煙草在線專稿　　新《廣告法》已于2015年9月1日正式頒布實(shí)施，其中對(duì)煙草廣告做出了比較嚴(yán)格的限制，這將對(duì)卷煙營(yíng)銷工作帶來(lái)更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。煙草企業(yè)要進(jìn)一步強(qiáng)化卷煙營(yíng)銷工作，適應(yīng)新《廣告法》的限制要求，探索和找到卷煙品牌營(yíng)銷的新方法，提升卷煙營(yíng)銷工作水平，努力實(shí)現(xiàn)“十三五”發(fā)展良好開(kāi)局。

　　占領(lǐng)卷煙零售終端制高點(diǎn)。煙草企業(yè)要扎實(shí)開(kāi)展終端市場(chǎng)建設(shè)和消費(fèi)群體培育工作，創(chuàng)新方式方法，加大宣傳促銷力度，提振零售戶和消費(fèi)者信心。卷煙零售終端作為與消費(fèi)者直接溝通的平臺(tái)，是消費(fèi)引導(dǎo)、品牌培育、文化傳播的重要場(chǎng)所，堪稱撬動(dòng)品牌發(fā)展的支點(diǎn)。煙草企業(yè)要在不違反新《廣告法》的前提下，有效利用好卷煙零售終端平臺(tái)。

　　利用卷煙零售終端做好終端陳列。營(yíng)銷人員要引導(dǎo)客戶做好陳列展示，與煙草公司合作開(kāi)展終端陳列打分活動(dòng)，并將其與客戶類別和供貨掛鉤，讓其實(shí)實(shí)在在地嘗到甜頭；可定期組織具備經(jīng)營(yíng)能力和潛力的客戶進(jìn)行“陳列創(chuàng)意店”評(píng)選活動(dòng)，充分挖掘和釋放終端宣傳潛力。利用卷煙零售終端做好店員推介工作，利用藝術(shù)攝影大賽作品展示產(chǎn)品，都是一種很好的宣傳方式。利用微信朋友圈擴(kuò)大宣傳陣地，制作精美的視頻宣傳廣告放在店主自己的微信朋友圈中傳播，將會(huì)起到非常不錯(cuò)的效果，而且以這種間接的方式來(lái)宣傳煙草品牌是不違反廣告法的。

　　把婚慶作為宣傳卷煙產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng)。結(jié)婚是年輕人一生的大事，往往是賓朋滿座，喜氣洋洋。結(jié)婚不僅用煙量大，更重要的是客人多，在結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)可以藝術(shù)地搞一些產(chǎn)品宣傳，增加婚禮的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，很好地宣傳產(chǎn)品。還可制作一個(gè)條包套，在上面印制上新人的結(jié)婚照和祝福語(yǔ)，這樣的私人訂制，送人就特別有意義。搞婚慶活動(dòng)花費(fèi)會(huì)比較大，但如果把它看做是一種宣傳的話，就是非常劃算的。

　　開(kāi)展消費(fèi)者卷煙品吸會(huì)。消費(fèi)者品吸卷煙新品是體驗(yàn)式營(yíng)銷很好的方法。首先是選人，要選擇吸食同價(jià)位卷煙的消費(fèi)者參與；做好準(zhǔn)備工作，把品吸現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境營(yíng)造好；讓消費(fèi)者自己說(shuō)出產(chǎn)品的口味特點(diǎn)，提高消費(fèi)認(rèn)同感；在消費(fèi)者中找到引領(lǐng)品吸新品的意見(jiàn)領(lǐng)袖，為以后的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷做好準(zhǔn)備。

　　進(jìn)行職場(chǎng)辦公品的廣告植入。一、二類卷煙的消費(fèi)主力是公司職員，如果在他們必須使用的辦公品上變通地植入產(chǎn)品廣告，會(huì)不斷加深品牌卷煙的印象，從而達(dá)到熟悉而親切的品牌好感。譬如要宣傳一種卷煙品牌，只把商標(biāo)主要圖案印制在文件夾、檔案袋、筆記本、鼠標(biāo)墊上，這樣它會(huì)很自然地和卷煙品牌聯(lián)系起來(lái)。這樣既不會(huì)越位，又宣傳了品牌。這些辦公用品可以以購(gòu)煙的禮品贈(zèng)送給他們。

