嚴防嚴控新冠肺炎疫情，有序恢復生產經營，對于全行業而言，既是一次大考，也是一場硬仗。

　　面對不可避免的疫情沖擊，行業如何化危為機，變壓力為動力，取得好成績，打贏這場仗？

　　卷煙銷售是關鍵所在，是重中之重。

　　牽牛要牽牛鼻子，卷煙銷售就是行業生產經營的“牛鼻子”。只有牽住這個“牛鼻子”不放，整個煙草產業鏈條才能順暢運轉。

　　知之而后行，謀定而后動。

　　圍繞牽“牛鼻子”，行業營銷戰線應如何立足當前、著眼長遠，把各項工作舉措落細落實，將疫情造成的影響降到最低，奮力奪取疫情防控和卷煙經營的雙勝利？近日，本報記者采訪了中國卷煙銷售公司總經理李春濱。

　　全面進入“戰時狀態”，發揮“牛鼻子”作用，堅決打贏疫情防控阻擊戰和卷煙銷售攻堅戰

　　疫情發生以來，全行業認真貫徹黨中央國務院決策部署，落細落實國家局黨組工作要求，同時間賽跑、與病魔較量，形成了疫情防控的強大合力。

　　滄海橫流，方顯英雄本色。在這場戰役中，行業營銷戰線干部職工上下一心、統一認識，積極響應號召，活躍在村莊、社區、高速路口，在防疫一線當好服務員、宣傳員、檢查員，為打贏疫情防控阻擊戰貢獻力量。

　　“營銷戰線干部職工非常時期站得出來、頂得上去，同舟共濟、共抗疫情，主動承擔社會責任，切實踐行初心使命，展現了行業的良好形象，我為他們點贊。”李春濱對記者說。

　　經過全國上下艱苦努力，當前已初步呈現疫情防控形勢持續向好、生產生活秩序加快恢復的態勢。

　　一個多月以來，國家局黨組堅持在非常時期用好非常舉措，與時間賽跑，贏得工作主動，積極穩妥推動復工復產，行業生產經營加快恢復。

　　具體到卷煙銷售工作，李春濱表示：“我們連續兩次印發緊急文件，堅決貫徹國家局黨組要求，進一步加強指導、細化舉措、落實責任，推動營銷戰線全體動員、擔當作為，奮力與時間賽跑；著眼于暢通各項工作流程，體現服務職能，建立了分片包干負責制，由領導帶頭，將督辦責任落實到具體處室、具體崗位，切實為基層、為一線解決實際問題；建立每日會商診斷制度，緊盯重點省份、重點地區，先后督辦工商企業227次，協調落實問題119項，有力推動了國家局部署落地執行。”

　　在這種推動下，行業營銷戰線全面進入“戰時狀態”，工商企業爭分奪秒、加班加點，結合實際創造性開展工作，一手抓疫情防控，一手抓卷煙經營，卷煙銷售迅速恢復。

　　比如，浙江、重慶、陜西、天津等省（市）局（公司）加強與銀行等金融機構合作，幫助客戶解決資金周轉問題；上海市局（集團公司）細化訂貨、投放、結算等全流程操作方案；湖南中煙大范圍開展終端調研活動；廣西、安徽省（區）局（公司）加大適銷貨源投放……

　　截至3月5日，全國累計已有486.17萬零售客戶開始訂貨，訂貨客戶比例為92.4%。

　　對此，李春濱認為：“總體而言，當前卷煙市場形勢依然嚴峻。越是非常時期，越要增強信心、堅定信心，咬定年度目標任務不放松，努力取得疫情防控和卷煙經營的雙勝利。”

　　從煙草產業鏈看，卷煙銷售是實現價值的最后環節，是拉動卷煙生產、煙葉生產和配套產業的根本力量，卷煙銷售動起來，行業整個產業鏈條才能動起來。

　　“在防控不松勁的前提下，統籌做好行業卷煙經營各項工作，需要傾注更大的勇氣和智慧，需要抓住關鍵舉措，提升發展速度，才能把疫情造成的損失補回來，才能化危為機，實現‘失之東隅，收之桑榆’。”李春濱說，“我們堅決貫徹落實國家局黨組部署要求，全面進入‘戰時狀態’，堅決打贏疫情防控阻擊戰和卷煙銷售攻堅戰，以卷煙銷售帶動行業工商企業全面復工復產，同時也積極帶動了零售客戶恢復經營。”

