煙草在線專稿　　今年47歲的吳庭新是江西省上饒市萬年縣青云客戶服務部主任。從1989年進入煙草擔任業務員開始就有一個寫日記的習慣，記錄平日里拜訪經營戶中遇到的問題和心得體會，那本泛黃的日記本承載了吳庭新的煙草夢。

　　兢兢業業做宣傳

　　1994年是個特別的年份，就是這一年在吳庭新的日記本里首次出現了“金圣”兩字，作為一名煙草人看到市面上銷售自己省份產的香煙心情很是激動，在他的日記本里這樣寫到“今天是我們萬年市場初次銷售‘金圣’煙，身為業務主辦我一定要把‘金圣’煙賣好。”經過幾星期的宣傳推廣，銷售情況很是慘淡，每周只能賣出幾條“金圣”。萬年屬于農業縣，農村卷煙零售戶居多，農村卷煙零售戶偏遠、分散、經營規模小，推廣起來很困難，更重要的是“金圣”屬于高檔煙，消費者的消費水平低、市場小，“金圣”煙在萬年這個農業縣很難銷售。眼前的兩難局面真是讓這個20多歲的業務主任吳庭新犯了愁。

　　于是他決定用最簡單最直接的辦法——宣傳。經過一段時間的宣傳推廣，并沒有取得明顯成效，于是同事朋友們都笑話他，說他就是頭犟驢，萬年消費水平低誰會去買那么高檔的“金圣”啊，對于同事朋友的冷嘲熱諷吳庭新一笑置之，心想零售戶和消費者的接受是有過程的，只要堅持就一定會有“金圣”的一席之地。

　　又是一個周末，吳庭新像往常一樣來到了石鎮鎮馬源村的經營戶老劉家。“劉叔，最近生意怎么樣啊？”還沒進門遠吳庭新遠遠的扯著嗓子就喊到。看到是吳庭新來了，老劉熱情的迎上前去，這些年吳庭新經常跑他家宣傳卷煙，還幫他忙前忙后的，老劉早已把吳庭新當成了自己家人。“是吳侄子來了，最近吶，還好”，聽了老劉這話，吳庭新緊接著問“那‘金圣’賣的怎么樣啊，我說劉叔啊，你得給我多多宣傳‘金圣’啊，這煙可是我們江西人自己的煙吶，更何況這煙跟別的煙不一樣，對人體害處小。”話音剛落，老劉就樂呵呵的答到“就沖你那勁我也會盡力宣傳‘金圣’的，剛開始給人家宣傳這煙人家還不理我，現在還有人主動打聽起這煙來了呢，買的人多也起來了”聽了老劉的這番話，吳庭新心中的大石終于落了下來。

　　煞費苦心建市場

　　“這‘金圣’煙是宣傳了，可是要想人們接受還得再想法子啊”吳庭新對業務員們語重心長的說。“吳主任我倒有一個辦法，我們小地方的人沒什么文化，跟他們講金圣的特點一下不容易接受，他們倒是有個特點喜歡跟風。既然這樣，我們何不先帶頭抽‘金圣’，看到我們都抽‘金圣’，消費者就知道這煙肯定錯不了就跟這抽，這樣久而久之養成了消費習慣，不就有‘金圣’的市場啦！”平時一向主意多多的業務員小張激動的說道。聽了這番話，吳庭新立馬點燃了支“金圣”，高興的說：“我先做表率”。此后，只要是吳庭新出門，口袋里總會放著包“金圣”。

　　熱烈的陽光直射這大地，樹上的知了吱吱的叫個不停，吳庭新的心情似乎也和這火熱的天氣一樣，他一手拿著高音喇叭，一手拿著包“金圣”，扯著嗓子熱情洋溢的喊著“大家過來看一看，瞧一瞧，這是新推出的香煙，這煙……”不一會一群人就圍了上來，紛紛議論道“這什么煙吶，從來沒抽過，肯定沒有‘阿詩瑪’‘紅塔山’強。”聽了這話的吳庭新心情像是熱鍋上的螞蟻很是不服氣的說：“這煙是我們南昌卷煙廠出的，有中藥精華在里面，對人體的危害小而且口感好，不信大家可以買包回去試試。”一邊說著還一邊急切的把樣品煙發給圍觀的人品嘗。汗水已經浸濕吳庭新的衣背，他卻渾然不知。

　　就這樣，萬年的各個鄉鎮總能看到拿著高音喇叭買“金圣”煙的吳庭新，正是他們這一點一滴的努力鑄就著萬年金圣煙的成長。

　　“今天到表哥家，看到表哥在抽煙就順道問道抽的是什么煙，表哥給我說是‘金圣’，聽了表哥說是‘金圣’我心中很是驚喜，一貫不改口味的表哥如今也抽起‘金圣’來了”這是吳庭新1996年日記本中記錄的。經過2年的宣傳推廣，“金圣”終于在萬年市場有了一席之地。

　　消費者對“金圣”煙的慢慢接受，促進著“金圣”煙的發展。1998年后，“金圣”軟、“金圣”吉品、“金圣”硬的出爐，進一步擴大了“金圣”在萬年市場的占有率。

　　大膽創新拓銷路

　　隨著社會經濟的發展，人們生活水平的提高，消費理念的轉變，消費者在追求享受的同時更關注的是健康。“金圣”黑老虎、“金圣”廬山等一系列新品隨之應運而生。

　　“金圣”品牌在萬年一直有穩定的消費市場，且有相對固定的消費群體。2014年針對萬年卷煙市場，金圣系列相比上饒十二個縣市區一直有著相對較高的市場份額，若按照市公司要求，在歷年銷售基數較高的情況下，達到全縣年增長18%的銷售指標，仍然有較大壓力。

　　如何將一系列“金圣”煙銷售額提升上去，吳庭新真是絞盡腦汁。一場親戚的喜宴讓苦難多日的吳庭新茅塞頓開，除了突出重點宣傳、控制外流卷煙等措施外，為什么不利用婚喪嫁娶需要用煙來促進“金圣”的銷售呢。

　　說干就干，吳庭新立馬召集客戶經理開會座談，集思廣益想個具體的方案來，就這樣除了常規的銷售策略外，又增加了這一條：關注特殊需求，加強與零售客戶的溝通，部分零售客戶特別是農村市場遇消費者婚喪嫁娶用煙，需增加金圣系列卷煙單品單次供應量的特殊需求情況。由客戶提出申請，提前與客戶經理溝通好，可作為特殊需求，加大供應量。回到家后，翻開日記本，吳庭新激動的寫到“今年萬年的‘金圣’增長沒問題！”

　　通過萬年煙草集體同仁的努力，萬年“金圣”煙1-10月份銷售2274箱，同比增長485箱，增幅27.09%。在吳庭新的帶領下青云網點2014年1-10月“金圣”煙銷售6913件，在市場高壓態勢下同比增長1347件，增幅24%。

　　如今，已過不惑之年的吳庭新已然多了份穩重與成熟，看著書桌上的日記本，吳庭新甚是感慨萬千，這日記本不僅僅是他20余年工作的記錄，更是“金圣”點滴成長的見證。