煙草在線專稿　　何謂“細支煙”？顧名思義，細支煙就是煙支直徑比普通的煙要小，一般來說焦油量偏低，修長纖細的煙支給人以時尚、新穎、個性等感覺。從前對細支煙的印象只停留在南京“十二釵”，而從2014年下半年開始，細支煙品種逐步增多。到現(xiàn)在為止，安徽省黃山市正在經(jīng)營的細支煙有8個規(guī)格，而銷量也在逐步的提升，是什么原因讓細支煙“火”起來的呢？

　　糾其原因，首先，細支煙的包裝特別時尚。無論是中國畫細支、大黃山細支、西子陽光、天下名樓、十二釵等，其包裝特別精美時尚，給人的感覺就像是一幅山水畫。直接反映出這個卷煙的品牌文化，給人以耳目一新的感覺，煙盒還具有收藏價值；其次，細支煙的焦油量較低。低焦卷煙符合目前的市場發(fā)展趨勢，越來越多的消費者在追求吸煙帶來的滿足感的同時開始注重健康，逐步轉(zhuǎn)向低焦卷煙，特別是有一部分女性消費者對細支煙情有獨鐘；再次，細支煙在價格上涵蓋了中高端市場。目前黃山市經(jīng)營的細支煙價位在13-50元/包之間，可以說在價格層面上給每個消費者提供了可以選擇的機會，大大增加了消費者購買的機率。

　　那么，消費者是如何看待細支煙的呢，又應(yīng)該怎樣去推薦呢？

　　觀念一：細支煙=女士煙

　　這是大部分消費者的觀點，也是大部分零售戶的觀點，細支煙只適合女性消費。也許細支煙最開始的定位是女性消費群體，但隨著細支煙的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，其消費群應(yīng)該不僅僅局限于女性，而是面向廣大的男性消費群體。

　　推薦措施：打破陳舊觀念，細支煙≠女士煙

　　打破這一個陳舊的觀點，將細支煙≠女士煙這一新觀點傳遞給零售戶和消費者，可以從時尚、個性這兩個關(guān)健點來宣傳推廣：首先，細支煙是當時煙草行業(yè)的時尚寵兒，你購買細支煙就相當于走在了時尚的最前沿，領(lǐng)先于眾多的卷煙消費者，帶動整個卷煙市場的潮流；其次，細支煙有著獨特的個性，精美的包裝、細長的煙支、柔和的煙味區(qū)別于普通的卷煙，能夠彰顯自己的個性和風(fēng)格，如果你想與眾不同，那就來一包細支煙吧。

　　觀念二：口味偏淡

　　這煙太細太淡了，抽起來沒勁不過癮，這是消費者的另一觀點。近幾年以來，煙草行業(yè)一直在提倡低焦油、低危害，不斷的降低卷煙的焦油含量，消費者也在逐步接受。但對于細支煙，消費者主觀意識上就認為只是細了，抽起來就沒勁、不過癮了。

　　推薦措施：宣傳降焦減害，嘗試創(chuàng)新

　　對于這種情況，一方面可以繼續(xù)宣傳降焦減害，另一方面可以從消費者的吸食習(xí)慣入手。可以詢問消費者：早上起床或晚上睡覺前抽煙是不是感覺煙味特嗆，一根煙也許抽一半或三分之二就丟了；在人不舒服、感冒的時候想抽煙，但抽起來人又不舒服等。如果您有這樣的感覺，可以試著嘗試一下細支煙。它煙氣柔和、細膩，刺激性小，抽起來濃度、勁頭適中，余味干凈、舒適，而且還不會出現(xiàn)抽一半就丟掉的浪費現(xiàn)象。

　　今后，細支煙還將不斷的發(fā)展，需要繼續(xù)深入的分析市場，挖掘市場潛力，尋找目標客戶，引導(dǎo)和培育細支煙。將細支煙從小眾消費成長為大眾市場，從非主流消費成長為主流消費。