煙草在線專稿　　中國煙草特有的體制決定了工商協同這種特有的形式。在中國，無論是卷煙生產企業，還是卷煙銷售企業，都隸屬于中國煙草總公司（國家煙草專賣局），工商間關系緊密、相互依存。可以說，沒有協同，商業企業就如無本之木，沒有協同，工業企業就缺少進入市場的有效途徑。工商雙方只有緊密合作，不斷深入溝通，才能形成緊密的利益共同體，才能保持工商企業的持續健康發展。

　　一、工商同心方可贏天下

　　工商之間的協同，對于區域品牌來說顯得尤為重要。如果把區域工商間比作夫妻的關系，那么區域品牌就是夫妻共同的孩子。

　　在某市煙草專賣局未上劃前，與當地煙草生產企業關系十分不睦，不僅不賣當地煙草生產企業的煙，而且還采取了一些壓制措施。什么原因造成這種狀況的呢？據說是因為感情上存在芥蒂。結果是，煙草生產企業被壓制了多年，品牌銷售不暢，企業停滯不前。煙草商業企業銷售成本加大，供應渠道交替。工商雙方都承受了很大的經營壓力。而這種關系隨著上劃之后的不斷改善，雙方彼此尊重、以誠相待，才逐步走出了糾葛的陰影，更成為了重要的戰略伙伴關系，當地的區域性品牌也具有了很好的發展空間。實踐證明，雙方協作對彼此都是有利的。

　　二、做農夫才會有長久的收獲

　　眾所周知，獵人打獵的思路是：躲在樹后，端起獵槍，尋找目標，然后瞄準，射中目標，獲取獵物走人，再尋找新的獵物。這種營銷方式，看重的只是短時間的盈利和利潤，是單向的、一次性的獵取方式，顯然是不適合區域性品牌發展的。但是，這種思想也的的確確地存在于一些人的頭腦中，表現在誰的境況好，誰就有“老大”的思想。好時，你求我；不好時，我求你。彼此間沒有一個同舟共濟的感情基礎，又何談區域品牌的做大做強呢？

　　而農夫的營銷方法是什么呢？他是先找好一塊適合耕種的土地，選好種子，下種、施肥，然后耐心地等待種子發芽，再精耕細作，到了秋天，自然會收獲沉甸甸的勞動成果。他會把土地當作自己生存的根本，熱愛土地，一起成長。如果把煙草工商企業比作農夫，把土地比作是消費者，那么種子就是區域性品牌。只有維系好這種關系，煙草工商企業才能年復一年的獲得收獲。本地的種子更合適本地的土壤，這是毋庸置疑的，關鍵看農夫怎樣耕作，若是精心呵護、辛勤耕作，取得豐富的經驗，再向周邊推廣，則會起到事半功倍的效果。2004年的時候，在南方某地看到消費者吸的卷煙都是當地卷煙生產企業生產的某一品牌，筆者心中好奇，咨詢當地煙草公司人員，問當地沒有其他省市的卷煙嗎？回答是有的，但當地煙草工商企業都是用心培育當地的區域品牌，致使這一品牌的認可度極高，消費者基本上就吸這一品牌。不久，這一品牌便在北方市場打開了銷路，直到今天，這一品牌仍是北方卷煙消費市場最暢銷的品牌之一。

　　三、建立區域性強勢品牌是本土工商企業長久做大做強之策

　　區域性強勢品牌不僅是國家和企業的核心競爭力，也是企業長期信譽的具體化、形象化表現，是企業具有壟斷性的無形資產。它是區域文化的組成部分，已為區域消費者所接受，能夠為企業帶來豐厚的利潤。因此，工商協同建立區域性強勢品牌是本土工商企業長久做大做強的發展之策。

　　對于煙草商業企業來說，高效組織區域強勢品牌貨源和物流，支持卷煙零售系統，及時準確地把區域強勢品牌鋪到消費者面前，讓消費者看得見、買得到，并與生產廠家和零售戶自覺傳遞市場產銷信息，主動進行雙向動態溝通，將對區域性強勢品牌發展起到積極的推動作用。煙草商業企業不應僅僅把自己定位于一個簡單的專賣者，還應逐步推行建立一套綜合性的、具有深度的營銷服務系統，成為區域強勢品牌的培育者和推進者，零售商營銷方案的提供者和解決者，消費者滿足需求、自我價值實現的關心者和幫助者，對零售終端的營銷活動進行管理和指導，使零售終端不再只是區域強勢品牌的銷售場所，而是區域強勢品牌宣傳的窗口和陣地。

　　對于煙草工業企業來說，在品牌營銷上要解放思想、放開手腳，充分發揮一線營銷人員的主觀能動性、工作熱情和工作積極性，才能讓真正的市場營銷精英脫穎而出。同時，要做好強化市場監管體系。做大區域性強勢品牌難，維護鞏固好區域性強勢品牌市場更難。沒有一勞永逸的品牌，也不可能有高枕無憂的市場。市場是瞬息萬變的，競爭是殘酷無情的。因此，區域性強勢品牌影響必須做到產品到哪里，營銷人員的心就要想到哪里，市場維護和管理一定要跟到哪里。健康、穩固的區域性品牌市場環境和良好規范的市場秩序，不僅要靠商業來打造和支持，更離不開工業企業在品牌售前、售中、售后每一個環節的嚴格監管和有效控制。

　　總之，只要煙草商業企業按市場規律科學合理建好網，積極支持工業企業，及時準確地把區域強勢品牌鋪到消費者面前，讓消費者看得見、買得到；只要工業企業認真配合商業企業做好區域強勢品牌宣傳促銷和市場維護工作，把產品扎扎實實鋪到消費者心里，在工商協同大背景下，區域性強勢品牌必將會為工商企業帶來更加豐厚的回報。