煙草在線專稿　　各行各業(yè)在每年年初都要實(shí)行“開門紅”，寓意良好的開端是成功的一半，期盼這一年通過“開門紅”帶來盈利的好運(yùn)氣。當(dāng)然，煙草商業(yè)企業(yè)也不例外，作為以卷煙流通為經(jīng)營主體的企業(yè)，非常注重這一年的開頭，“開門紅”也就成為了每年開年的慣例。

　　往年的“開門紅”

　　暫且回顧2010—2014年的“開門紅”，總體而言，這五個(gè)“開門”都是“紅”的，工業(yè)企業(yè)忙不迭的輸送貨源、商業(yè)企業(yè)忙不迭的訪銷、零售客戶忙不迭的銷售、消費(fèi)者忙不迭的選購，形成了一個(gè)熱鬧、紅火的年節(jié)消費(fèi)氛圍。值得一提的是2015年的“開門紅”，這一年，“開門”迎來的卻不是紅火的熱賣，而是由“冬季的寒風(fēng)”帶來的冷清。

　　2016，還要“開門紅”嗎？

　　這個(gè)答案是毋庸置疑的，要“開門紅”、“開門”一定要“紅”！首先，這是一種氣勢和信心，作為煙草企業(yè)，必須始終把“兩個(gè)至上”價(jià)值觀擺在首位，必須以國家利益為重，必須保證消費(fèi)者的合理利益。因此，“開門紅”是排頭兵，它要承載奠定打牢全年銷售基礎(chǔ)的重任。

　　其次，“開門紅”是滿足元春需求的貨源保障，雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)的“新常態(tài)”阻滯了卷煙銷售步伐，但元春期間市場對(duì)卷煙需求的增大無可厚非，當(dāng)需求出現(xiàn)，必須配套有貨源供給，因此，“開門紅”顯得尤為重要。

　　“開門紅”不僅僅是針對(duì)卷煙營銷工作，更是作為一個(gè)企業(yè)全年謀篇布局的開端，“開門紅”的表現(xiàn)和結(jié)果直接作用于之后每個(gè)節(jié)點(diǎn)的謀劃和設(shè)計(jì)。

　　2016，如何“開門紅”？

　　動(dòng)員鼓勵(lì)先行。既然已經(jīng)迎來了新的一年，就要提早規(guī)劃營銷目標(biāo)，做好工作動(dòng)員，將目標(biāo)分解，將任務(wù)落實(shí)，加大對(duì)員工的鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)好隊(duì)伍的積極性。

　　市場狀態(tài)摸清。市場缺什么，市場多什么；消費(fèi)者想要什么，想要多少；什么區(qū)域有需求什么特點(diǎn)；卷煙價(jià)格能達(dá)到多少……。

　　貨源組織及時(shí)。有效貨源充足是“開門紅”必備的條件，因此工業(yè)企業(yè)要保證貨源的有效供給，按時(shí)發(fā)貨、按數(shù)量發(fā)貨，避免斷貨現(xiàn)象產(chǎn)生。

　　貨源投放精準(zhǔn)。結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，把最有效的貨源投放到最需要的區(qū)域，保證消費(fèi)者的卷煙消費(fèi)需求得到滿足，不給客戶造成庫存積壓，不占用客戶的有效資金。

　　創(chuàng)新營銷模式。有效利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，豐富營銷模式，提高零售客戶和消費(fèi)者的參與度和體驗(yàn)感，多方式、多層次激發(fā)零售客戶銷售積極性和消費(fèi)者的購買欲望，變被動(dòng)銷售為主動(dòng)購買。

　　2016年，卷煙營銷任重而道遠(yuǎn)，期望打開“大紅門”，走上“大紅毯”，奔向紅火的新的一年。