煙草在線專稿　　過去幾年中，煙草高端市場擴張迅速，高端煙奪人眼球。現在，煙草企業面臨的挑戰是要找到一種能持續吸引顧客的方法。然而，當前高端卷煙市場的競爭使市場已經飽和，盡管煙草企業意識到了他們需要改變，但仍掙扎于如何實現重新設定的目標。煙草企業若要進一步提升區域品牌培育能力，加大品牌市場營銷力度，為提升品牌一、二類卷煙銷量占比和上柜率，煙草企業相對于過去應當有所改變。

　　首先，5-7月份全國逐漸進入旅游旺季，結合旅游市場特點，煙草企業將進一步深化工商協商，整合資源，加強旅游及婚慶市場拓展力度，重點圍繞落實新產品上市、終端建設、終端維護、婚慶、團購等重點工作，將以精準營銷為指導，以“提高上柜率和動銷率”為主導，做到“高端產品是引導，中低端產品是主流”的消費定位，努力提升品牌知名度，拉升結構煙銷量。

　　其次，煙草企業要提前規劃，做好宣傳推廣的選點工作，要為特定群體提供定制化服務，制定產品單次供貨策略。抓住節日時機，有力促進產品的動銷，穩定價格，降低產品的社會庫存。在愈加復雜的零售業格局中，顧客具有的相關知識更為豐富，逐漸被更好的購物體驗所吸引。能夠把握這些趨勢的煙草企業，將會吸引到新的消費市場。

　　再次，兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。煙草企業為顧客提供貫通線上線下的服務，競爭激烈的品牌較量中，有準備的動作才能一決高下。一個優秀的品牌是有深度的。如果我們細心研究一些卓越公司所處理的細節問題，就不難看出其認真的準備是公司可持續性的競爭優勢。