　　企業(yè)形象宣傳片的微信傳播。前一段時(shí)間，有一段《一支香煙的工業(yè)之旅》的視頻在微信圈中傳播。此視頻的內(nèi)容是一包包香煙如何在高科技環(huán)境下魔幻般的誕生，現(xiàn)代化的生產(chǎn)流程被攝影師藝術(shù)地展現(xiàn)出來(lái)，品牌在流暢地演繹聲中悄然浮現(xiàn)——紫氣東來(lái)。這段視頻并沒(méi)有刻意宣傳產(chǎn)品，只是在展示企業(yè)實(shí)力，卻讓看過(guò)此視頻的人記住了紫氣東來(lái)，他山之石足以為我所用。

　　文藝作品的品牌植入。宋冬野的一首歌：董小姐，旋律優(yōu)美，哀怨動(dòng)人。里面的一句歌詞——愛(ài)上一匹野馬而我的家里沒(méi)有草原，早已讓無(wú)數(shù)人為之入迷。而里面的另一句歌詞也隨之為大家傳唱：陌生的朋友，請(qǐng)給我一只蘭州。宋冬野，北京酒吧主唱。北京的蘭州煙真的很火。我們完全可以找一些地方文藝界代表人物在文藝作品中植入本地卷煙品牌。歌曲、相聲、小品，宣傳效果會(huì)真的不同。

　　利用第三方微網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，新型互聯(lián)網(wǎng)媒體早已超越傳統(tǒng)媒體，尤其是微信傳播，信息量大、傳播速度快、互動(dòng)性強(qiáng)。它一個(gè)信息的發(fā)布，第一時(shí)間幾十萬(wàn)人都能看到。利用好第三方微網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳將是宣傳產(chǎn)品的藍(lán)海領(lǐng)域。如消費(fèi)者評(píng)論、產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)、游戲獲獎(jiǎng)、情景劇植入等。評(píng)價(jià)這種廣告效應(yīng)，作用不可小覷，在討論互動(dòng)中達(dá)到傳播營(yíng)銷的目的。

　　打贏全員營(yíng)銷宣傳戰(zhàn)。煙草企業(yè)的每一位員工要樹立宣傳自己品牌的自覺(jué)意識(shí)，落實(shí)全員營(yíng)銷思想。利用自己的微信朋友圈推廣卷煙品牌微信公眾號(hào)，利用自己的微信朋友圈曬一曬卷煙新品，把自己身邊感人的品牌故事分享給他人，把自己組建的業(yè)余活動(dòng)組織命名成品牌隊(duì)等等。這樣的宣傳接地氣，宣傳效果好，更不在新《廣告法》禁區(qū)之中，把自己的親朋好友動(dòng)員起來(lái)，將會(huì)是一個(gè)非常龐大而有力量的宣傳網(wǎng)，你的行動(dòng)也會(huì)感染你身邊人愛(ài)上卷煙品牌，積極參與市場(chǎng)維護(hù)和品牌推介工作，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷工作的突破。

　　加大工商協(xié)同力度。要按照“共商協(xié)同、共渡難關(guān)、共育品牌、共同發(fā)展”的原則，充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，增進(jìn)工商互信共贏，提高自有品牌在當(dāng)?shù)鼐頍熓袌?chǎng)的銷售比重，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的突破。要抓住品牌納入行業(yè)重點(diǎn)品牌的有利條件，抓住品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的有利時(shí)機(jī)，認(rèn)真分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的卷煙消費(fèi)特點(diǎn)，挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)，提升重點(diǎn)品牌銷量，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)規(guī)格的突破。

　　完善管理模式。要結(jié)合銷售任務(wù)，合理確定費(fèi)用管理考核辦法，定期通報(bào)，督促營(yíng)銷目標(biāo)落實(shí)；要完善營(yíng)銷人員編制和崗位設(shè)置，按照“多勞多得”的原則，建立與銷售業(yè)績(jī)掛鉤的激勵(lì)機(jī)制，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，優(yōu)化流程，完善考核，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，激發(fā)營(yíng)銷人員的積極性，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理模式突破，促進(jìn)卷煙品牌的持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)“十三五”良好開(kāi)局。