國菲律賓首都馬尼拉的藍(lán)葉展覽館，一場盛大的發(fā)布會拉開了帷幕，現(xiàn)場氣氛熱烈，時而掀起一陣陣小高潮，而這一切都因為一款來自中國的加熱不燃燒產(chǎn)品的亮相。它就是湖北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司研發(fā)推出的MOK。

　　MOK于2018年11月在韓國市場首發(fā)。韓國作為眾多國際加熱不燃燒產(chǎn)品密集投放的市場，競爭十分激烈，MOK的進(jìn)入，實際上就是與眾多大牌產(chǎn)品的正面交鋒。

　　今年8月，MOK又在馬爾代夫免稅上市。此番，在菲律賓上市的產(chǎn)品為：MOK1.9、MOK　mini以及全味、薄荷和爆珠三種口味的COO煙支。作為首個正式登陸菲律賓市場的加熱不燃燒品牌，MOK將于12月底實現(xiàn)落地銷售，產(chǎn)品覆蓋了馬尼拉大都會地區(qū)包括7-11、羅森、全家在內(nèi)多家連鎖便利店渠道、購物中心和免稅渠道及數(shù)家電商平臺。

　　為什么選擇菲律賓

　　菲律賓經(jīng)濟(jì)近年來保持高速增長，是公認(rèn)的亞洲最有潛力、最有優(yōu)勢的加熱不燃燒產(chǎn)品的目標(biāo)市場之一。首都馬尼拉經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、零售業(yè)態(tài)發(fā)達(dá)便利、人均消費水平較高、對生活質(zhì)量、健康需求有著較高追求，這些都與MOK品牌理念十分契口。最為重要的是，菲律賓市場目前并沒有加熱不燃燒產(chǎn)品在合法渠道售賣，MOK是第一個通過合法渠道上市的國際品牌。

　　因此，MOK將搶抓其它國際品牌尚未進(jìn)入的市場空窗，采取“線上+線下、免稅+有稅、連鎖+便利+娛樂”的渠道策略，通過短時間、高強度、全方位的品牌宣傳，建立當(dāng)?shù)叵M者對MOK的市場認(rèn)知。

　　MOK之前在韓國市場采取的是自建渠道模式，而菲律賓市場除了借鑒復(fù)制之外，在渠道拓展上會采取全程把控“嫁接渠道”模式，選擇當(dāng)?shù)赜胸S富的卷煙銷售經(jīng)驗、成熟穩(wěn)定的市場拓展團(tuán)隊、具有一定規(guī)模的銷售渠道和有強烈合作意愿的經(jīng)銷商，開展排他性戰(zhàn)略合作，共同組建團(tuán)隊拓展市場。

　　由此可以看出，MOK在菲律賓的上市，可謂是“不打無準(zhǔn)備之仗”，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)都有著詳盡的考慮和規(guī)劃，這與很多品牌僅僅是走出去露露臉?biāo)⑺⒋嬖诟杏兄举|(zhì)不同。MOK在菲律賓的市場策略，既體現(xiàn)了深度本土化，又具備靈活性，是真正朝著布局、開拓以及扎根這一市場的目標(biāo)去操作的。顯然這也是中國煙草一直努力探索的“走出去”所真正需要的“題中之義”。

　　MOK走出去的背后力量

　　MOK身體力行的“走出去”，離不開其背后力量的支撐，它就是一直以創(chuàng)新為引領(lǐng)的湖北中煙。為滿足國際競爭的要求，湖北中煙瞄準(zhǔn)世界煙草科技前沿，從MOK起跑階段就明確確立了獨立的總體技術(shù)路線，努力探索新型煙草制品“高起點、超常規(guī)、跨越式”研發(fā)之路。為此，湖北中煙全力打造了“國際一流”的新型煙草實驗基地，構(gòu)建了“4+1”的“共建”模式支撐體系，匯聚了以博士、碩士為主體的62人專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊，已系統(tǒng)申報新型煙草相關(guān)專利230件，發(fā)明專利130件，PCT專利19件，已覆蓋中日韓歐美澳等多個國家和地區(qū)。

　　MOK歷時七年研發(fā)而成，在許多關(guān)鍵核心技術(shù)上都取得了重大突破，像針式加熱、按壓取煙、降溫段等都具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。M0K全新的的針式加熱器采用了安全無害的陶瓷材料，循環(huán)壽命達(dá)到10000次以上，按壓取煙只需“一按一取”兩步操作，煙支降溫段采用兩層PLA薄膜貼壁式降溫，COO煙彈的口味優(yōu)勢也得到了市場的充分認(rèn)可。

　　可見，在新型煙草的“賽道”內(nèi)，湖北中煙已經(jīng)再次成為手握創(chuàng)新，領(lǐng)先前進(jìn)的那一個。正如總經(jīng)理郜強在發(fā)布會上的致辭所講，新型煙草制品是煙草行業(yè)的重大創(chuàng)新，事關(guān)煙草行業(yè)未來的發(fā)展和全球競爭格局的洗牌。湖北中煙作為有志于成為“國內(nèi)一流、國際一流”的中煙公司，將牢牢抓住關(guān)鍵的市場機遇期，以“百折不撓、奮勇爭先”的勇氣和決心，堅定不移地推進(jìn)新型煙草項目，一步一個腳印走，一棒接著一棒干，不辜負(fù)時代的機遇、企業(yè)的擔(dān)當(dāng)和個人的使命。

　　從這個意義上來看，MOK入菲只是發(fā)展中的“一小步”，未來以這一市場為基礎(chǔ)，MOK還將不斷尋求更多的機會和可能，而其與眾多國際品牌的正面交鋒，也將為中國煙草的“走出去”提供寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　MOK，讓我們拭目以待吧！