　　越是特殊時期、困難時候，營銷戰線越應挺身而出、沖鋒在前，主動作為、奮力拼搏。

　　結合近期銷售工作情況，李春濱表示，中國卷煙銷售公司將從幾個方面抓好對行業營銷戰線的督促指導。

　　——持續強化督辦舉措。繼續咬住全年目標不放松，盯住重點地區、重點品牌，堅持督辦到月、到周，抓細抓實問題督導，著力解決已發現問題，化解潛在風險和矛盾，努力保持卷煙市場平穩健康運行。

　　——密切監測市場動態。堅持“十六字”方針，密切關注各地銷售節奏和庫存、價格動態，指導各單位及時調整營銷策略，增強市場觀念，遵循市場規律，切實提高市場把控能力。

　　——繼續做好適銷貨源供給。各工商企業要繼續加強信息共享，做好貨源銜接，增加適銷卷煙供應和銷售，在總量、頻次、投放、配送等方面作出積極調整，堅決防止脫銷斷檔，加快提振客戶信心，有效滿足客戶真實需求，千方百計滿足市場供應。

　　用好“試金石”，堅持“十六字”方針，在卷煙營銷高質量發展新征程上開創新局面

　　從2019年年初開始，中國卷煙銷售公司就始終堅持把參與和落實好“天價煙”專項整治、行業政治生態突出問題全面整改等作為重大政治任務，積極配合開展檢查，深入調研了解情況，細化舉措、對癥下藥，以刀刃向內的勇氣和不解決問題決不罷休的韌勁，堅定不移推進營銷戰線自我革命。

　　同時，深入研究市場形勢，推動卷煙市場始終保持平穩理性健康發展態勢；全面深化營銷改革創新，供給側結構性改革成效持續顯現；持續深化現代終端建設，加快補齊農網發展短板。

　　“去年是行業營銷戰線政治定力、思想覺悟和工作韌勁多次接受檢驗、考驗的一年，也是全面推動營銷戰線轉變觀念、激濁揚清、實現‘脫胎換骨’的重要起點。”李春濱總結道，2019年，行業卷煙營銷工作以高質量發展為目標，以供給側結構性改革為主線，以卷煙營銷市場化取向改革為動力，保持定力、不等不靠、主動作為，推動卷煙營銷高質量發展邁出了重要步伐，實現了良好開局。

　　真金更需火煉，路遙才知馬力。

　　抓防控、抗疫情是硬任務，抓銷售、抓發展是硬道理。在李春濱看來，2020年，行業卷煙營銷戰線要用好大考、硬仗這個“試金石”“磨刀石”，堅定必勝信念，堅決落實年度任務，咬定青山不放松，緊緊圍繞行業“1+6+2”高質量發展政策體系，努力推動卷煙營銷在高質量發展的新征程上不斷開創新局面、取得新進展。

　　——要進一步發揮市場機制作用，持續深化市場化取向改革，優化行業資源配置，暢通煙草經濟循環，加快建立統一開放、競爭有序的煙草市場體系，努力把煙草專賣專營的制度優勢，轉化為工商企業的市場競爭優勢和卷煙營銷的治理效能。

　　——要從提升行業對國民經濟和社會發展的貢獻度、提升行業軟實力的全局出發，大力推進營銷網絡建設，加快打造符合高質量發展新要求的渠道支撐體系，推動行業改革發展成果更多更公平惠及廣大零售客戶和消費者。

　　——要持續深化供給側結構性改革，堅持把重點品牌培育擺在卷煙營銷的突出位置，堅定實施“大品牌、大市場、大企業”發展戰略，緊緊圍繞新的品牌發展體系建設目標，強化工商協同，形成工作合力，積極助力建設重點突出、集中度高的品牌發展體系，推動行業品牌發展質量不斷提升。